亚马逊选品攻略：北美婚庆市场大火，这些品类值得卖家关注！

据路透社报道，仅在美国，2022年250万对夫妇预备役将步入礼堂，创下自1984年以来的最高记录。不少供货商也反映，订单已经排到了2023年。

美国人在2022年扎堆结婚的原因是自2020年疫情爆发以来，不同时期的防疫政策都在一定程度上“劝退”包括婚礼在内的各种社交活动。如今美国2022年已下定决心与病毒“共存”，社交活动也重回正轨，但40年难遇通货膨胀，给全球婚庆行业注入680亿美元的额外价值的同时，也让结婚预备役们背负上了额外的经济负担。

Alexandra Owens是一位婚礼策划师，也是Sixty Chapel创始人，她表示，今年的婚庆行业面临着劳动力、商品及服务成本飙升的处境，通货膨胀的后果已经蔓延至生活的方方面面，安抚消费者心理的工作这点，也是不小的挑战。

Budget Savvy Bride的创始人、亚马逊畅销书“The Budget Savvy Wedding Planner & Organizer”的作者Jessica Bishop谈到美国2022年的婚庆市场时提到，通货膨胀面前人人平等，订婚夫妇们正在寻找方法削减婚礼成本，比如凑活。不少人选择减小婚礼规模，以节省餐饮的开支，这通常占到支出的大头，也有部分人选择DIY和自行采购达到节约成本的目的。

婚礼用品在亚马逊的销售情况

亚马逊上婚礼相关商品的销售额都迎来较大的增幅，部分品类也出现些许涨价的情况。下面将罗列2022年亚马逊上一些最受欢迎的婚礼相关的类别、品牌和产品。

婚纱

据调查，不少新娘放弃在婚纱店试穿而是选择在电商平台购买，比如亚马逊。今年，亚马逊上的婚纱类别产品的销售额较去年同期已经增加了18%。虽然亚马逊上的婚纱中位价增加了5%，但与实体店相比仍旧实惠的多。一件中等价位的白色婚纱在亚马逊售价是117美元左右，而通过更传统的途径购买花费则需要至少1800美元。

亚马逊上的一些知名的婚纱品牌包括：

·WaterDress。今年在其类别中拥有36%的市场份额，比2021年的市场份额增长了133%，销售额比去年增长了176%;

·Clothfun。今年在其类别中拥有13%的市场份额，比2021年的市场份额增长了73%，销售额比去年增长了105%。

Clothfun的这条美人鱼风格的裙子在2022年前3个月的销售额涨幅为189%。

WaterDress的这款传统风格的婚纱在过去3个月中销售额增加了104%。

伴娘礼服

伴娘礼服在亚马逊的售价基本在83美元左右。这一类别今年的销售额增长了15%，知名品牌如Alicepub和Miao Duo的销售额分别增长了19%和67%。

这款既可作为舞会礼服又可作为伴娘礼服的产品，在过去3个月销售额增加了1175%。

2022年，这款Miao Duo伴娘礼服的销售额增长了616%。

婚礼用花

对于那些没有预算用真花或不喜欢真花的新人们，可以选择人造花束，一来可以永久保存，二来可以在婚礼后转售。仿真花在亚马逊上越来越受欢迎，2022年截止目前销售额已经增长了41%。通货膨胀导致今年中等价位人造花束的价格上涨了20%。某花店店主表示，2022年年初一个新娘花束大约是250美元，同样的配置现在约是375美元。品牌Ling's Moment已经占到亚马逊上人造花市场的大盘，销售额增长了50%，并拥有其类别51%的市场份额。

来自Ling's Moment的这束花在过去3个月中销售额增长了41%，不过价格远高于该类别的中等价位。

婚礼装饰品

除了场地费，新人们还需要装饰婚礼现场。在亚马逊上购买婚礼装饰品是一个很好的选择。

婚礼拱门

2022年，婚礼拱门的销售额增长了9%，中位产品价格增长了3%。

这个木制婚礼拱门在过去3个月里，销售额增加了49%。

婚礼标识

婚礼标识的作用是划分婚礼现场的各个功能区，给婚礼客人以指引，另外，也能给婚礼现场点缀一些氛围。

上图这个定制的霓虹灯招牌的销售额在过去3个月中增长了299%。新人可以选择印有他们姓氏或浪漫话语的标识，使用后也可二次转售。

这些迷你黑板可以用作餐桌、礼品桌、吧台的留言板或指示板，也可用作自助食物的标签。这类产品的销售额在今年增加了130%。

上图的亚克力标牌有各种尺寸，在过去3个月里，销售额增加了216%。

婚礼留言簿

与去年相比，亚马逊上的婚礼留言簿的销售额增长了8%。知名品牌Y&K Homish的市场份额增加了36%，目前该品牌的总市场份额达到12%，销售额增加了47%。Katie Doodle，另一该品类的知名品牌2022年在亚马逊上的销售额增加了55%。

这款Y&K Homish的留言簿在过去3个月里，销售额都增加了76%。

也仍然有新娘选择传统的婚礼来宾簿(如上图)。宾客可在空白页让客人签上自己的名字并留下一个小纸条。在过去3个月里，这种留言簿的销售额增长较为平缓，增幅为15%。

婚礼蛋糕顶饰

没有美味的蛋糕和可爱的蛋糕顶饰，任何婚礼都是不完整的。亚马逊上的婚礼蛋糕装饰品类别的销售额增长了46%，同时中间价位产品的价格增长了12%。亚马逊上该类别的知名品牌Luxtomi，占到46%的市场份额。与去年相比，今年的销售额增长了196%，而在过去3个月里，定制蛋糕顶饰的销售额的涨幅为1023%!

下图为关键词搜索量的涨幅变化。

无论是专门打理婚庆事务的公司，还是专营婚礼用品的品牌，在2022年无不得到了爱神的“眷顾”。北美婚庆市场的火热想必牵动了不少卖家的神经，一位专门从事婚庆产品的电商品牌操盘手为卖家们罗列了以下5点建议。

1. 寻找可靠的供应商

如果卖家与目前的供应商合作不甚愉快，或者想推新品而苦于无供应商能承接订单，此时需要的是打开视野，主动对接卖家助手软件这类服务商，他们手上会有可靠的供货商资源，不妨试试。

2.多场景曝光

卖家手上的产品能与婚礼完美适配，但绝不能仅限于单一场景。卖家需要活动产品的特性，扩大其使用范围，像是咖啡店的开业、周岁宴、毕业典礼等。

3. 拍好产品图片

大多数品牌所有者都知道拥有高质量的listing图片、A+内容和亚马逊主图的重要性。这对婚礼行业来说尤其如此，图片能使人浮想联翩，消费者若能把图片中所现嵌套进其预设的婚礼现场，那么转化将会变得轻而易举。在婚礼这个利基市场，不少品牌反应已经多次被联系产品换取摄影机会，卖家得以“空手套白狼”。

4. 应对供应链和库存问题

供应链问题将跨境电商拖进泥沼，卖家不得不以较高的运输成本购买更多的库存，以维持生存。如果预算足够，下更大的订单是保持库存量在一个高位会是比较划算的选择，毕竟旺季时期缺货危及的可不仅仅是成本问题，而是店铺的生死存亡。

5.拓宽销售渠道

该品牌发表示，社交媒体上的新娘群体是十分庞大的，且品牌无需额外花钱获得社媒的曝光。品牌需要与有影响力的人建立联系，进而打造专属于品牌的内容。

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