亚马逊卖家中心(SC)与供应商中心(VC)

在线销售是最简单的被动赚钱方式之一，亚马逊无疑是最好的电子商务平台。亚马逊市场拥有超过 300.000 名活跃卖家和 250 万活跃客户，但它仍在继续呈指数增长。AMZ 业务每季度为新卖家提供巨大的收入增长，大约 44% 的卖家每月收入在 1000 美元至 25.000 美元之间。(来源：丛林侦察兵)

潜在的和现有的企业家喜欢 AMZ 市场。这是因为与管理实体店相比，它是一种简单的商业模式。

卖家有两种相关但不同类型的账户或渠道。

卖家中央账户(第三方卖家)

供应商中央账户(第一方卖家)

然而，潜在卖家经常遇到的问题是，“什么是最好的销售渠道”?因此，卖家中心与供应商中心之间的比较是每个卖家都熟悉的。

如果您对在 AMZ 上销售感兴趣，那么您将不得不从这两个选项中选择一个。在这篇文章中，您将了解有关卖家中心和供应商中心的所有信息。我们还将考虑使用卖家中央账户的利弊，以帮助您做出明智的决定。

一、什么是卖家中心?

卖家中心是 AMZ 为第三方卖家提供的仪表板。换句话说，想要在亚马逊上销售的第三方卖家必须创建一个卖家中央账户，以使他们能够管理他们的库存并执行其他业务任务。有了卖家中心，任何人都可以在 AMZ 上销售，而不必担心支付处理、网站设计和退货处理等问题。

二、卖方中心的优点和缺点

1、优点

①卖家可以控制他们的库存和价格

第三方卖家可以自行定价。因此，如果卖家选择在多个市场上销售，他们可以调节价格。价格变化也可以迅速实施，尤其是在竞争激烈的市场中。

此外，想要在亚马逊市场取得成功的卖家必须能够适应客户需求的变化。对于预算有限并希望避免损失的卖家来说，这一点更为重要。由于第三方卖家可以控制他们的库存，因此他们更容易做到这一点。

②卖家可以访问数据以扩展业务

AMZ免费向卖家提供大量消费者数据。第三方卖家可以通过他们的卖家中央仪表板轻松访问这些数据。通常，这些数据包括趋势产品和客户信息。这些数据还可以作为主要业务决策的模板，例如选择物流公司或决定您应该使用哪些履行中心。

③灵活的物流选择

第三方卖家可以选择 FBA 或 FBM。这两种选择都使卖家有机会在很大程度上控制自己的品牌。但是，使用 FBM 选项的卖家可能会产生额外的存储和运输费用。

访问庞大的客户群

供应商直接向 AMZ 销售，因此如果 AMZ 没有需求，他们就不可能进行销售。相比之下，第三方卖家可以接触到 AMZ 超过 3 亿购物者的客户群，这保证了对其产品的相对稳定的需求。此外，第三方卖家可以使用亚马逊广告作为扩大受众和增加销售额的策略。

通过广告，如赞助品牌广告、赞助产品和展示广告，卖家可以增加他们出现在搜索结果中的机会。

2、缺点

①更多责任

AMZ 希望第三方卖家控制他们的业务。AMZ 业务的很大一部分依赖于技术流程。这些过程需要时间，对于新卖家来说可能是压倒性的。值得庆幸的是，AMZ 卖家工具可以帮助减轻一些工作。此外，卖家可以通过 FBA 将包装、运输和客户服务外包给 AMZ。

为了进行销售，卖家必须进行产品研究、关键词研究和listing优化。这些过程可能既费力又耗时，但是，卖家可以使用 FBA 软件将它们自动化。有许多可用的 AMZ 软件选项，请继续阅读以发现最适合您业务需求的选项。

②成本增加

FBM卖家必须承担运费，所有第三方卖家支付AMZ的费用。FBA卖家并没有被排除在外，他们还必须支付一些FBA费用。

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③对竞争对手没有优势

亚马逊市场上的竞争非常激烈，第三方卖家经常相互竞争。但是，卖家可以使用亚马逊广告或 AMS 作为一种策略来显示在搜索结果中并进行更多销售。

相比之下，供应商中心产品标有“由亚马逊发货并由亚马逊销售”字样，这使他们比竞争对手略占优势。因此，供应商中心产品通常优于卖方中心产品。

三、如何设置您的卖家中心账户

设置卖家中心账户并不复杂。首先，确保您拥有必要的详细信息和信息，下面列出了其中一些。

企业名称

联系信息(最好是单独的详细信息;一个给您的客户，另一个给 AMZ)

卖家的真实姓名和地址

建议的运送地点(您愿意运送到的地区或国家/地区)

银行账户信息

标志和商业信息

如果您在符合退货条件的类别中销售商品，则退货和退款政策。

如果您有必要的要求，以下步骤将帮助您设置帐户。

转到Amazon.com并单击“出售”。或者，您也可以访问services.Amazon.com创建帐户

接下来，单击注册按钮，您将被重定向到帐户创建页面。输入您的姓名、电子邮件和密码。

注册后，登录您新创建的帐户，您将被带到帐户配置页面，提供所有必需的信息。

接下来，您将需要在五个部分中提供您的详细信息，并且所有部分都易于浏览。在税务信息部分，您必须输入您的税务信息详细信息和社会安全号码。

确保在完成配置过程之前检查所有信息。另外请注意，如果您打算在一个地区销售，您只能创建一个卖家中心账户。

四、第三方卖家的亚马逊销售计划

想要在亚马逊上销售的第三方卖家必须选择一个销售计划来运营。AMZ 提供两种销售计划;个人计划和专业计划。当然，每个计划可以销售的产品数量以及销售成本都不同。

个人计划

个人计划最适合想要作为爱好出售并且不打算每月出售超过 40 件商品的卖家。作为现收现付计划的一部分，您将可以使用一套基本的订单管理工具。

卖家可以通过将其产品与现有产品页面相匹配来创建列表。他们也可以在 AMZ 上放一个新的产品页面，这完全取决于选择。此外，在个人计划中，AMZ 对您进行的每笔销售收取 0.99 美元的固定费率。这不包括常规的卖家费用。

专业计划

选择专业计划的卖家必须支付不可退还的月费。该费用与销售流入无关。AMZ 对每次销售收取 39.99 美元，而个人计划收取 0.99 美元，这与亚马逊的其他常规费用一起。

如果您打算在 AMZ 上全职销售，而不是一次性消磨无聊的爱好，那么专业计划是最好的。

使用专业计划，您可以访问用于库存和其他业务程序的各种工具。此外，它还增加了您赢得购买框或在受限类别中销售的机会。一次上传多个产品列表也是该计划的附加功能。

五、亚马逊配送 (FBA)、卖家配送 Prime (SFP) 或商家配送 (FBM)

亚马逊市场上的第三方卖家可以使用三种配送选项。

亚马逊物流 (FBA)

商家履行

卖家自配送 Prime

在卖家自配送 Prime (SFP) 下，卖家可以向 Prime 订阅者销售商品。但是，他们必须提供免费的当天或两天送货服务。

由商家履行 (FBM) 要求卖家自行存储和履行订单。换句话说，这种履行选项与FBA相反，选择它的卖家将不得不承担履行成本。由于运输和履行成本的不可预测性，对于预算有限并希望降低成本的卖家来说，FBM 可能不是最佳计划。

由亚马逊 FBA 配送是最受欢迎的选择。这是因为使用 FBA 的卖家可以将主要业务流程外包给 AMZ。因此，履行选项易于使用，并且大多数第三方卖家认为 FBA 是最佳且最具成本效益的选项。

六、亚马逊 FBA 是如何运作的?

通过 FBA，AMZ 将代表卖家存储产品、运送订单、处理退货处理并提供 24/7 的客户服务。结果，成千上万的第三方卖家使用此履行选项，因为它可以腾出时间让他们专注于其他重要方面。

当您使用 FBA 时，您的产品将带有 AMZ 的品牌和包装。因此，如果您打算通过自有品牌模式建立品牌，这可能不适合您。但是，这是建立第三方卖家信誉的好方法。

设置 FBA 帐户非常简单，使用它是建立免提 AMZ 业务并被动赚钱的好策略。

了解有关亚马逊 FBA 的更多信息

七、什么是供应商中心

Vendor central是 AMZ 的第一方卖家平台。第一方卖家或供应商是直接向 AMZ 销售产品(批发)的企业家。卖家中心可让您向消费者销售(卖家中心是一个 B2C 平台)。相比之下，Vendor Central 让您能够以 B2B(企业对企业)公司的身份向 AMZ 进行销售。

使用供应商中心成为第一方卖家是基于邀请的。也就是说，AMZ向有资格成为亚马逊卖家的卖家发送独家邀请，只有符合条件的卖家才能成为亚马逊卖家。

以下是成为供应商的过程。

您收到邀请并等待 AMZ 请求您的产品

填写将发送给您的采购订单

AMZ 拿货并处理销售方面。

如何选择供应商中心

AMZ 已经安排了一个零售团队负责发送邀请。通常，这些邀请会发送给被认为能够处理批量订单的品牌。此外，自有品牌和畅销产品构成了 AMZ 供应商的很大一部分。因此，制造商和品牌所有者是 AMZ 的主要合作伙伴。但是，如果经销商有难以获得的产品，他们也可以与他们合作。

亚马逊如何从供应商处下订单?

平均而言，AMZ 每周收到一次供应商的订单，但高需求会导致更频繁的订单。此外，如果您发布新产品，您可能看不到请求，除非 AMZ 确定对您的商品的需求。每当需求高时，订单就会增加。

八、FBA 与 Vendor Central 有什么不同?

FBA 和供应商中心是两个不同的平台。对于 FBA，您是独立或第三方卖家，但 AMZ 将代表您处理存储、运输和客户服务。另一方面，供应商中心是一个仅限邀请的平台，您只能在该平台上直接向 AMZ 销售您的产品。

九、供应商中心的优点和缺点

优点

品牌信誉

供应商中心产品带有“亚马逊销售”标签。这通常会使客户更加信任并选择这些产品。

更好的广告机会

企业可以使用许多选项来推广他们的产品。供应商可以通过使用以关键字为目标的广告活动来增加特定产品页面的访问量。卖家和供应商都可以使用亚马逊营销服务，但供应商中心为通过 AMS 投放广告提供了更强大的功能。

在 AMZ 上更简单的销售方式

当您使用供应商中心而不是卖方中心时，管理您的业务会更容易。供应商的主要关注点是履行订单和确定价格。相比之下，第三方卖家承担了很多其他的责任。此外，当 AMZ 是您唯一的客户时，经营业务会更容易。对于必须向数百人销售的第三方卖家来说，管理业务可能很困难。

附加

第一方卖家可以使用独家促销计划。例如，他们可以参加 AMZ 的订阅和保存计划。供应商也可以注册 Amazon Vine。通过 vine 计划，供应商可以从受信任的评论者那里获得反馈。了解评论的重要性后，Vine 计划对供应商来说是一项巨大的投资。通过该计划获得的评论有助于提高品牌信任度并增加收入。

缺点

卖家无法控制库存和零售价格

供应商不固定产品价格，AMZ 会。因此，价格可能会在 AMZ 认为合适的任何时候发生变化。价格可能会大幅下降。这是因为 AMZ 并未严格遵循最低广告定价 (MAP) 准则。因此，亚马逊可以根据其内部算法随时更改其零售价格。如果价格低于卖方的利润率，损失是不可避免的。

严格的履行程序

填写 AMZ 订单的准则非常严格和具体。无法维持库存或履行订单的供应商可能会面临意想不到的拒付。从长远来看，这可能会导致他们在亚马逊上的利润减少。

供应商可能会发现很难在 AMZ 上建立品牌。

供应商中心产品受到客户的信任，但供应商无法控制它们。AMZ 重新包装产品，供应商失去对其品牌的控制。结果，大多数客户不知道这些产品的真正制造商是谁。所以他们宁愿直接从AMZ购买。因此，供应商不可能靠自己建立一个可信的品牌。

如果您阅读到这一点，您与卖家中心与供应商中心相关的问题和比较必须已经解决。但是，如果您刚刚加入亚马逊市场，您可能必须从卖家中心账户开始。

在这种情况下，您将不得不不断制定新策略来帮助您超越竞争对手并在亚马逊上取得成功。如果您打算在很短的时间内启动您的 AMZ 业务，那么使用 FBA 软件是您最好的选择。如果您是新卖家，建议您使用全包AMZ 卖家工具。这是因为包罗万象的软件使您可以在一个地方访问产品研究、关键字研究和列表优化工具。

十、结论

卖家中心与供应商中心，哪个是您的最佳选择?确定这些选项中哪一个是最佳的条件各不相同。但是，如果你被邀请成为第一方卖家，你应该接受吗?根据您的业务动态做出决定符合您的最佳利益，确保考虑您是否能够满足亚马逊的需求和批量订单。避免根据任一选项的感知利益做出决定。

那么，你能管理好 AMZ 对大宗订单的需求吗?您介意对您的业务几乎没有控制权吗?那么Vendor central将是一个不错的选择。如果您回答“否”，那么卖家中心对您来说是一个更好的选择。

总体而言，在卖家中心与供应商中心之间做出决定时，请确保您权衡您的选择并选择最适合您的选择。如果您选择卖家中心账户，您可以利用亚马逊广告优惠(如赞助品牌广告)来获得知名度并提高您的转化率。

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