对于典型的亚马逊季节性产品,很多卖家都忽略了提前推广,打基础的重要性。那季节性产品的推广重点和步骤。分四个方面来说。
第一,发货。在一般的情况下,我们为了实现产品利润最大化,大多数会选择海运的方式,但要注意一点,海运的周期比较长,我们要提前做好规划。
比如,五月份开始爆单的夏季类产品,我们应该在上一年的十一,十二月份就把产品确定下来,然后在二三月份就把产品做好,最晚四月份要确保货已经发到了亚马逊仓库或者海外仓,把控好发货节奏,更容易抢得先机。
第二,评论。季节性产品的周期非常短,一定要提前准备好链接的评论,最大限度地缩短推广的周期。而获取评论的方式有两种,
第一种,父子变体,我们可以通过同类目的货值的产品配件先开卖,正常开广告,把评论积累起来,然后让这些链接和季节性产品做一个父子变体进行评论共享。
第二种,直接开广告,这种方法成本虽然有点高,但比较稳妥,等货物送到后,我们可以把产品上架,直接用这个链接开广告,慢慢的把评论积累起来,但要记住一点,我们前期广告预算千万不要开的太高,不然数据会跑得极差。
有了评论,接下来我们要制定广告策略,也就是抢时间,想办法在最短的时间里,把关键词排名推到首页,因为这个时候竞争对手们都还没有开始冲刺,相对比较平静,权重积累都不高,我们可以通过连续不断的做站外秒杀,让销量暴涨,一口气把产品推到首页,抓住这个瓶颈期,抢先拿走一波流量,最后补货。
季节性产品里有一类比较特殊的节假日类产品,比如圣诞季的产品,春节类的产品等等,这类产品我们宁可断货也不要进行补货,因为过了这个节假日,产品一旦捕获,很有可能会滞销。当然如果不是节假日类的产品,我们可以根据销量来补货,比如像夏季产品,平时也有单量,但单季的销量可能是平时的三倍,那我们的备货数量就按照三倍来,卖光之后就按照平时的单量来补货就可以了,不用担心滞销的问题。
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