没有什么比一笔划算的交易更让购物者兴奋的了，尤其是可以帮助他们省钱并获得更多价值的交易。如果你能给他们这些，你就可以确保进行疯狂的销售。但是在亚马逊上做销售就这么容易吗?在亚马逊上进行销售并不容易，因为亚马逊上的竞争非常激烈。而且，如果您想进行销售，则必须愿意提出开箱即用的营销策略。通过正确的营销策略，您可以毫无压力地在亚马逊上获得大量销售并获得可观的收入。
如果您想提高销售额，创建产品捆绑包是您可以实施的最佳营销策略之一。请记住，吸引潜在买家的最简单方法是为他们提供帮助他们省钱并获得更多价值的交易，而捆绑包可以帮助您做到这一点。
在这篇文章中，我们将讨论您需要了解的有关亚马逊产品捆绑的所有信息。我们还将告诉您有关亚马逊虚拟产品捆绑计划的所有信息，以及它如何帮助您提高亚马逊销量。首先，什么是产品捆绑销售?
一、什么是产品捆绑?
产品捆绑销售是一种营销策略，将相似的商品组合在一起，这样您就可以卖出更多的商品并赚更多的钱。要创建捆绑包，您必须将可以一起使用的物品分组，然后将它们作为一个单元出售，但价格较低。这样，您会给卖家一种印象，即他们以更低的价格获得更多价值。当然，这会导致您的销售量和平均订单量激增，这可能会令人兴奋。
但是，尽管销售捆绑产品的想法看起来很有趣，但您不应该在不了解它的工作原理的情况下尝试它。在这篇文章中，我们将向您展示如何创建捆绑包。但是，首先，产品捆绑是如何运作的?
二、产品捆绑如何运作?
产品捆绑最适用于互补产品。换句话说，可以一起使用的物品最适合捆绑。购物者通常更喜欢一起购买这些商品，而不是单独搜索它们。因此，精心设计的捆绑包应该使买家的搜索更容易。例如，如果您销售桌子，您可以创建一个包含椅子的包装。为什么?因为想要购买桌子的买家很可能也需要一把椅子。
如果您同时出售这两种物品，您可以将它们捆绑在一起，并从这两种物品的原始成本中扣除一些金额。这样，您就会给人一种印象，即您可以减轻买家的压力，并以更低的价格为他们提供更多价值。
创建捆绑包的最佳方法是将可以一起使用的项目配对。但是你不应该只专注于配对相似的物品，你应该检查你的客户以前的购买。你可以使用亚马逊的推荐系统来做到这一点。使用推荐系统很有帮助，因为大约35% 的购买是基于推荐的。此外， 10 条建议中有6条会促成购买。
一开始学习如何在亚马逊上销售捆绑包可能很困难。但是使用亚马逊虚拟产品捆绑计划，您可以轻松创建捆绑包。
三、什么是虚拟产品捆绑计划?
您可以使用虚拟产品捆绑包功能创建和销售包含多个产品 ASIN 的捆绑包。您可以通过创建捆绑销售从一个列表中销售两到五个互补的 ASIN。品牌所有者可以使用此工具销售捆绑商品，而无需将它们打包在一起或更改其 FBA 入库库存。
例如，如果您在一个 ASIN 下销售一张桌子，在另一个 ASIN 下销售一把椅子，您可以使用虚拟产品捆绑功能将这两个项目捆绑在一个 ASIN 下。如果您使用 FBA，当消费者订购您的捆绑商品时，亚马逊会将这些商品一起运送。因此，没有必要将物品打包在一起。
使用此功能，Amz 可以根据最低库存商品的可用性更新您的库存数量。然后，亚马逊会为捆绑包分配一个唯一的 SKU 代码，以便您编辑列表。
该程序目前是一项测试功能，在使用该功能之前必须邀请卖家。仍然怀疑产品捆绑的好处?这里有几点可以进一步说服你。
四、创建产品包的好处
提升销量和订单量的完美方式
随着时间的推移，产品捆绑销售可以提高单个项目的收入和销售额。通过创建捆绑包，您可以鼓励买家一次购买多件商品。因此，增加您的平均订单价值。例如，您的客户可以选择捆绑购买一张桌子和两把椅子，而不是只购买一张桌子。这样，他们会购买不止一种产品，您的平均订单价值就会增加。双赢!
降低营销成本
产品捆绑销售可以让您销售更多，同时节省营销和交付费用。您可以创建一个捆绑包并将它们作为一个单元出售，而不是单独出售物品。通过这样做，您可以快速出售您的库存并在此期间赚更多的钱。此外，不同的物品可以包装在一起并一起运输。您还可以节省促销费用，因为您可以将许多商品分组并将它们作为捆绑销售。
降低存储成本
您的库存在亚马逊仓库中停留的时间越长，您就会产生更多的费用。如果您销售滞销商品，捆绑销售是您最好的选择。使用捆绑包，您可以更快地销售更多商品。如果您快速出售商品，您可以节省库存成本。
吸引购买人群的简单方法
如果您以固定价格出售商品并且已经拥有受众，则可以吸引更多客户。您的买家很可能知道您的正常价格。所以，轻微的折扣会让他们觉得你以更低的价格提供更多的价值。
五、产品捆绑的缺点
与所有有好处的东西一样，捆绑也有其缺点。
减少您出售单个商品的机会
捆绑最明显的缺点是它减少了您单独出售物品的机会。由于您将以更低的价格提供更多价值，因此如果买家可以一起购买，他们将不太愿意单独购买物品。
较低的利润率
由于您将不得不以折扣价出售更多商品，您的利润率可能会受到影响。如果您单独出售这些物品，您可能会获得更少的利润。
产品捆绑的好处远大于坏处，所以这个策略当然值得一试。准备好开始创建和销售捆绑包了吗?以下是您可以开始使用的不同类型的捆绑包。
六、产品包的类型
1、纯捆绑
这涉及配对商品并让客户可以选择仅作为捆绑购买。这种捆绑类型最适合希望限制客户选择的卖家。例如，Hello Fresh 使用纯捆绑方法。这种捆绑类型使用买一买所有的方法。
2、混搭捆绑
这种捆绑方法涉及提供不同的产品选项并允许客户自己创建捆绑包。这些类型的捆绑包最适合销售易腐烂物品的卖家。
交叉销售捆绑
这种类型的捆绑包包含可以一起使用但不能单独使用的项目。通常，此捆绑包中的其中一项是附加组件。例如，包含电话和耳机的捆绑包。
3、礼品套装
礼品包非常适合希望向亲人赠送一系列互补物品的客户。这种类型的捆绑包最好在节日或假期期间出售。例如，如果您销售人发，您可以创建一个包含头发和其他维护工具的捆绑包。
4、新产品捆绑
这涉及将新发布的商品与最畅销的商品相结合。您的主要产品的需求和质量越高，购买机会就越高。这种捆绑方式多为刚推出新品的知名品牌所采用。这个想法是将畅销书与新版本混合在一起，以提高对它们的认识。
5、陈旧的库存捆绑
这也被称为“清仓销售”，涉及销售旧产品为新产品创造存储空间。考虑将滞销商品与您最畅销商品之一的打折版相结合。这将使您的报价对潜在客户更具吸引力。
6、买一送一或 BOGO 捆绑
这种捆绑方法最适合一次性购买电子产品。捆绑包通常包含一个主要项目和以折扣价添加的另一个项目。您可以使用此产品捆绑包来说服买家以折扣价购买更多商品。
7、偶尔捆绑
卖家经常为特殊场合制作这种类型的捆绑包。例如，如果您在情人节卖花，您可以创建一个包含鲜花、巧克力和香薰蜡烛的捆绑包。您可以利用此捆绑包在特殊场合进行更多销售。
既然您知道可以创建的不同类型的捆绑包，您就可以开始为您的业务考虑相关的包了。但学习如何销售捆绑包的第一步是检查您是否有资格通过亚马逊虚拟捆绑包计划创建捆绑包。
亚马逊虚拟产品捆绑计划：要求
该程序目前是一项测试功能，仅对品牌所有者开放。符合以下条件的卖家将收到使用该计划的邀请。以下是资格要求：
您必须是品牌注册卖家，并且必须是要添加到捆绑包中的 ASIN 的所有者。
您的产品必须是新的并且有库存。
礼品卡、数字产品和二手商品不能添加到产品捆绑包中
捆绑包只能在美国市场中创建。
虚拟产品捆绑功能目前仅兼容 Chrome 和 Firefox，并且只能在基于 Web 的应用程序上运行。此外，请注意亚马逊有产品捆绑政策，您也必须遵守其中提供的要求。
如何创建产品包
登录您的卖家中心账户并转到产品捆绑页面。
从您的品牌注册产品中选择两到五个产品 ASIN 进行捆绑。
您最多可以将 9 张图片上传到您的列表中。您之前上传的单个项目将自动生成图像。但是，最好使用原始图像作为主图像，并确保它显示捆绑包中的所有项目。
完成您的列表。输入标题、描述和价格。您的标题最多有 200 个字符。捆绑包的价格应低于或等于捆绑包中单个产品的原始价格。如果您将捆绑包定价更高，您将失去购买框资格。此外，如果客户必须为您的捆绑包支付更高的价格，他们购买的可能性就会降低。
捆绑价格部分显示您提供的折扣价。
最后，输入产品的要点、SKU 和描述。
创建列表后，您可以调整标题、描述、价格、照片和要点。捆绑包保存后，组成捆绑包的物品和捆绑包的 SKU 将无法更改。因此，将相关且高容量的关键字合并到您的列表中非常重要，因为它们会将合适的人发送到您的列表中。
为您的列表查找相关关键字的最佳方法是使用亚马逊软件。但除了关键字研究之外，您还必须创建经过优化的列表以促进销售和转化。出于这个原因，您需要一个工具来为您的商店找到最佳关键字并帮助您创建优化的列表。那么，最适合您商店的亚马逊软件是什么?
用于关键字研究和列表优化的最佳亚马逊软件
ZonBase 是用于关键字研究和列表优化的最佳亚马逊软件。您可以使用关键字工具生成相关关键字选项列表，甚至可以查看它们的搜索量和效果。列表优化工具还允许您使用竞争对手的列表提示创建优化的列表。换句话说，您可以监视竞争对手的列表，并使用他们的标题、描述和内容作为列表的模板。
ZonBase 还提供产品研究工具，帮助您找到适合您的捆绑包的最佳产品组合。除此之外，该软件还提供 PPC 自动化服务和列表优化器，允许您将列表创建外包给专家团队。ZonBase 是亚马逊卖家的一站式商店。它提供了一套完整的工具来帮助您无缝扩展您的业务。
查看软件
七、结论：您应该创建亚马逊产品包吗?
当然，你应该。捆绑销售是营销您的产品并在不亏本的情况下增加销售额的绝佳方式。更重要的是?捆绑适用于每个产品类别。您所要做的就是为您的业务找到最佳的产品组合。
此外，避免创建不相关的产品捆绑包并提出模糊的产品捆绑包名称。有时，不相关的产品作为捆绑包一起提供。示例包括配对家具和珠宝物品，但这样做会降低您从产品捆绑销售的机会。
查看竞争对手的产品捆绑创意和最佳产品捆绑示例。此外，请确保您的产品包以更低的价格提供更多价值。否则，您将失去客户。既然您知道如何在亚马逊上销售捆绑销售，请不要犹豫尝试这种策略来提高转化率。
本文链接：http://www.awyerwu.com/1626.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
