搜索是客户在线查找产品的主要方式之一。对于亚马逊来说，搜索也是卖家最大的流量来源之一。为最受欢迎的关键字编制索引和排名可能是卖家成功的重要原因。因此，如果第三方卖家要在 AMAZON 上取得成功，了解亚马逊关键词研究策略非常重要。
在本文中，我们将讨论亚马逊关键词研究以及如何成功找到有利可图的关键词。虽然某些策略需要更高级的技术，但学习基础知识将有助于最大限度地提高关键字研究工作。我们还将讨论可用于有效开展研究的软件和工具。关键字研究工具可以帮助您更轻松地找到正确的关键字。
准备好了解更多关于最佳亚马逊关键词研究策略的信息了吗?然后让我们直接进入它。
一、为什么亚马逊关键词研究很重要?
根据 Similar Web 的数据，进入 AMZN 的近 26% 的流量来自有机搜索(来源：Simi l ar Web)。这意味着使用谷歌等搜索引擎的人在输入产品关键字后最终会进入 AMZN。每月平均有近 20 亿访问者，这是进入产品列表的大量目标流量。
作为卖家，您的产品列表需要分得一杯羹。如果您想在像 AMZN 这样的竞争激烈的市场中取得成功，那么必须努力争取每一个优势。你这样做的唯一方法就是知道如何正确地做到这一点。
仓促的关键词研究只会导致糟糕的关键词选择和不利的结果。针对错误的关键字进行优化也会严重限制您获得高质量流量和付费客户的能力。
这非常重要，因为搜索是客户找到您的列表的门户。寻找产品的过程通常是这样的：
客户去亚马逊的目的是购买或研究产品。
客户输入与他或她正在寻找的产品相关的关键字(例如：狗训练皮带)
排名靠前并针对关键字“dog training leash”进行了优化的产品列表将出现在搜索结果的顶部。
客户点击产品并(可能)进行购买
这个过程是客户在 AMZN 市场上寻找产品的方式。这就是为什么您的产品列表的自然搜索结果是您电子商务业务的血统。如果您的产品列表没有为正确的关键字编制索引，您将很难从客户那里获得流量。
二、什么是亚马逊 A9 算法?
在研究方面，必须熟悉 A9 算法。
在像 AMZN 这样的竞争激烈的市场中，没有获得足够的流量意味着您的竞争对手正在占据它。如果至少 15-25 个关键词都无法进入 AMZN 的第 1 页，这将影响您业务的长期盈利能力。
三、亚马逊卖家关键词研究策略
关键字和内容在亚马逊上的工作方式不同。当人们在 Google 上输入关键字时，他们正在寻找信息。还没有购买意向。相反，他们正在寻找更多信息来帮助说服他们进行购买。
当有人在亚马逊上输入关键词时，购买意图就已经存在。客户已经决定了他们想买什么。唯一剩下要做的就是找到可以提供他们正在寻找的东西的卖家。
还必须注意的是，在 AMZN 搜索引擎优化方面，频率并没有增加太多价值。因此，在产品列表的标题或内容中重复关键字并多次插入它们不会向 AMZN 的有机排名算法发出更强的信号。
由于 AMZN 是一个电子商务市场，因此在有机排名方面需要考虑的其他因素包括评论数量、销售额、平均星级评分、履行时间等等。将这些纳入方程式的最佳关键字(例如：在您的产品关键字中添加“畅销”，例如“畅销狗床”)
尽管如此，所有卖家都可以使用久经考验的策略来发布商品。以下是您在创建关键字数据库时可以应用的一些研究技术。
1、使用扩展的关键字词组
正如我们之前提到的，人们去亚马逊是为了购买。因此，使用包含买家关键字的扩展关键字词组是您在研究中应该应用的首要策略之一。
那么，如何找到扩展短语?简单的。想想如果客户忘记了您的产品或品牌名称，他们会如何找到您的产品。您可以使用描述产品外观、颜色、物理外观或质地的词语。
例如，“红狗咀嚼玩具”是一个扩展的关键字词组，用于描述狗的出牙玩具 Kong。如果客户忘记了产品名称是“Kong”，那么关键字“red dog chef toy”是一个很好的关键字词组，它也会在 AMZN 搜索结果中显示相同的产品。
2、对竞争对手的关键词进行逆向工程
这是另一种有效的关键字研究策略，您可以使用它来找到最佳的亚马逊关键字。如果您的竞争对手已经拥有适合他们的关键字数据库，那么您为什么不也使用这些关键字呢?您的竞争对手正在销售，因为他们做对了一些事情。如果这意味着他们使用的关键字已经为他们转换得很好，那么明智的做法是模仿他们的关键字列表。
那么你是怎么做到的呢?答案是使用可以执行反向 ASIN 查找的关键字工具。反向 ASIN 工具是当今市场上可以完成这项任务的最佳软件之一。使用反向 ASIN 工具，您可以窥探竞争对手的关键字策略，并在他们自己的游戏中击败他们。
现在您已经拥有了所需的所有关键字数据，您可以建立有利可图的关键字列表。而且由于这些都来自您的竞争对手，您可以确信它们会运作良好。
3、使用亚马逊关键词建议
最被低估(并且经常被忽视)的策略之一是使用关键字建议。坦率地说，这是大多数卖家应该使用的东西，因为它很容易做到。更重要的是，除了免费之外，此策略还利用 AMZN 的关键字数据库为您带来优势。
当你去 AMZN，在搜索栏输入关键词时，你有没有注意到显示的“建议”?这些建议不仅仅是 AMZN 决定以你的方式抛出的一堆随机关键词。
AMZN 建议他们，因为这些关键字是客户用来购买产品的。这意味着 AMZN 已经为您提供了一个经过验证的关键字列表。而且这一切都是免费的。多么酷啊?
除了免费之外，使用这种策略的优势在于关键字直接来自 AMZN 本身。您正在使用 AMZN 的工作关键字数据库来构建您的列表，这本身就是惊人的。
但是，缺点是您必须手动完成所有这些操作。如果您正在使用许多产品并且您没有很多时间，那么这种策略很难实现。
4、使用买家关键字
如前所述，AMZN 是一个电子商务市场。当人们访问这个网站时，他们不仅仅是在寻找信息。通常情况下，人们在已经有购买意向时会来到 AMZN。因此，最好的亚马逊关键词是将买家关键词整合到组合中的关键词。
那么什么是买家关键词?这些通常包括关于客户感兴趣的产品的描述性词。例如，关键字“便宜”或“打折”狗床是一个更好的优化关键字，而不是“狗床”。
在进行研究时，您应该尝试将其中一些买家关键字添加到组合中。在吸引准备购买的人时，它们会派上用场。
5、查看您当前在 Google 上排名的关键字
谷歌及其搜索引擎算法是世界上最聪明的算法之一，如果不是最好的话。它的机器学习能力和连接单词背后含义的能力是无与伦比的。谷歌的机器人可以通过扫描一些语义关键词和句子来识别一篇文章的全部内容。因此，如果您通过使用 Google 作为关键字工具来利用这一点，将会有所帮助。
如何?简单的。只需查找您当前在 Google 上排名的关键字。如果您有产品网站，则可以登录 Google Analytics。在 Google Analytics(分析)中，您会看到所有当前为您的网站带来流量的列表。
有了这些信息，您就可以建立一个人们用来查找您的产品的数据库。然后，您可以将这些关键字应用于您的 AMZN 商品详情。
6、使用亚马逊关键词研究工具
亚马逊关键词研究的最佳策略之一是使用第三方软件和工具。进行关键字研究可能会很无聊、重复和累人。这可能令人生畏且耗时，特别是如果您手动执行此操作。
由于人为错误，您也有可能错过一些最有效的关键字。如果您没有合适的软件或工具来为您完成这项工作，那么关键字研究可能会很困难。
这个工具最好的地方是您可以通过 CSV 导出和下载您的关键字列表。这将使您更容易分析您的关键字并与您的 SEO 或 PPC 经理分享它们。
四、结论
在进行关键字研究时，您可以尝试许多技术和策略。每种策略都有其优势，从使用扩展的关键字词组到对竞争对手的 KW 进行逆向工程。然而，不可否认，最好的策略之一是使用工具和软件解决方案。
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