近两年来在国内电商市场历经多年高速发展已逐渐趋于饱和，流量红利期已成为过去的经营困境下，国内的顶级主播与MCN机构纷纷加快出海步伐，将目光投向海外市场，视其为新的增长点，开始对海外市场展开探索。
1.辛选集团的出海蓝图
在三只羊、遥望、交个朋友等国内头部机构纷纷出海之后，快手一哥辛巴的辛选国际也在规划出海征程，将目标锁定在TikTok上，提交了广告开户申请。
据了解辛选集团是直播电商行业的知名企业，由辛有志(网名辛巴)于 2017 年创立。目前已发展成为一家综合性数字新零售企业，员工超 4000人。其构建了联动全球品牌、工厂、产业带的C2M定制化供应链体系，在“红人孵化”方面，开创了成熟的主播选拔、培养、考核机制，打造了千人主播矩阵，粉丝覆盖超8 亿，其中包括辛巴自己等十几名单场直播销售额破亿元的主播。
2023 年，辛选集团启动“辛选国际出海计划”。泰国是该计划的第一站，当年 5 月的辛选泰国专场取得了销售额超 8.3 亿元的成绩，总订单量超过 678 万单。起初该计划本质上是全球购业务，把海外更具性价比的供应链与直播优势结合，将海外产品带入国内。但在今年 7 月，有报道称辛选集团计划入驻TikTok渠道，并提交了广告开户申请。
辛选集团副总裁朱小金表示，公司的出海计划分为“引进来”和“走出去”两步走。第一步是把海外优质产品引入国内，第二步则是将优质的中国产品销往广阔的全球市场。泰国之行只是一个开始，未来“辛选国际出海计划”将继续走进东南亚、南美洲、拉丁美洲、欧盟、非洲等区域。辛选集团的愿景是“让世界爱上中国新国潮”，要做一家以供应链为核心的数字新零售企业，打造联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系。
2024 年 7 月 25 日，泰国商务部副部长潘廷·忠吉达功一行来到辛选集团考察交流，深入探讨中泰在电商、供应链领域的合作蓝图。辛选集团与泰方均表示愿意加强合作，共同推动中泰贸易发展。
2.MCN 机构的出海热潮
国内市场竞争愈发激烈，品牌与产品同质化严重，价格战频发利润空间遭到压缩，越来越多的商家和主播涌入，直播带货市场渐趋饱和。据有关数据报告显示，直播电商的市场交易规模、用户规模、消费额增速均逐年下降。
以市场交易规模为例，2019年至2022年，国内直播电商的交易增速逐年降低，从227.7%下降至48.21%。直播电商用户规模的增速也在放缓，2018年至2022年，2020年用户规模增速达到顶峰，为48.8%，而后两年增速逐渐减缓。人均年消费额方面同样如此，2018年至2022年直播电商人均年消费额，2019年增速最快，为497.74%，之后几年增速平缓下滑，2023年约为17.03%。
对于直播电商交易规模增速的变化，相关人士分析称，这表明直播电商进入平稳发展期，也就是电商直播的红利期已结束。直播电商行业多层次竞争格局正在形成，面临流量逐渐见顶的问题，在这样的情况下需要在存量市场下进一步开拓。所以很多国内的MCN机构不得不将目光投向海外市场。此前，三只羊、遥望、交个朋友等国内头部机构已经纷纷出海。
疯狂小杨哥的三只羊集团于去年 7 月成立海外 MCN 机构 Three Sheep Network，以 TikTok 为平台进行大量内容切片分发，从自身擅长领域切入，抢占海外用户注意力，为后续直播积累流量池，最终成效显著。今年 1 月份的前两周，三只羊网络Three Sheep Network 分别位列东南亚跨境 MCN 榜单第 15 名和第 9 名，2 月第一周更是夺得榜单第一。
与辛选集团不同的是，三只羊集团的出海计划一开始就直接“走出去”。今年 1 月，三只羊网络与新加坡本地达人shop with sasax合作，完成了首场带货直播，主要销售中国国货品牌娇润泉以及三只羊自营品牌“小杨甄选”的商品。据悉，三只羊集团已经在泰国、马来西亚、新加坡等地部署了出海团队，并且预计在今年 9 月份左右能够在美国成立新公司。
从目前的情况来看，MCN机构出海的首选之地大多都在东南亚，不过现在的体量还很小，说明机会还是很大的，所以哪怕美区真搞不了，全球市场的需求量也是非常大的！
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