不可否认，亚马逊拥有巨大的影响力。亚马逊在全球拥有超过3.1 亿活跃用户和2 亿 Prime 会员，很容易成为世界上最大的在线市场之一。在平台上销售是有利可图的，因此通过成为亚马逊 FBA 卖家来建立一个有利可图的在线业务是许多第三方卖家的目标。
更令人惊奇的是，亚马逊通过 FBA 计划让企业和个人更容易向其庞大的客户群销售产品。作为亚马逊 FBA 卖家，您可以利用 AMZN 的世界级基础设施和服务来帮助您的业务取得成功。
您是否一直梦想通过创办和经营在线业务来成为自己的老板?然后成为 FBA 卖家是实现这个梦想的一种方式。让我们帮助您朝着正确的方向开始。我们将通过这个迷你课程向您展示如何成为一名卖家(并从中获利)。
让我们开始吧。
一、谁是 FBA 卖家?
在我们讨论如何成为亚马逊FBA卖家之前，您需要知道谁是FBA卖家。
FBA 卖家是市场上依赖亚马逊物流 (FBA) 服务来履行客户订单的第三方卖家。
那么，下一个问题是，“什么是亚马逊 FBA?”
FBA 是亚马逊物流的缩写。该服务允许第三方卖家将库存存储、订单履行和客户服务外包给 AMAZON。换句话说， AMAZON 帮助卖家存储库存、打包和运送订单给客户，并提供客户服务。这些服务是收费的，您可以在 AMZN 的帮助页面上查看 FBA 计划的费用。
查看 FBA 费用明细
该模型与 FBM(商家履行)模型相反。在 FBM 下，卖家自己维护库存、履行客户订单并提供客户服务。
成为 FBA 卖家意味着您不必担心库存的存储空间。订单履行、客户服务和退货管理也将是您最不必担心的问题。 AMAZON为您处理所有这些，以便您可以专注于业务的更重要方面。
二、亚马逊FBA物流如何运作?
通过 FBA 在 AMAZON 上销售的过程非常简单。以下是它的工作原理：
您根据 AMAZON 的要求准备和包装您的产品，并将您的库存发送到指定的履行中心。
AMAZON在其履行中心接收您的库存，分类并使用跟踪代码存储您的库存。
当买家订购您的产品时， AMAZON 会处理订单并更新您的库存。
亚马逊将取货、包装并将您的产品交付给客户。
交易完成后，他们还将代表您处理客户支持查询、退货、退款和换货。
每两周，AMZN 会扣除销售费用和 FBA 费用，并将剩余资金汇入您的银行账户。
三、如何成为 FBA 卖家：5 个简单步骤
当有适用于建立 FBA 业务的指南时，没有什么是困难的。如果您想在 2022 年成为 FBA 卖家，以下是详细的步骤。
第 1 步：找到有利可图的产品选项
在设置帐户之前，您必须决定在亚马逊 FBA 上销售什么。 AMAZON 上列出了大约 32 个产品类别和超过 1200 万种产品，所以如果你开始的话，你需要找到最畅销的项目。如果您在没有任何背景信息的情况下选择随机产品，您将让自己蒙受损失。 AMAZON 的成功始于为您的商店找到合适的产品。
选择利基市场的理想方法是考虑您最热衷的领域，列出它们，然后将该列表减少到 3 到 5 个不同的利基市场。
当您决定利基市场时，您可以开始产品研究。即使您对自己的利基市场和产品充满热情，盈利也可能具有挑战性，因此产品研究很重要。以下是如何使用 ZonBase 的 ZonResearch 工具找到最有利可图的产品。
从仪表板打开 ZonResearch 工具
选择您喜欢的类别和过滤器，然后单击“搜索”按钮
您将可以访问所选类别中最有利可图的产品选项列表
第 2 步：寻找供应商
当您找到要出售的有利可图的产品时，下一步就是寻找供应商来采购该产品。产品采购是开办 AMAZON 业务最困难的方面之一，如果您不知道如何去做，您可能会遇到一点困难。大多数卖家从海外供应商和当地制造商那里采购产品。
通常，速卖通和阿里巴巴等网站是产品采购的首选。但是，您可以使用 ZonBase Hot Products 工具为您喜欢的产品寻找产品供应商。这是您所要做的一切：
从仪表板打开热门产品工具
从仪表板打开 ZonResearch 工具
选择您喜欢的类别和过滤器，然后单击“搜索”按钮
您将可以访问您的利基市场中不同产品选项的列表。该工具显示每个产品选项的月收入、星级、BSR 和销售历史记录。
单击“选择供应商”按钮以查看真实的供应商选项。
找到供应商后，下一步是订购样品并试用产品。看看它们是如何工作的，如果它们达到您的期望，您可以继续囤货。
第 3 步：创建卖家账户并设置 FBA
亚马逊卖家账户是您在平台上列出待售产品的通行证。要创建卖家账户，您必须满足一些要求。
创建卖家账户所需的一些要求是：
政府签发的身份证
税务信息
信用卡(这将用于向您收费)
有效的银行账户和银行路由号码(这是 AMZN 汇款的地方)
电话号码
访问Amazon.com，点击“注册”，然后填写必要的信息。
接下来，您必须选择一个销售计划。AMZN 提供两种销售计划：个人计划和专业计划。
个人计划：这个是免费创建的，但亚马逊会向您收取每售出单位 0.99 美元的佣金。如果您仍然不确定要卖什么并且仍在试水，这是一个很好的开始计划。
专业计划：使用此计划，您必须每月支付 39.99 美元的费用。但它也为您打开了更多机会和营销工具，例如访问受限类别和 AMZN 的 PPC(按点击付费)广告。
第 4 步：创建您的列表
如果您想在 AMAZON 上进行销售，您的产品列表是必不可少的。获得商品后，您需要创建列表。您的列表质量将对您在搜索中的排名以及有多少人购买您的商品产生重大影响。因此，请务必遵循以下列表优化指南来创建优化的列表：
在您的列表中使用清晰、有吸引力的产品图片
在标题和产品描述中使用关键字
向您的列表添加评论
专注于销售产品的好处而不是功能
在描述中使用要点来提高可读性
关键字在列表优化中起着重要作用。因此，如果您想创建优化的列表，您必须首先花时间研究相关关键字。关键字研究和列表优化可能既耗时又压力大，但如果您使用 AMZN 软件，您可以获得最佳关键字并立即创建优化的列表。
第 5 步：准备商品并将其运送到亚马逊物流运营中心
如果您通过 FBA 进行销售，则必须准备好产品并将其运送到 AMZN 的仓库。根据 AMZN 的准备和包装要求正确标记和包装您的物品，然后确保在发货前保护它们免受损坏。您可以寻求信誉良好的货运代理公司的帮助，将您的产品运送到履行中心。
第 6 步：开展促销活动
既然您的产品已经在市场和履行中心上市，您必须专注于扩大您的覆盖面。如果您想提高转化率并增加销售额，您应该为您的产品投放促销活动。
使用搜索广告、PPC 活动、社交媒体和其他方法推广您的产品。PPC 活动是大多数 FBA 卖家的首选，但并不是每个人都知道如何让它们运行。如果没有，您可以注册 ZonBase 的 PPC 自动化服务;第一页和PPC 自动驾驶仪。
通过这些服务，您将获得专业团队的访问权限，他们将优化您的列表、设置您的 PPC 活动并从头开始管理它们。
四、成为亚马逊物流卖家的好处
既然您知道如何成为卖家，您可能想知道通过这些流程是否值得。亚马逊FBA值得吗?绝对地。是的，这项服务可能很昂贵，但它提供了巨大的价值。
如果您正在权衡您的选择并决定是否应该注册 FBA，请记住以下几个好处：
减少工作量：履行是卖家最繁重的方面，FBA 减轻了您的巨大负担。AMZN 通过拣货、包装和运输订单来完成所有繁重的工作，让您专注于 FBA 业务的其他关键方面。
最小化成本：使用 FBA，您无需花费前期成本来租用仓库来存储您的库存。该商业模式采用现收现付的方式，这意味着在完成订单后收取费用。您在运输成本上的花费也更少，因为您自己履行订单时产生的成本高于履行费用所涵盖的成本。
免费送货：使用亚马逊物流使您的产品有资格获得 Prime 徽章。这意味着您可以为 Prime 客户提供符合条件的订单的一到两天免费送货服务。您还可以为符合条件的订单向其他客户提供免费送货服务。客户喜欢免费送货，这让您比 FBM 卖家更有优势。
利用亚马逊的品牌信誉：使用 FBA 意味着您的产品被声明为由亚马逊履行。AMZN 是世界上最知名和最值得信赖的品牌之一。AMZN 客户相信他们会按时收到订单，并且如果有任何问题，他们可以轻松退货。因此，与卖家配送的商品相比，客户更有可能购买您的商品。
客户服务和退货：使用 FBA，您不必担心管理客户服务和退货。AMZN 经验丰富的客户服务团队代表您处理退款和换货，因此您可以确保您的客户满意。您不必再担心亚马逊 FBA 卖家退货政策，因为客户服务团队会为您处理。
五、亚马逊FBA卖家工资
您可能会问自己，FBA 卖家的收入是多少?Junglescout 的一项调查显示，大约 44% 的 FBA 卖家每月的收入约为 1000-25.000 美元。畅销书 (6%) 每月的收入约为 250.000 美元，这使他们的年销售额约为 300 万美元。是的，亚马逊业务是有利可图的，但并非所有这些收入都是利润。如果您使用FBA，您将需要支付一些费用，剩下的就是您的净收入。
六、亚马逊 FBA 费用
亚马逊 FBA 卖家需要考虑不同的费用。为确保您从销售中获利，您需要仔细跟踪所有这些 亚马逊FBA费用。下面列出了其中一些：
1、库存仓储费
卖家将他们的库存直接发送到亚马逊的履行中心。而且由于您正在使用他们仓库中的空间， AMAZON 将向您收取每月存储费来存储您的物品。
您必须支付的金额将根据您销售的商品的大小和类别而有所不同。在黑色星期五、圣诞节和网络星期一等购物旺季，仓储费也会上涨。
此 AMZ仓储费图表可以帮助您估算每月的仓储费可能是多少。
2、配送费用
FBA 还涵盖您的销售的运输、交付和跟踪。由于 AMAZON 负责将您的物品运送和交付给您的客户，因此您还需要向他们支付费用。涂装，并跟踪您的所有销售。由于 AMZ 负责将您的物品运送和交付给您的客户，因此您还需要向他们支付费用。
与亚马逊物流仓储费和转介费一样，运费也取决于您商品的类别、尺寸和重量。较重易碎的物品，以及属于特殊情况的物品，如锂电池或大电视屏幕，可能还需要额外的手续费。
这是一个亚马逊 FBA 运费图表，可以帮助您估算您将支付多少运费来运送您的物品。
其他销售费用
3、佣金
除了您必须为使用亚马逊的履行中心支付的月度仓储费外，您还必须在每次销售时支付一定的金额。换句话说，对于在其网站上销售的每一件产品，AMZN 都会抽取一小部分佣金。
此费用也称为推荐费，不同于您在创建卖家账户时还必须支付的销售计划费用。
就像 FBA 仓储费一样，推荐费也因您的商品类别而异。亚马逊 Echo 等设备和配件的销售佣金比例相当高(45%)，而电器等商品的佣金比例可能在 6-8% 左右。
这是一个亚马逊推荐费图表，您可以使用它来查看您的产品属于哪个类别。
4、可变结算费用
每当售出一本书、DVD、音乐、电脑、视频游戏、游戏机或配件时，亚马逊也会收取可变的成交费。该金额等于在这些类别中售出的每件商品 1.80 美元。
七、亚马逊如何向 FBA 卖家付款?
当您首次开设亚马逊 FBA 卖家账户时， AMAZON 会要求您提供银行信息。这样做的原因是他们可以将您所做的销售中的钱转移到您的帐户中。
那么亚马逊是如何向FBA卖家付款的呢?这很简单。当您的卖家账户上的所有亚马逊 FBA 费用都已结清且您的账户仍为正余额时，AMZN 将通过电子资金转账向您汇款。有时，也使用 ACH(自动清算所)。
付款时间表可在您的卖方中心帐户下的对帐单视图 > 付款报告中找到。
AMAZON 向您发送付款后，可能需要 3 到 5 个银行工作日来处理交易。处理完成后，您将在您的银行账户中收到款项。请注意，AMZ 不会向信用卡或 Paypal 等在线钱包发送付款。
八、如何在亚马逊 FBA 上成功销售
精简您的业务至关重要。这将帮助您保持商店顺畅流动。以下是您需要记住的指南和清单：
确保您始终有库存产品：初学者犯的最大错误之一是库存中没有足够的产品。当您使用亚马逊物流进行销售时，请记住您的商品可能需要几天时间才能到达运营中心。如果您的库存中没有足够的库存，您可能会失去销售，尤其是在旺季。除此之外，您的竞争对手也在等待您的产品到达时吸引您的客户并获得评论。不要犯这个新手错误，始终确保您有足够的库存。
始终分配额外的钱来购买您的库存：请记住，将钱存入您的银行帐户的时间可能需要 3-5 个银行工作日。这意味着您总是需要在余额之外有额外的钱来购买下一批库存以保持您的仓库库存。仅依靠您的业务成本付款是许多初学者经常犯的错误。
注意客户评论和问题：获得积极的客户评价可以将您的产品推到 AMAZON 推荐的首位。同样，在您的产品页面上回答客户问题也可以为您的产品带来流量。请务必注意评论和问题。这两件事将帮助您进一步简化和改进您的产品。
考虑购买虚拟助手：如果您不具备处理产品和库存管理的技术或专业知识，请考虑购买亚马逊 FBA 虚拟助手来帮助您。这将使您能够专注于业务的其他重要部分，例如营销和制造。
九、最后的想法
成为亚马逊的第三方卖家并不容易。但希望在此亚马逊 FBA 卖家指南的帮助下，我们简化了流程。
那么，亚马逊FBA值得吗?在我们看来，是的，这是值得的。作为初学者，您可能在运输、跟踪和库存管理方面没有足够的经验。您可能没有足够的资源来雇用您的客户服务团队。可能有很多新的、未知的领域需要你去跨越，而自己做所有事情可能会很吓人。作为 FBA 卖家，您可以利用亚马逊的专业知识。
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