如果您是亚马逊上的卖家(或者您有兴趣成为卖家)，您可能听说过 1P 和 3P 的术语。但是这些术语究竟是什么意思，它们如何描述您与亚马逊的关系? 1P 是指与亚马逊的第一方关系，而 3P 是第三方关系。我们将介绍您需要了解的有关亚马逊 1P 与 3P 的所有信息，以及这对您作为亚马逊卖家意味着什么。
亚马逊 1P：供应商中心（Vendor Central）
与亚马逊的第一方关系意味着您将您的产品直接销售给亚马逊。然后亚马逊将这些产品出售给客户。您作为供应商的角色是履行亚马逊发送的采购订单 (PO) 并将产品运送到亚马逊。然后，亚马逊通过在市场上定价、将其出售给客户并自行发货来控制产品。要成为 1P 卖家，您必须得到亚马逊的直接邀请。
通过 1P 在亚马逊上销售可让您访问供应商中心，这是一个门户网站，您可以在其中管理有关您的产品的信息并访问采购订单。虽然您无法控制亚马逊如何为您的产品定价，但您确实可以更新产品列表、进行促销和宣传您的产品，以便它们更快地销售，从而让亚马逊从您那里购买更多产品。亚马逊将向您收取退款、合作社等费用。
亚马逊 3P：卖家中心(Seller Central)
与亚马逊的第三方关系使您可以更好地控制在亚马逊上销售您的产品。在这种安排下，您将产品直接销售给亚马逊市场上的消费者。您可以控制产品的广告、营销和其他物流，包括运输。但是，如果您愿意，您仍然可以使用亚马逊的亚马逊物流 (FBA) 运输计划将您的产品发送给客户。
通过 3P 在亚马逊上销售可让您访问卖家中心，这是一个门户网站，可让您管理产品列表和营销的各个方面。卖家中心允许您创建产品详细信息页面、管理和监控库存水平、查看订单状态以及调整定价和所有其他详细信息。
让我们来看看 1P 和 3P 销售的一些优点。
亚马逊 1P 的优点：
• 您会定期收到来自亚马逊的采购订单。您不需要进行库存预测。
• 您在您的产品上获得“Ships From and Sold by Amazon” Prime 徽章的可信度，这可以建立客户信任并帮助您从其他卖家中脱颖而出。
• 为您提供统一的费用结构，而不必为亚马逊物流 (FBA) 和亚马逊推荐等功能支付多项费用。
亚马逊 1P 的缺点：
• 您无法控制产品价格。这可能会导致您违反最低广告价格 (MAP) 政策。
• 亚马逊可以在未经您批准的情况下更改您的产品描述和视觉列表元素。
亚马逊 3P 的优点：
• 您保留对零售价格的控制权。这使您可以相应地更改它以在亚马逊上保持竞争力。这也使您能够在所有品牌商品中保持一致的定价。
• 您保留对品牌的控制权，这可能是在客户眼中确立您的身份的重要部分。
• 您可以随意编辑您的列表、产品详细信息页面和促销活动。您无需获得亚马逊的批准即可进行更改。
亚马逊 3P 的缺点：
• 自己管理所有营销方面需要大量时间和开销。
• 您必须精通优化您的平台列表以及开展广告活动。
• 您必须为可变 FBA 费用、推荐费等支付市场费用。
综上所述
Amazon 1P 和 Amazon 3P 最大的区别在于控制。如果您与亚马逊处于第一方关系，那么您将主要充当批发供应商，并放弃控制您的定价和一些品牌元素的能力。但是，如果您处于第三方关系中，那么您将处理定价、营销和运营带来的所有不同因素。
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