随着亚马逊继续主导电子商务世界，越来越多的小企业正在转向 AMZ 市场作为额外的销售渠道。许多没有或几乎没有商业经验的普通人已经开始了在线业务。截至 2021 年，注册用户已超过 3 亿，卖家希望开始在该平台上销售也就不足为奇了。如果您是一位有抱负的卖家，想知道如何使用亚马逊开展业务，那么本文适合您。
不难猜测为什么有抱负的卖家有兴趣学习如何使用亚马逊开展业务。该平台允许访问第三方卖家无法自行接触的庞大客户群。更高的知名度和流量带来更高的销售额和收入。此外，这家电子商务巨头让任何人都更容易成为他们的合作伙伴并在网上开展业务。通过其FBA 计划，第三方卖家有机会在不努力实现的情况下赚钱。
当人们谈论将 AMZ 用于他们的业务时，他们通常指的是成为第三方卖家。您可能听说过第三方卖家占 AMZ Marketplace 销售额的一半以上。但是您知道这不是在 AMZ 平台上销售的唯一方法吗?
在本文中，我们将指导您使用 AMZ 为您的业务赚钱的各种方式。
一、如何使用亚马逊进行销售：两种模式
在 AMZ 上赚钱的方法有很多。您无需出售任何东西即可在平台上赚钱。通过 AMZ 的联盟营销功能，您可以推广产品并为每次成功销售赚取佣金。尽管对于本文，我们将只专注于通过在网站上销售产品来赚钱。
一般来说，将 AMZ 用于您的业务有两种主要方式：作为供应商或作为卖家。虽然卖家和供应商通俗地说是同一个意思，但在平台上他们的意思是不同的。
下面我们来看看这两种在AMZ平台上的销售模式。
1、亚马逊供应商
亚马逊供应商(也称为第一方卖家)通常通过一个名为 Vendor Central 的平台直接向 AMZ 销售他们的产品。换句话说，AMZ 从通常是大型制造商或分销商的供应商那里批量购买商品。这些供应商充当供应商并将其库存运送到 AMZ 的仓库。AMZ 预先向供应商支付大宗采购费用。
出售后，AMZ 被视为所有者并获得与产品相关的所有权利。然后，他们将使用 AMZ 品牌形象直接向客户营销和销售产品。供应商提供的产品通常在其列表中包含“从亚马逊发货并由亚马逊销售”的短语。
供应商可以通过直接向 AMZ 提供商品来赚很多钱。因为不用和AMZ竞争，不用担心失去客户。此外，由于 AMZ 拥有有史以来最大的客户群之一，因此您不会没有潜在的销售对象。您只需确保您始终如一地向 AMZ 发送产品，其余的由他们完成。
您想将 AMZ 用于您的业务，而无需处理销售、营销和物流的麻烦吗?那么供应商计划就是要走的路。但是，供应商计划并非对所有人开放，因为它仅限受邀者，因此您在这方面可能会受到限制。
即使您知道如何使用亚马逊作为供应商开展业务，如果没有邀请，您也无法做到这一点。此外，您甚至需要拥有巨额资金才能被邀请成为 AMZ 的直接供应商。通常，参与该计划的是拥有大型工厂的大型制造商。由于这些原因，大多数人更喜欢成为第三方卖家。
2、亚马逊卖家
所以你想知道如何将亚马逊用于商业，而不是作为他们的直接供应商?那么这个选项就是你的选择。通过成为第三方卖家，您在销售方式方面拥有更大的灵活性。您也不需要像直接供应商那样拥有巨额的前期资金。
成为第三方卖家的选择更受欢迎，特别是因为它更容易。第三方卖家通过一个名为Seller Central的平台直接向 Marketplace 上的客户销售。作为卖家，您拥有您的库存，可以控制您的价格，并且可以按照您认为合适的方式营销您的产品。在履行客户订单时，您还有两种选择：亚马逊物流 (FBA) 或商家物流(FBM)。
在 FBA 模式下，您将库存发送到 Fulfillment Center 进行存储。然后，AMZ 为您处理订单的拣选、包装和运输以及客户服务。从本质上讲，AMZ 员工会承担所有繁重的工作，以便您可以专注于业务的其他关键方面。但是，AMZ 并非免费提供这些服务。通常称为FBA 费用的费用是从您的收入中提取的。
或者，您可以选择通过商家履行 (FBM) 模式自行履行订单。这意味着您全权负责存储您的库存、拣货、包装和运输订单以及客户服务。虽然您不必向 AMZ 支付任何费用，但在时间和劳动力方面可能会花费更多。您还需要确保可靠的送货公司的服务，以免您的利润受到影响。这是因为 AMZ 完成的订单的运输速度很快，并且在某些情况下是免费的。因此，要与FBA 卖家竞争，您必须保证同等水平的效率。
二、第三方卖家的不同销售模式
卖家可以使用几种不同的销售模式在平台上取得成功。如果您想销售产品，这就是如何使用亚马逊开展业务。为了帮助您，我们在下面列出了一些最受欢迎的。
1、零售套利
“零售套利”这个词起初可能听起来令人困惑和令人生畏。但实际上，外行的说法只是“倒卖”。当您采用零售套利时，您需要做的是找到一家折扣店并在那里以便宜的价格购买商品。沃尔玛、夫妻店、Costco 甚至 eBay 等在线市场都可以成为您的选择。
刚开始学习如何将亚马逊用于商业的人通常使用零售套利作为他们的方法。它开始便宜，易于执行且有利可图。如果你能在你的 AMZ 商店里找到便宜的产品转售，它可以给你带来很多钱。
但是，使用这种销售模式，您的命运完全取决于零售店。如果他们缺货或决定撤出您转售的产品，您别无选择。由于您不是直接从制造商处购买，因此您无法控制价格。您无法协商价格，因此您也无法降低价格。
2、批发销售
如果您想直接找到货源或制造商，批发销售就是如何利用亚马逊开展业务。您所做的是直接从制造商处批量购买，从而大大降低了购买成本。在像 AMZ 这样竞争激烈的市场中，保持低采购成本是获得丰厚利润的关键。由于批发商直接从制造商那里采购产品，因此没有更多的中间商增加成本。
批发销售的另一个好处是您可以与供应商协商以获得独家经营权。通过获得作为授权经销商进行销售的独家合同，您将不会遇到与您的利基市场中的其他卖家竞争的问题。
批发销售的最大缺点是需要大量的前期资金。您将批量购买产品，这意味着需要有大量的前期资金来支付初始成本。作为批发商，您将购买数以万计的产品。如果你没有大的资金启动，在这个平台上你很难上手。
3、代发货
想知道如何在没有大仓库或仓库来保存库存的情况下使用亚马逊开展业务吗?简单的!只需使用直销方式。
在直销中，卖家充当客户与直接来源或制造商之间的中间人。完成客户订单的是直接制造商。您所要做的就是将客户发送给他们以开始流程。
这就是直销的工作方式。首先，您需要在线发布您的产品。当客户购买此产品时，您将联系您的供应商并将此订单转发给他们。您的供应商现在将履行此订单并将商品运送给买家。但供应商不会使用他们的名字，而是以您的名义运送产品。当您的客户收到他或她的产品时，您的名字将是写在包装上的名字。因此，通过充当中间人并将您的利润放在首位，即使没有库存，您也可以赚钱。
Aliexpress.com等海外 B2C 网站可以成为您直销产品的热门来源。然而，收到产品的时间框架相当长，因为它们将来自海外。这可能会导致买家的悔恨或不耐烦的买家的负面反馈。另一个缺点是您没有足够的时间通过直销进行个人质量检查。由于产品是从制造商直接运送给买家的，因此您无法检查是否存在缺陷或损坏。如果您没有很好地选择供应商，这可能会导致您收到很多负面评价。
您可以使用上述任何一种销售模式建立亚马逊小型企业。但是，在建立业务之后，如果您想获利，则必须执行一些任务。那么，作为想要建立盈利业务的亚马逊小企业主，您应该怎么做?
4、作为卖家你需要做什么
卖家对经营亚马逊小型企业的所有主要方面负责。这意味着他们的成功在很大程度上取决于一些关键因素，其中包括：
寻找和采购有利可图的优质产品
具有竞争力和盈利的定价
产品listing优化的关键词研究
PPC 活动管理
竞争分析
物流(除非您使用 FBA)
如果您处理好这些方面，尤其是使用卖家工具，那么您一定会拥有成功的在线业务。您还可以在卖家中心账户上监控您的业务绩效。
三、如何在不销售的情况下将亚马逊用于业务？
许多资金不足但仍想在网上赚钱的人经常会问这个问题。他们想知道如何在不出售任何东西的情况下利用亚马逊开展业务。答案很简单——只需使用联盟营销!
AMZ 的联盟营销计划让您即使不销售单一产品也能赚钱。您所要做的就是使用链接和横幅在您的网站上推广产品。您可以撰写文章、博客文章或制作视频，展示使用这些产品的优缺点。在您的内容中，您可以使用您的会员链接。每当客户使用您的链接在 AMZ 上购买产品时，您都会获得推广该产品的佣金。
通过AMZ 联盟计划，您无需学习如何使用亚马逊作为卖家或供应商开展业务。您所需要的只是编写出色、内容丰富且有用的内容。即使不出售任何东西，您也会获得佣金。
四、你应该是卖家还是供应商？
1、易于设置
如前所述，您必须收到来自 AMZ 的邀请才能成为供应商。另一方面，成为卖家对任何人都是开放的。您需要做的就是创建一个卖家账户并提供所需的信息。因此，如果您想立即开展业务，那么成为卖家是更好的选择。
2、经商便利
供应商商业模式很简单。您的业务任务主要是履行采购订单、向 AMZ 开具账单和避免退款。另一方面，卖方模型更为复杂。除了其他日常任务外，您将负责处理物流以履行订单(除非您使用 FBA)。此外，销售对账、库存管理和税收合规性。因此，如果您想要一个不需要太多时间和精力的商业模式，那么供应商计划是您的最佳选择。
3、控制水平
卖家可以完全控制他们的零售价格，并且可以根据自己的意愿设定有竞争力的产品价格。另一方面，供应商无法控制其零售价格。AMZ 可以随时调整产品价格，并且经常会调整，以匹配其他卖家提供的更低价格。这会对您的利润率产生负面影响。与供应商相比，卖家还可以更好地控制他们的库存和客户沟通。
4、销售量潜力
供应商的销量往往高于卖方。他们的产品清单表明他们的产品来自 AMZ。正因为如此，潜在客户由于对平台的信任而更倾向于购买它们。
五、结论
如果您想知道如何将亚马逊用于您的业务，那么您现在肯定掌握了更多信息。您可以作为供应商或卖家开展在线业务。供应商计划仅限邀请，更适合大型制造商或供应商。作为小企业主或希望使您的收入来源多样化的个人，成为卖家是一个更合适的选择。
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