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亚马逊搜索怎么看?怎么分析?

华天跨境30922022-06-04 14:00:41

很多买家不知道怎么分析搜索词,咱们就来对症下药,详细分享一下对应的方法。

首先在广告搜索词分析报告中,找出我们投放的目标词和目标词带出来的客户搜索词,再通过曝光量、点击率、转化率、a cos、自然位和广告位,这六个方面进行分析。

亚马逊搜索怎么看?怎么分析? 第1张

其中曝光量、点击率、转化率这些数据又来自于关键词广告位,我们可以通过搜索关键词,找出它的广告位,或者用第三方工具比如鸥鹭也可以找出。

找出之后,逐一分析关键词的三种数据,看具体哪里出的问题,是价格不行,评论太差,还是我们的广告位对手太强,打不过,找到具体原因,再针对性的针对优化。同时我们也要关注a cos数据,因为a cos受曝光量、点击率、转化率和广告位影响,广告位的数据表现越好,转化率越高,a cos也会越低,关键词的自然排名也会越高,等自然排名高于广告位后,我们可以慢慢地降低预算和竞价,减少广告的出单量,尽可能的让自然位靠前出单,提高关键词权重,这样操作下来,我们的关键词排名可以一个一个的冲到前面去,

提醒一下!有些类目,虽然大词是主要的出单来源,但在前期我们建议还是以小词为主,因为大词竞争太大,前期打不过,所以从小词入手竞争比较小,更容易抢到关键词的广告曝光量、点击率和转化率,形成更好的a cos,快速地推动小词关键词的自然排名,提高自然的出单量。等自然位稳定出单,并高于广告位的排名的时候,我们还可以通过小词提高大词的自然排名。以上就是分析搜索词的方法。


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