在产品研究方面，需求是您必须考虑的最关键因素之一。如果没有需求，即使是最创新、最美观的产品也不会像煎饼一样畅销。
以苹果产品为例，比如 iPhone。
在新 iPhone 发布前几个月，人们甚至在最初的原型展示之前就在社交媒体上谈论它。由于对 iPhone 的巨大需求，人们愿意支付高价。
高需求的产品围绕它们制造了大量的炒作。在亚马逊上销售时，需求量大的产品可以为您的商店带来大量销售额。
如果您对在亚马逊上销售的最佳产品没有任何想法，那么本文适合您。在本文中，我们将讨论如何在亚马逊上找到高需求的产品。我们还将分享 5 个实用技巧，可帮助您确定高需求产品的特征。
准备开始?那么让我们直接跳进去吧。
一、什么是高需求产品?
什么是高需求产品有许多不同的定义。它可以基于销售数量，也可以是产品生成的搜索数量。
虽然销售数量通常会转化为需求，但您的产品在被视为“高需求”之前需要产生的实际销售数量可能会有所不同。
例如，一家大型零售商可能会先考虑销售 10.000 件作为量尺，然后再考虑需求量大的产品。一个较小的零售商可以满足于每月仅售出 2000 台左右。
谈到 AMZN，如果产品每月能卖出 300 到 500 件左右，一般零售商可能会认为该产品“需求量很大”。有了这么多的销售额，普通卖家可以在 AMZN 建立盈利的业务。
二、为什么需求是产品研究中的一个重要因素?
在产品研究中，您必须考虑许多指标。采购成本、搜索量、运费、产品来源、尺寸和材料都是选择最佳亚马逊 FBA 产品的关键。
然而，需求是重要因素之一，因为它直接影响销售和利润。即使您在最新、最具创新性的产品上投入数千美元，人们是否对购买它不感兴趣也没关系。
当人们想要的东西足够多时，没有什么能阻止他们想要得到它。需求推动产品价格上涨，这意味着亚马逊卖家的利润更高。
需求是推动购买的唯一、最重要的因素。如果没有巨大的需求，就很难实现销售和利润。出于这个简单的原因，确定需求应该是产品研究的关键组成部分之一。
三、哪些因素会影响需求?
对产品的需求可能会受到几个外部因素的影响。让我们在下一节中讨论它们：
1.季节
产品的季节性会极大地影响对其的需求。如果一个产品在几个月内畅销，然后突然停止销售，则该产品是季节性的。
季节性产品的例子有万圣节服装、圣诞树、情人节礼物等。对这些产品的需求在旺季期间飙升。但是，这些产品在淡季时很难销售。
出于这个原因，季节性产品可能是一个偶然的命题。将所有鸡蛋放在一个篮子里并在 AMZN 商店只销售季节性产品是不明智的。否则，当您的产品过季时，您将不会在“死月”期间赚到任何钱。
2.价格
当然，价格会极大地影响产品的需求。产品越便宜，人们就越有可能喜欢它而不是另一种产品。
随着过去几年商品价格的上涨，对于大多数人来说，更便宜的产品似乎是更明智的选择。是的，与更实惠的替代品相比，有些人可能更喜欢产品的“高级”感觉。
然而，平均而言，大多数人更愿意购买质量与更昂贵品牌几乎相同的更便宜的产品。
3.新近度
人们几乎总是更喜欢最新的产品版本，这是不言而喻的。无论是软件还是智能手机，最新的产品都会有更高的需求。
以苹果 iPhone 为例。
无论他们发布多少次新的 iPhone 机型，它几乎都像是一个自动的“需求磁铁”。
每年，都会发布新的 iPhone 型号。你猜怎么着?人们仍在观看 iPhone 的发布，并在发布当天排队获取最新型号。这就是产品可以创造的需求。
4.炒作
炒作是一个现代术语，用于描述产品周围的“嗡嗡声”。这个词在时尚界尤其流行，潮流来去匆匆。
仅仅由于它的炒作，对产品的需求就会突然飙升。例如，说唱歌手 Kanye West 几年前发布了一双名为“Air Yeezy”的限量版鞋，它的炒作是如此之大。
它背后的炒作是如此之大，以至于该产品在网上发布后几秒钟内就售罄。正因为如此，对产品的需求猛增。
从 190 美元左右的初始零售价开始，这些 Yeezy 鞋款以最低 4000 美元以上的价格转售。这证明，当一种产品引起足够的炒作时，对其的需求可以将其价格推高至上限。
四、如何在亚马逊上找到需求量大的产品?
寻找高需求的产品始于 AMZN 的平台本身。有一些方法可以帮助您找到这些产品，下面列出了其中一些：
1.查看亚马逊畅销书列表
为了帮助初学者找到需求量很大的产品，AMZN 有自己的畅销书列表。AMZN Best Sellers List包含不同细分市场和类别的所有前 100 名产品。它们根据过去一小时内售出的单位数量进行分类和排列。
我喜欢这个 AMZ 畅销书列表的原因是易于查看的类别。如果我正在寻找特定的利基或产品，我可以简单地在页面左侧浏览。在那里，我可以找到按字母顺序排列的所有不同类别。
最好的事情是什么?它是完全免费的!而且准确度也很高!AMZN 直接从他们的销售数据中提取他们在畅销书列表中提供的信息。AMZN 不会与任何人共享此信息，因此您只能通过浏览此页面找到它。
我想说的很简单。AMZN 已经告诉您在过去几个小时内哪些产品的需求量很大。您如何处理这些信息完全取决于您。但是，忽略此信息是不明智的，尤其是如果您是新卖家。
2.检查我们的 BSR(亚马逊畅销书排名)
虽然畅销书列表是一个很好的信息来源，但它提供的数据非常有限。Best Sellers List 只为您提供最近一小时内排名前 100 的产品。如果您正在寻找更强大的产品列表，这些产品在较长时间内畅销，您唯一的选择是 AMZN 畅销书排名。
在 AMZN 上销售的每件产品都有自己的 BSR。这可以在位于产品页面底部的产品详细信息页面上找到。
BSR 代表了产品在相关类别或子类别中的整体销售额的确切位置。由于 AMZN 并未准确透露销售的确切数量，因此 BSR 可以帮助您估计产品在其利基或类别中的需求。
当然，并不是所有的 BSR 都是一样的。有些类别比其他类别更具竞争力，而有些则不那么具有竞争力。
位于家居装饰等竞争激烈的利基市场的前 1000 名的产品需求非常高，并且可以在一天内产生大量销售额。然而，竞争较少的不起眼的利基并不总是转化为相同数量的销售，即使具有相同的 BSR 排名。
那么，您如何确定AMZN 上最畅销的类别?下面是一个列表，可以帮助您解决此问题。
五、AMZN 上最畅销的 5 个类别
并非 AMZN 上的所有类别都是相同的。某些类别只是吸引了客户的更多需求和关注。
想知道哪些品类需求量大?以下是 5 个最畅销的类别(排名不分先后)供您参考：
1.家庭和厨房
AMZN 上最受欢迎的类别之一是家庭和厨房类别。由于最近大流行导致的封锁，许多人决定呆在家里自己做饭。这导致了过去几年对家居和厨房产品的突然“繁荣”和需求。
此类别需求量大的另一个原因是因为 AMZN FBA 卖家。此类别中销售的许多产品都来自阿里巴巴和全球速卖通，后者是廉价直销产品的知名来源。如果您正在寻找可以销售来自中国的直销产品的利基市场，那么家居和厨房类别有很多这样的产品。
2.美容和个人护理
这个类别不需要更多的介绍。没错。每个人都想好看，很多人愿意花钱来实现自己的目标。从美容霜到男士护发，这一类别充满了大量需求的产品。
女人为了漂亮花很多钱，但你知道男人也是大手笔吗?2021年男士个人护理产品的市值已超过1575亿美元。这意味着男性在日常个人护理方面也愿意挥霍。(来源：Statista)
3.家居装修
DIY(自己动手)革命在过去几年中获得了广泛关注。由于最近的大流行造成的封锁，人们有义务自己做家居装修项目。
此类别中的一些畅销产品包括装饰横梁、车库门板、电钻等。
4.运动和户外
Glamping(迷人露营的缩写)以及其他户外活动，如远足、露营和徒步旅行，为运动和户外类别创造了巨大的需求。如今，年轻人喜欢外出探索世界。拥有最好的装备，如登山鞋、野营帐篷、户外炊具等，对人们的安全很重要。
5.相机
相机类别一直有很高的需求。人们想在旅行时拍出好照片。无人机和运动相机等新产品将这一类别的需求推向了顶峰。
关于相机类别的事情是人们为他们的相机购买的附加组件和附加小工具太多了。除了镜头，人们还购买充电器、电池、三脚架、防雨罩和移动电源。正因为如此，该类别下的产品需求仍然很高。
六、结论
在亚马逊上找到高需求的产品并不容易，但如果你知道去哪里找也不是那么难。有许多因素会影响对产品的需求，这会影响您选择在亚马逊上销售哪些产品的方式。
希望我在本文中分享的技巧能够给您一个想法并为您指明正确的方向。请记住——需求推动价格上涨。对您的产品的需求越高，您可以从 AMZN 平台上赚到的钱就越多。
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