YouTube 用户平均每天在该平台上花费 19 分钟。也就是说，每年 120 小时。由于它是世界上第二大搜索引擎，您可以打赌 YouTube 广告将为您带来巨大的影响力(准确地说，占总人口的32.4%和 51.8% 的互联网用户)。
在这份 YouTube 广告初学者指南中，您将获得在这个庞大的平台上创建可盈利的广告活动所需的一切。
目录
为什么在 YouTube 上做广告
YouTube 广告的费用是多少?
YouTube 广告的类型
YouTube 广告指标
如何通过 10 个步骤在 YouTube 上做广告
如何制作出色的 YouTube 广告
一、为什么要在 YouTube 上做广告?
在今年的Google Marketing Live中，Google 非常重视视觉内容，甚至在 YouTube Shorts 中宣布了广告的新功能。让我们来看看在 YouTube 上投放广告的更多好处。
曝光度： YouTube 是全球第二大搜索引擎。
销售： 70%的人在 YouTube 广告中看到产品后购买了该产品
品牌标识： YouTube 视频可让您创造独特的品牌体验并表达您的企业个性。
数据： YouTube 分析提供了大量数据，包括观众停止观看视频的点数。例如，看看这些您在 Google Ads 分析中找不到的 YouTube Studio 报告。
再营销：您可以向已经在 YouTube 或 Google 展示广告网络上观看过您之前的视频的用户投放再营销广告系列。
二、YouTube 广告的费用是多少?
与Google Ads 费用一样，这取决于您的业务和目标，但以下是来自 LOCALiQ 的 YouTube 广告费用的一些通用基准：
大多数企业支付的每千次展示费用(CPM)在 4 到 10 美元之间。
大多数企业为 YouTube 广告活动的每日预算分配 10 到 50 美元。
平均要花费大约 2.000 美元才能让您的 YouTube 广告获得 100.000 次观看。
如需更多有关 YouTube 广告费用的帮助，我们提供了6 个关于更有利可图的 YouTube 广告的提示。
三、YouTube 广告的类型
当您想到“YouTube 广告”时，您可能会想到 30 秒的插播可跳过广告。但你可能不知道它叫那个!有许多不同的 YouTube 广告格式可用于实现不同的目标，当然，它们也在不断变化。目前，有六种 YouTube 广告格式：
可跳过的插播广告：在其他视频之前、期间或之后播放，五秒后可以跳过。
不可跳过的插播广告：在其他视频之前、期间或之后播放，但不能跳过且时长不超过 15 秒。
导视广告：在其他视频之前、期间或之后播放，不能跳过，六秒或更短。
外播广告：仅在 Google 视频合作伙伴网站上展示的移动广告，但不在 YouTube 上。
标头广告：出现在 YouTube 主页上。
重叠式广告：这些不是视频广告，而是出现在桌面版 YouTube 视频上的文字/图片展示广告。
信息流广告：以前称为视频发现广告(不要与发现广告系列混淆)，这在技术上根本不是视频广告。这就是您可以让 YouTube 在 YouTube 搜索结果和“观看下一个”部分中推荐您的视频的方法。以下是信息流广告在移动设备上的外观：
以下是选择 YouTube 广告格式时需要考虑的一些关键因素：
长度：您的视频广告可以是任意长度，但通常，“观看”在 30 秒标记处或视频结束时计算，以先到者为准。导视广告为 6 秒，不可跳过的插播广告为 15 秒，可跳过的插播广告为 30 秒。
可跳过性：用户是否可以选择在 6 秒后跳过您的广告，还是要求他们观看整个内容?导视广告和外播广告是不可跳过的。
网络：当视频广告在 YouTube 视频播放器中投放时，称为插播广告。当它在其他网站上播放时(例如，在合作伙伴网站的展示广告位内)，它被称为外播广告。
声音：95% 的 YouTube 视频都是在声音打开的情况下观看的。这与 Facebook 的 15% 形成鲜明对比。大多数 YouTube 广告都会在有声的情况下播放。但是，默认情况下，外播广告和标头广告以关闭声音开始。
四、YouTube 广告指标
了解 YouTube 广告的“观看”和“印象”之间的区别非常重要。
意见。只要广告是可跳过的，“观看”将在 30 秒标记处或广告结束时计算，以先到者为准。以与您对搜索广告的“点击”相同的方式来看待“查看”——这是参与度的标志。
印象。如果广告是不可跳过的，那么就没有观看次数，只有展示次数，因为用户没有代理机构来选择是否参与。基本上，无论格式如何，看到广告的任何人都将被视为一次展示，但只有那些查看它的人才会与您的广告互动，因此只有那些查看它的人才有资格被添加到您的 YouTube 再营销列表中。
在制定 YouTube 广告策略时请记住这一点！您不能向看过导视广告的人进行再营销，因为导视广告是不可跳过的，因此只能提供展示次数，而不是观看次数。但是，您可以向再营销列表中的用户投放导视广告。
不要忘记监控这四个被低估的 YouTube 指标：
视频播放到
赢得的行动
浏览型转化和跨设备转化
观众表现
五、如何在 YouTube 上做广告(逐步)
在启动您的 YouTube 广告系列之前，请确定您是否将重点放在认知度、钟意度或转化率上。这将影响您以后选择的格式和出价策略。例如，知名度广告系列的目标可能是获得尽可能多的展示次数，因此您可以为展示次数出价，而转化广告系列的目标可能是在线销售，因此您可以为转化次数出价。稍后我们将更详细地介绍这一点。也就是说，让我们完成这些步骤。
1. 创建一个新的广告系列
打开您的 Google Ads 管理器并选择新广告系列。出现提示时，我总是选择“在没有目标指导的情况下制作广告系列”。
对于您的广告系列类型，选择视频。
2. 选择您的广告系列子类型
对于您的广告系列子类型，请根据您的广告目标和格式选择适当的选项。如果您不确定，您可能需要自定义视频广告系列或推动转化广告系列。您可以随时回来更改此设置。
3. 设置你的出价策略
根据您选择的广告系列子类型，您将只有一两个选项。在此示例中，对于自定义视频广告系列，出价选项为最高 CPV(每次观看费用)或目标 CPM(每千次展示费用)。
出价：如果您认为 Google Ads 出价很复杂，请参阅 YouTube 广告出价。每种格式都有自己的出价要求，将根据您选择的格式向您提供(或不可用)。我们的潜在选择是：
目标每千次展示费用：设置每千次展示的目标价格(用于不可跳过的插播广告)
每千次可见展示费用：设置每千次可见展示的目标价格(用于外播)
最高每次观看费用：设置您愿意为每次观看支付的最高价格，类似于每次点击费用人工出价的工作方式。这是我通常用于 YouTube 广告系列的出价策略，除非我的渠道受众群体较少且转化目标严格。
尽可能提高转化次数：让 Google Ads 尝试在您的预算范围内为您争取尽可能多的转化次数
目标每次转化费用：设置每次转化的目标价格
4. 选择您的网络
如果您不喜欢搜索广告系列中的搜索网络合作伙伴和展示广告网络，则需要取消选择展示广告网络中的视频合作伙伴。请注意，对于某些广告系列子类型甚至某些出价策略，您可能无法取消选择其中一些选项。
5. 选择您的内容排除项
大多数广告客户都可以使用标准广告资源。如果您非常担心在潜在敏感内容旁边投放广告，您可以选择有限广告资源。如果您不关心广告的展示位置，请选择扩展广告资源——这将为您打开许多额外的展示位置，由于竞争较少，因此成本可能较低。
更多上下文排除：即使您选择标准广告资源，您也可以选择排除某些类型的内容。我通常不包括直播视频和嵌入式视频，但这是个人喜好而不是最佳实践。同样，如果您担心广告旁边展示的内容类型，请排除尚未标记的内容、DL-MA 甚至可能是 DL-T。
6.添加相关视频
YouTube 广告系列设置的这一部分经常被忽视。不要忘记从您的频道添加相关视频以提高参与度，如果您有与 Google Ads 相关联的 Google Merchant Center 产品 Feed，请务必在此处选择加入，以便您可以在视频广告中展示产品卡片。如果您确实想摆弄频率上限或广告调度等挑剔的东西，您会发现那些隐藏在“其他设置”下。
7. 设置你的目标
YouTube 广告系列为广告客户提供了 Google Ads 中的一整套定位选项。您可以使用每种类型的受众，以及广泛的上下文选项。
当您选择广告系列定位时，您会注意到两个主要选项：人员与内容。
人员：允许您根据想要覆盖的对象设置定位，无论他们正在观看什么视频。您可以根据以下条件定位人员：
受众特征：年龄、性别、生育情况、家庭收入)和/或 Google 的任何受众
细分受众群：任何 Google 的受众群体或您的自定义受众群体：
您可以定位最近结婚、正在购买会计软件、与您的客户相似、手机上有某些应用程序、最近观看过您的 YouTube 视频等的人.
内容：允许您根据要在旁边投放广告的视频类型来设置定位，而不管谁在观看它们。使用“内容”选项，您可以根据关键字、主题或展示位置定位您的广告。
关键字定位是最具体的，它将展示您的广告与这些关键字相关的内容。对于信息流广告之类的内容，这可能是一个不错的选择，因为它们可以出现在搜索结果中。
展示位置定位允许您在特定的 YouTube 视频、YouTube 频道、YouTube“节目单”(如“热门内容”)以及某些应用或网站上展示您的广告，就像展示广告系列一样。
主题定位也与展示广告系列中的工作方式相同，可让您在与特定主题相关的内容旁边展示您的视频，例如“徒步旅行和露营”或“异国情调的宠物”。
我通常更喜欢使用人员定位而不是内容定位，但您可以从多种选项中进行选择，甚至将它们分层以缩小您的覆盖范围。例如，您可以仅针对与儿童汽车安全座椅相关的内容定位购买儿童安全座椅的用户。
8. 制作您的广告
是时候制作该广告了。请注意，要将 YouTube 视频用于您的视频广告，必须将其上传到 YouTube。不希望您的广告出现在您的频道上?没问题，只需将其设置为“未列出”而不是“公开”即可。将您的 YouTube 广告的 URL 粘贴到此处，然后会根据您的广告系列子类型显示选项。在此示例中，我们可以创建可跳过的插播广告(“普通”类型)或信息流视频广告(显示缩略图和说明的类型)
9. 设置您的出价
设置您的出价，然后您就可以启动了!在这种情况下，我通常会从 0.05 美元到 0.10 美元的最高每次观看费用出价开始。
10.衡量你的成功
您如何为您的广告系列选择正确的指标?首先，请记住您的目标是意识、考虑还是转化。如果您的 YouTube 广告系列是围绕提高知名度而构建的，那么根据转化率来衡量成功是没有意义的!
作为任何 Google Ads 广告系列的一般经验法则，我喜欢选择一个覆盖指标(展示次数、观看次数、点击次数等)和一个效率指标(每次观看费用、浏览率、点击率等)。 )。
如果您有专门的 Google 代表，并且您每个月在 YouTube 广告上花费 5 到 6 位数，请向他们询问有关开展品牌提升研究的问题。这是一项特殊的调查，Google 可以为您开展一项调查，以评估您的广告系列在推动品牌知名度、广告回想度、搜索提升或购买意愿等关键成果方面的效果。它确实需要在设定的时间段内进行最低投资，这因地点而异，因此请向您的代表询问当前的计划要求。
六、如何使用 ABCD 制作出色的 YouTube 广告
广告最重要的组成部分既不是定位，也不是格式，也不是出价——它是创意!
YouTube 开发了一个名为ABCD的框架，它是用于创建有效视频广告的数据支持指南。出色的 YouTube 广告有几个共同点：
吸引：他们通过使用紧凑的框架、快节奏、惊喜元素和屏幕上的真实人物在前五秒吸引你的注意力
品牌：他们在前五秒内使用文字、视觉和声音介绍您的产品或品牌。例如，让演员提及您的品牌名称与积极的广告召回和考虑相关联。
连接：它们通过将功能和情感结合在一起、吸引用户的情感(尤其是通过幽默)以及让观众与屏幕上的人产生关联，让消费者对您的品牌有所了解。
直接：他们通过提供特别优惠、激发紧迫感并通过“立即购买”或“注册”等特定指示吸引观众来促使客户采取行动。
要查看一些最成功的 YouTube 广告示例，请查看YouTube 广告排行榜以获取灵感。您可能还想浏览我们制作更令人难忘的 YouTube 广告的技巧。
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