大流行导致全球许多企业关闭，但由于客户在封锁期间转向在线购物，这通常对大多数电子商务卖家有利。但随着世界慢慢恢复正常，他们的表现如何?
我们询问了 FBA 聚合商他们的业务表现如何，以及与过去两年相比如何。
一、什么是亚马逊 FBA 聚合商?
FBA 聚合商或汇总是购买亚马逊 FBA 业务的公司。然后他们经营这些业务并扩大规模，以扩大业务范围并产生更多利润。这允许原始所有者退出业务，而聚合器可以将另一项资产添加到其投资组合中。
FBA 聚合商能够扩大他们获得的品牌，因为他们在技术、营销和供应链管理等领域拥有更多的资源和专业知识，这要归功于他们从机构投资者那里获得的资金。
二、COVID对电子商务和亚马逊的影响有多大?
According to the United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD) the average share of internet users who made online purchases increased from 53% in 2019 to 60% in 2020 and 2021. The change is more significant in developing countries, with some even seeing twice as many online shoppers.
Digital Commerce 360 reports that US Consumers spent $218.53 billion more on ecommerce during 2020 and 2021. which both sellers and aggregators took advantage of. Amazon also continued to expand, adding 85 new countries to its list and building more warehouses.
在其2021 年小型企业赋权报告中，亚马逊强调了它如何为 3P 卖家提供帮助改善业务的好处。即使在2022 年第一季度的整体收益令人失望之后，第三方卖家服务仍同比增长 7%。
亚马逊在收入方面最大的整体美元增长是在 2020 年和 2021 年。资料来源：Statista
在大流行期间，亚马逊确实面临来自沃尔玛和 eBay 等公司的竞争，但在电子商务方面，Everything Store 拥有更多的经验和物流。
三、大流行期间的 FBA 聚合器
随着在线订单的增加，许多亚马逊 FBA 业务变得更加有利可图。一些品牌所有者最终意识到他们没有足够快的系统和资金来扩大规模，而另一些则希望摆脱经营企业的麻烦。这与高薪的承诺一起，是许多亚马逊品牌所有者选择退出的原因。
在 2020 年和 2021 年期间，FBA 聚合器大量利用了这一点。他们找到了更多的投资者并筹集了数百万美元的资金。例如，Razor Group 筹集了 1.25 亿美元，而 Branded 筹集了 1.5 亿美元。
自大流行以来，聚合器一直在积极筹集资金，但自 2022 年初以来，它们筹集的累积资金开始趋于平稳。
FBA 聚合器播客系列
在 2020 年至 2021 年期间，聚合商正在左右收购 FBA 业务，EcomCrew 制作了一个关于它的播客系列。如果您想了解更多关于 FBA 聚合器的信息以及如何以高价出售您的业务，您可以收听以下几集：
E430：亚马逊聚合商在购买您的业务时可能会尝试的肮脏技巧
E424：如何与 Josh Dittrich 一起以 8 人偶的价格出售您的品牌
E423：亚马逊聚合器真正寻找什么 [Fortunet 买家调查]
E421：使您的品牌对汇总具有吸引力的 5 件事
E411：为什么 FBA 业务现在很热门，SellerX 的 Philipp Triebel
E406：聚合商如何与 Acquco 的 Jake Wolpert 一起收购电子商务品牌
四、2022 年 FBA 聚合商仍在收购
当谈到 COVID 时，我们还没有完全摆脱困境，但人们正在再次回到实体店。因此，我们询问了 FBA 聚合商是否在 2022 年暂停收购，看看他们是否仍然对 FBA 业务在 COVID 后将继续表现良好感到乐观。
我们继续收购全球领先的电子商务企业，并在未来的市场中看到充足的机会。——剃刀集团
所有回答的人都回答是，有些人甚至说大流行实际上有助于加速收购。例如， Flummox最近筹集了第一轮融资，并准备进一步扩大其投资组合。Quiet Light Brokerage报告称，2022 年 4 月是他们有史以来第二好的月份。
另一方面，有迹象表明一些 FBA 聚合商正面临逆风。专门从事并购融资的借贷平台Boopos表示，由于聚合商不那么活跃，他们看到买家的收购有所增加，这给了较小的买家一个机会。Forum Brands也同意这一观点，该公司观察到“相对于我们在 2021 年看到的加速增长，其他买家最近对收购策略更具选择性。”
据Marketplace Pulse报道，一些 FBA 聚合商可能已经暂停或减少了他们的收购，但仅仅因为他们这样做并不意味着他们对 FBA 业务的成功感到悲观。考虑到电子商务的新发展，有些人可能只是在重新制定战略。
例如， Branded较少关注并购，而更多地关注产品发布，因为它看到了建立现有品牌的更多机会。另一方面，The Mothership表示，虽然它今年增加了收购，但它并没有积极寻求亚马逊 FBA 收购，因为它没有“看到足够多的质量 [it's] 满意。”
在 COVID 之后，我们看到持续的消费者需求，一些温和的逆风和顺风占据了上风。
聚合商采用不同的策略，但大多数回答我们问题的人仍然对购买和扩展 FBA 业务持乐观态度。事实上，Forum Brands最近完成了一笔 5000 万美元的里程碑式交易。
五、聚合商在收购亚马逊业务时面临的最大挑战
我们还向 FBA 聚合商询问了他们在决定是否与品牌所有者达成交易时面临的最大挑战。这些是最常见的：
寻找合适的品牌。聚合器会查看品牌的整体概况，深入了解该品牌是否能够增长，以及它是否符合汇总的投资组合战略。他们着眼于财务业绩和可转让性。
目前最大的挑战是能够根据当前位置或历史表现预测未来表现。许多品牌在 2021 年实现了 +50% / +100% 的增长，现在可能正在修正 -20%，而且很难预测它们下一步将走向何方。–Boopos
一般业务挑战。与任何其他企业主一样，FBA 聚合商也受到通货膨胀、供应链问题和亚马逊竞争的影响。
收购后的问题。收购只是第一步。即使是一个成熟的品牌，对于刚接触该业务的人来说也很难管理。这就是为什么 Branded 预测更多的聚合器将要求创始人在董事会停留更长时间。
六、两全其美
尽管包括美国在内的许多国家的生活正在恢复正常，但在电子商务中仍然可以感受到 COVID 的影响。虽然人们现在可以出门在实体店购物，但网上购物因其便利性而有望保持强劲势头。
我们无法确定在线市场的未来会是什么样子，但它倾向于全渠道。FBA 聚合商收购的企业由于其资源和专业知识，将更容易管理这种类型的安排。
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