想学习如何在亚马逊上销售?那么你来对地方了!作为亚马逊卖家，您将面临许多障碍。而“如何在亚马逊上销售我的产品”这个问题是许多新手经常问的问题。所以这里有一个初学者指南可以帮助你，特别是如果你是亚马逊的新手。从学习创建亚马逊listing和亚马逊卖家页面到管理您的亚马逊个人账户，本文将帮助FBA卖家了解如何在亚马逊上取得成功。
亚马逊是世界上最大的电子商务市场之一。对于那些希望在线销售的人来说，这是一个巨大的竞争环境。许多老牌卖家都加入了AMZ。没有商业经验的全新卖家。
仅在 2021 年第一季度，就有超过283.000 名新卖家签约在 AMZ 上销售。亚马逊对电子商务世界的统治不会很快结束。而且总有更多卖家加入的机会。
您也可以利用亚马逊广泛的客户群和分销网络。
在亚马逊上销售并不难。但是，作为初学者，您需要掌握所有正确的信息，然后才能开始在 AMZ 上销售。
这就是我们在这里的目的，教您如何在亚马逊上销售。
这是一个初学者指南。因此，我们将带您完成创建亚马逊帐户的过程。如何在阿里巴巴上找到批发供应商，列出您的产品等等。
让我们开始吧。
第 1 章：创建您的亚马逊卖家账户
在开始销售之前，第一步当然是注册自己为亚马逊卖家。如果您已经拥有亚马逊客户帐户，则可以使用它进行注册。如果您不这样做，您可以使用您的企业电子邮件地址创建一个新的卖家账户。
来源：亚马逊卖家中心
首先，确保您可以访问某些必需的信息和文件。
以下是您在 AMZ 注册所需的文件：
电话号码
银行帐号和银行路由号码
国际收费信用卡
身份证明，例如政府签发的国民身份证。您也可以使用您的驾驶执照或国家护照。
税务信息
创建帐户后，设置您的帐户信息。如果您拥有所有必需的详细信息，则只能执行此操作。您包含在卖家资料中的信息将对买家可见。其中一些信息包括：
显示名称
公司的商业名称，或个人的个人名称
营业地址
公共联系信息(电子邮件和电话号码)
您还可以在卖家资料下为您的企业添加个人简介并上传徽标。
第 2 章：选择您的销售计划
亚马逊提供两种销售计划，您可以根据业务规模选择任何一种。他们是：
个人销售计划和
专业销售计划。
亚马逊专业销售计划更适合大型企业。特别是那些希望扩大业务的人。如果您计划每月销售超过 40 种产品，请选择专业销售计划。个人销售计划更适合小型企业。有少量库存。因为他们不可能在一个月内卖出多达 40 件产品。
个人卖家计划按销售收费，每售出一件商品的费用为 0.99 美元。专业卖家计划按固定费率收费，费用为 39.99 美元，无论您销售多少商品。
作为一个不知道卖什么的初学者。您可以选择个人销售计划。亚马逊允许您随时更改计划。您可以随时升级到专业销售计划。
第 3 章：在亚马逊 FBA 和 FBM 之间进行选择
现在您已经设置了您的帐户，您必须选择一个履行选项。这将决定您如何将货物交付给客户。卖家可以使用商家配送 (FBM) 或亚马逊配送 (FBA) 选项。
在 FBM 模式下，您全权负责您的业务运营。例如，存储您的库存、包装和运输订单以及客户服务。
在 FBA 模式下，您将库存发送到亚马逊的履行中心。然后，亚马逊会为您处理拣货、包装、运输和客户服务。亚马逊还每两周向您支付可用资金。由于亚马逊的履行保证，Prime 会员喜欢从 FBA 卖家那里购物。
(添加“亚马逊 FBA 工作原理”信息图)
作为新卖家，FBA 计划更可取，因为它提供了许多好处，包括：
您可以利用亚马逊出色的客户服务
他们为您处理退货
它具有成本效益，因为您不必担心存储空间和运输物流
您的产品自动符合 Prime 资格。这意味着您的客户可以享受免费的两日送达服务。
赢得Buy Box的机会更高
腾出时间让您专注于扩展业务
FBA 可以减轻您管理业务的负担。但是，它不是免费服务。你得付钱：
履行费用。这包括包装、运输和客户服务以及产品退货)。
库存仓储费。(通常适用于存储在亚马逊运营中心的所有物品。这也取决于您的库存量)
如果您决定使用亚马逊 FBA，您所要做的就是登录您的卖家中心账户并设置 FBA。
虽然这对卖家来说似乎是最好的选择。您仍然负责处理一些核心流程。这些流程包括采购、上市和广告。这包括如何创建亚马逊列表。但不用担心，有大量可用的FBA 软件(例如 Zonbase)可以帮助您完成这项任务。
Zonbase 之类的软件可以帮助您自动化某些流程。将 Amz 软件视为一项可以产生高回报的投资。这是因为它们使您更容易扩展业务。
第 4 章：决定在亚马逊上销售有利可图的产品
没有任何产品可售的 AMZ 卖家账户是毫无意义的，对吧?在您开始在亚马逊上销售之前，您需要有要销售的产品。新卖家最常见的问题之一是“如何在亚马逊上销售我的产品”。老实说，答案是找到需求量大但竞争低的产品。这就是广泛的产品研究很重要的地方。
因此，下一步是让您决定要销售哪些产品。获胜的产品是需求量大、竞争低、盈利能力高的产品。
另外，选择利润率高的产品。在进行产品研究时，您需要检查以下内容：
潜在利润(收入减去成本和费用)
客户需求(对产品的需求水平)
市场竞争(提供类似产品的卖家及其评论)
当前趋势。
潜在产品的尺寸和重量。
从制造商/供应商处采购产品的便利性。
产品的适销性如何。
(添加关于好产品特征的信息图)
您可以手动进行产品研究。通过调查或使用亚马逊分析工具(如 Zonbase)来做到这一点。使用ZonResearch 工具，您可以找到您的第一个获奖产品。您可以从 Zonbase 数据库中超过 2000 万种产品中进行选择。
这是它的样子：
您还可以在 Amazon.com 内进行产品研究。您所需要的只是 Zonbase 的Chrome 扩展工具。
Zonbase 的 Chrome 扩展是一个亚马逊分析工具。它允许您查看第一页的产品数据，例如平均月收入、销售额、单价和评论。该数据可用于评估潜在的获胜产品。您还可以使用它来检查可能的价格和潜在的利润。
寻找和选择获奖产品的其他重要考虑因素是：
知识产权问题：
您不能销售已有专利的产品。此外，请确保您的产品名称或徽标不侵犯其他公司或品牌的商标。这适用于自有品牌卖家。
限制：
检查您的首选产品是否属于亚马逊的受限产品类别。然后找出您需要获得哪些批准，或者您需要遵守哪些规则和规定。新卖家应避免销售受限类别下的产品。
第 5 章：寻找供应商
选择要销售的产品或产品列表后，是时候为您的产品寻找供应商了。全球有数十家制造商生产各种产品。您需要从正宗的供应商处采购产品。这样，您就可以以合理的价格获得高质量的产品。
有几种方法可以找到潜在的供应商。它可以像在 Google 上搜索一样简单。或者您可以找到批发商店和当地制造商。尽管如此，您最好的选择还是在海外寻找批发供应商。然后，您可以批量订购产品并将其进口到该国。
阿里巴巴无疑是寻找海外供应商的最佳在线市场。它是全球最大的商品批发企业对企业平台。在阿里巴巴上，您可以接触到大量的制造商。
制造成本也比美国低得多
这是您一直在寻找的初学者指南。在本指南中，我们将向您展示如何在阿里巴巴上寻找供应商。
步骤1：
创建一个阿里巴巴帐户并使用产品关键字或一组关键字搜索供应商。
第2步：
您想要做的最后一件事就是落入骗子的手中。所以你需要过滤阿里巴巴上的搜索结果。这将帮助您找到信誉良好且值得信赖的供应商。您应该注意的是贸易保证供应商和经过验证的供应商。
他们的意思是什么?
Trade Assurance 是阿里巴巴的验证程序。它旨在建立供应商和买家之间的信任。如果您的产品未按时发货，您将获得贸易保证供应商的保障。或者您的产品不符合质量标准。
经验证的供应商是其概况和运营经过评估和验证的供应商。这种评估通常由第三方机构进行。
您想使用这些功能吗?转到搜索结果页面的左侧。然后点击“Trade Assurance”和“Verified Supplier”按钮。在搜索结果页面的左侧。
这是它的样子：
来源：https ://alibABA.com/
第 3 步：
在缩小供应商名单之后。通过对他们进行背景调查来进一步验证。就像在 Google 上搜索公司名称或查看他们的网站一样简单。查找公司的营业执照、证书和经验等信息。您还可以搜索客户评论和推荐。
第4步：
联系您已入围的供应商。您可以通过阿里巴巴上的联系信息来做到这一点。或者您可以通过电子邮件与他们联系。
描述您要采购的产品的规格。包括对采购量的估计。索取样品及其工厂的照片。询问有关其单位产品成本和生产时间的问题。请了解他们的最少订购数量 (LOQ) 和付款条件。最后，询问订购样品并运送样品需要多少钱。
第五步：订购产品样品进行检验。这是为了使您能够对产品进行检查。这样，您将在投入大量资金之前确定产品质量。向 3 到 4 家供应商索取样品。
因此，您可以比较质量、价格、运输时间和沟通情况。这将指导您选择最佳选项。
检查样品。检查产品是否符合所需的功能和规格。您还应该检查产品质量和包装质量。
第 6 步：与您的首选供应商协商价格和付款条件。你的谈判策略应该是“双赢”的。目标是找到值得信赖的供应商。然后建立长久的关系。
第 7 步：权衡您的选择并选择最佳供应商后，向他们下订单。
第 8 步：聘请第三方检验公司的服务。他们可以比您更好地评估您的产品质量。当需要运送您的库存时，他们还将确保正确的包装和标签。
第 6 章：在亚马逊上创建您的产品列表
现在您的产品已经得到了您的产品。您必须确保潜在客户能够找到并购买您的产品。所以下一步是创建产品列表。使用 FBA，您的商品必须在您的货件到达亚马逊运营中心之前上架。您可以通过登录您的亚马逊个人账户在您的亚马逊卖家页面上进行设置。
如果该产品在亚马逊上尚不存在，您必须创建一个新的产品列表。但是，如果其他卖家已经在销售相同的产品，您可以匹配他们的列表。
此外，如果您使用的是个人卖家账户，您只能发布一次您的产品。相比之下，专业卖家可以大批量上架他们的产品。
毕竟，说到底，你需要创建一个产品列表。产品列表是您业务的重要组成部分。因此，您必须注意要包含在列表中的内容。产品列表必须具有以下内容：
产品 ID(例如 UPC 或 GTIN)。如果您没有 UPC，则应在列出您的产品之前购买一个
库存单位
报价详情，例如价格、数量、状况等。
产品名称
产品描述和要点
产品图片
搜索词和相关关键字
在创建产品列表之前，请注意以下一些提示：
关键字很重要，因为这是客户找到您的产品的方式。研究要包含在您的列表中的关键字。您可以使用亚马逊关键词排名跟踪工具，如Zonbase 关键词工具。
使用带有目标关键字的简单、引人注目且标点符号的标题。
在您的列表中包含有关您的产品的所有相关信息。使用要点。还包括产品功能、用途和独特卖点。不要忘记包含其他相关关键字。
您的列表描述应该简短且切中要害。
包括许多高质量的产品图片。产品图片必须至少为 500 x 500 像素，并设置为纯白色背景。但对于高质量列表，请考虑将大小增加到 1.000 x 1.000.
您可以使用 Zonbase 的Photo Enhancer 工具来提高产品图像的质量。
要创建您的产品列表，请执行以下步骤：
登录您的亚马逊卖家中心账户。单击库存的下拉菜单，然后选择“添加产品”
选择“创建新产品列表”
选择您要销售的产品类别
在提供的选项卡中填写所有必需的信息。此信息包括产品 ID、产品名称、制造商等。
上传您的图片
选择“高级视图”选项以包含有关您的产品的额外信息。您可以添加项目符号点、描述、后端关键字和搜索词。
完成后，单击“保存更改”以完成列表过程，
第 7 章：将您的库存运送到亚马逊运营中心
在您开始在亚马逊FBA 上销售之前，您需要将您的产品发送到亚马逊仓库。根据亚马逊的包装和准备要求准备和包装它们。您的供应商可以为您包装和准备产品。另一种选择是使用第三方物流公司来准备产品。
亚马逊将收费准备您的库存。只有当您的库存到达时没有适当的标签或包装。
在包装和准备您的产品之后。您必须创建运输计划并打印亚马逊货件 ID 标签。亚马逊也会决定您发送库存的配送中心。他们还会为您提供地址。
您可以自己或通过第三方发送库存。FBA 货运代理可以为您提供帮助。
第 8 章：推广您的产品
任何人都想开始在亚马逊上销售只有一个原因：进行销售。销量巨大。为此，您需要使您的产品可见，以便客户可以开始购买。
让我们引导您通过一些有效的方式来推广和营销您的产品：
折扣和优惠券：
每个人都喜欢免费赠品和折扣，即使是那些非常富有的人。因此，请确保您激励新客户购买您的产品。您可以提供折扣、优惠和优惠券。
亚马逊按点击付费 (PPC) 广告：
PPC 或“赞助广告”是亚马逊上的一种广告模式。当消费者点击您的赞助内容时，您需要向亚马逊支付费用。
它是如何工作的?当买家在亚马逊上搜索产品时。您的赞助广告将出现在搜索结果的首页，通常位于顶部。它们还可以出现在搜索结果中、搜索结果旁边以及产品页面上。买家点击广告后，Amz 会将他们引导至您的产品列表。
以下是赞助广告的外观：
亚马逊 PPC 广告是推广您的产品的最有效方式。这是因为他们针对的是亚马逊客户。但是，个人卖家不能使用 PPC 广告，只有专业卖家可以。
作为亚马逊的新卖家，您应该跳上 PPC 广告活动火车。它们是提高产品知名度和增加产品页面访问量的可靠方法。而且，从长远来看，促进销售。
社交媒体：
Instagram 或 Facebook 等平台具有成本效益。它们也是向潜在客户宣传您的产品的一种引人入胜的方式。您可以支付小影响者来推广您的产品。您还可以打开您品牌的 Facebook/Instagram/Pinterest 帐户。然后让您的家人和朋友分享您的页面。这有助于建立品牌知名度并为您的页面增加流量。
由于您是新卖家，因此您不必使用 Facebook 或 Google 广告。特别是如果你有预算。但是随着业务的增长，您可以求助于它们。
第 9 章：关注产品列表优化
现在您已经推出了产品并开始进行首次销售，您可以放松一下。错误的。您需要专注于提高转化率和排名以获得更多销售额。实现这一目标的最有效方法之一是优化您的产品列表。
我们已经讨论过关键词研究在您的产品列表中的重要性。
作为一个新的亚马逊卖家，这似乎令人生畏，但有好消息。有许多亚马逊畅销书工具可以帮助您。
ZonBase 可以帮助您导航此流程并扩展您的业务。Zonbase 是一款亚马逊 FBA 软件，具有以下列表优化工具：
Listify用于创建您自己的列表
如果您更愿意自动化您的列表优化，列表优化器
照片增强器，用于提高照片的美学质量
结论
当您是初学者时，在亚马逊上销售似乎很复杂且令人困惑。但是，当您有向导时，旅程会容易得多。现在我们已经向您展示了如何在亚马逊上销售，是时候迈出第一步了。我们向您展示了如何成为亚马逊卖家;出去做那些销售。
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