2024年跨境外贸YouTube营销的超全攻略

华天跨境4362024-09-03 01:32:08

01.什么是YouTube海外营销？

YouTube是一个视频分享平台，允许用户上传、观看和分享视频内容。用户可以在上面找到各种各样的视频，涵盖了几乎所有领域，包括音乐、游戏、教育、娱乐等等。

它成立于2005年，由三名前PayPal员工创建，后来被Google收购。

YouTube的海外营销是指通过YouTube网站的视频内容分享，来获得海外客户，并引流到独立站进行转化营销的过程。

02.为什么要做YouTube海外营销？

拥有超过20亿月活跃用户，每日观看时长超过10亿小时，YouTube的庞大用户群体使其成为了全球最受欢迎的视频网站。

与此同时，YouTube还自带着一个强大的信息检索栏，凭借着其搜索引擎功能，成为了仅次于Google的第二大搜索引擎。

在全球流量排名方面，YouTube位列第三，仅次于Facebook和Google。这表明了YouTube在全球网络使用中所占据的重要地位。

此外，YouTube平台覆盖了91个国家/地区，支持80种不同的语言，这使得它成为一个真正全球化的平台。

作为Google的亲儿子，YouTube在谷歌的权重也非常高。这意味着你的YouTube产品视频有可能比你的网站更容易出现在谷歌首页的显著位置，进一步提升了曝光度。

除了以上数据显示的超强用户规模和流量排名，YouTube还有一系列其他引人瞩目的优势：

1. YouTube的视频内容具有极高的吸引力。相比于纯文本或图片，视频可以以视觉和听觉的方式向观众传达信息，更容易产生共鸣，具备更高的说服力。

2. 通过YouTube可以轻松提升品牌认知度。通过创作有趣、有价值的视频内容，企业可以建立强大的品牌形象，提升在目标市场的知名度。

3. YouTube提供了丰富的互动功能，如评论、点赞、分享等，可以与受众建立更紧密的联系，提升用户参与度，为品牌与用户之间建立起更强大的连接。

随着全球5G时代的来临，移动网速的大幅提升为YouTube视频营销带来了巨大的机遇。用户依然会选择在YouTube的搜索框中输入关键词，来寻找他们想要的内容，这为优质视频内容的创作提供了广阔的平台。

2024年跨境外贸YouTube营销的超全攻略第1张

03.如何做YouTube海外营销？

1. 建立YouTube商业频道

在执行所有操作之前，首先要在Google上开设一个品牌/企业账户，注意，这里一定要是品牌/企业账户，而不是个人账户，它们之间还是有很大区别的。

通过常规Google账户创建的YouTube频道一般只有该账户能访问，而通过品牌账户创建的YouTube频道，可以授权多个Google账户同时登录，还能同时管理多个YouTube频道。

涉及到科学上网的问题，这里不便展开讲，具体的YouTube商业频道的申请方法，可以关注下方公众号，获取联系方式，私我了解：

2. 研究目标市场

在进入海外市场之前，深入了解目标市场的文化、语言、兴趣和消费习惯至关重要，这样才能确保所创作的内容符合当地受众的口味。

假设目标市场是德国，了解到德国观众偏好简洁明了的风格，他们对于内容的品质和实用性较为重视。

因此，在创作视频时，可以注重展现产品的实用特点，并以简洁清晰的呈现方式为主，同时保持一定的活力和节奏感，以吸引德国观众的关注与喜爱。

3. 优化视频内容

在视频标题、描述和标签中使用目标市场的关键词和短语，以提高视频在当地市场的搜索可见性。

假设目标市场是英国，可以在视频信息中使用英语关键词，以确保视频能在英国的YouTube搜索中排名较高。

具体来说：

视频标题：确保标题准确描述了视频内容，并包含与英国受众相关的关键词。例如，如果视频是关于旅游英国的，可以使用类似于"探索英国：伦敦文化之旅"的标题，以吸引对英国旅游感兴趣的观众。

视频描述：在描述中应当清晰地介绍视频内容，并使用相关英语关键词来增强搜索引擎的识别。同时，可以提供更多有关视频内容的详细信息，以满足受众的需求。

标签：选择与视频内容和目标市场相关的标签，这将有助于提高视频的搜索可见性。例如，对于英国旅游的视频，可以包括诸如"英国旅游"、"伦敦旅行"等标签。

缩略图优化：某些时候，视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频。YouTube 视频一般以静态缩略图展示，想让观众一目了然、愿意点击，不仅要运用大胆的视觉效果，还要确保它们与主题内容的一致性，因为这会让你的频道看起来条理更清晰。

关键词优化：在海外营销中，关键词的选择至关重要。商家可以利用各种工具来找到热门关键词，同时也要考虑目标受众的搜索习惯和偏好。以一家跨境电商企业为例，通过研究目标市场的热门搜索词，他们成功地将产品视频优化，使其在当地市场得到了更多的曝光和点击。

创建多语言内容：根据目标市场的语言，制作相应版本的视频，或提供字幕和翻译服务，以确保视频能够在当地受众中产生共鸣。例如，当面向西班牙市场时，可以提供西班牙语的字幕或配音，以满足当地观众的语言需求，从而增加视频的吸引力。

引导关注：在视频中引导观众采取具体行动，如订阅频道、点击链接等，可以提升用户参与度和互动性。同时，也可以在视频中添加交互式卡片，是 YouTube 极具特点的宣传方式，能够起到 Call to Action 的作用、引导消费者点击相关内容。交互式卡片可以设置在任意时间点出现，并且除可添加 YouTube 平台内部视频、播放列表、频道以外，独立站商家还可以把自己的独立站网址链接添加进来，起到引流和促销的作用。

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4. 整合社交媒体资源

将YouTube营销与其他社交媒体平台和网站整合在一起，以扩大品牌的在线存在感。例如，在Facebook、Instagram等社交媒体平台上分享YouTube视频链接，或在网站中嵌入YouTube播放器，可以有效地扩大视频的观众群体。

5. 保持内容发布的频率

保持一致的发布频率和内容风格，可以帮助建立品牌形象，吸引并保留忠诚的观众群体。一位美妆博主通过每周定期发布新视频，吸引了大量粉丝，成为了该领域的知名博主。

6. 关注数据反馈，驱动视频再生产

YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部，这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户。关注这些数据走势，可以分析出观众的真实偏好。

7. 利用YouTube广告

通过YouTube广告平台，在目标市场中定向投放广告，以扩大品牌曝光度。

利用YouTube广告投放在特定地理位置或与目标市场相关的视频中，可以将品牌直接推送给潜在客户。

04.YouTube营销的案例

GoPro的全球冒险：

GoPro以其卓越的运动摄影设备而闻名于世，然而，他们的成功并非仅仅止步于此。

通过在YouTube平台上分享令人惊叹的用户生成内容，GoPro成功地聚集了来自全球各地的极限运动爱好者，形成了一个强大的社区。

这个社区不仅包括了各种各样的运动视频，从滑板、冲浪到滑雪，涵盖了极具多样性的内容，也激发了人们的冒险精神。

这些惊险刺激的视频不仅让观众体验到了极限运动的刺激，也成功地树立了GoPro作为冒险精神的代表品牌形象。

因此，GoPro不仅仅是一家提供摄影设备的公司，更是一个将运动与冒险融为一体的社群引领者，成为了全球极限运动爱好者心目中的首选品牌。

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Blendtec的“Will It Blend?”系列：

Blendtec是一家专注于高性能搅拌器制造的企业，他们以其独特的营销策略在YouTube上取得了巨大成功。通过创作富有趣味性的视频内容，展示了他们的产品几乎可以搅拌任何东西，Blendtec成功地吸引了数百万观众。

这一系列视频以“Will It Blend?”为主题，展示了搅拌器可以处理各种各样的物品，从iPhone到高尔夫球，再到木头和钻头等各种不同材质的物品。这种极具娱乐性和创意性的视频吸引了大量观众的关注，引发了广泛的讨论和分享。

通过这一系列视频内容，Blendtec成功地建立了一个独特而有趣的品牌形象，让消费者对他们的产品留下了深刻的印象。这种独特的营销策略不仅带来了巨大的关注度，也为Blendtec在市场上树立了良好的口碑，使他们成为了搅拌器领域的领军企业之一。这个案例不仅是成功的营销策略，也是如何通过创意和趣味性吸引目标受众的典范。

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