【利润翻倍】亚马逊Prime Day结束后这样做，排名和ACoS不再是问题！

PD后卖家要做哪些事?

PD节后，我们需要基于数据进行优化。首先，确定是以利润为目标还是维持排名。在这个阶段，我建议先明确目标，再制定策略。如果以利润为目标，节后的数据可能不太理想，需要特别关注排名和ACoS。考虑是否需要收缩无效花费，优先进行否词操作。

作为运营人员，如果在PD期间投入了大量中长尾关键词和尝试捡漏，节后可能会发现很多无效花费需要处理。因此，首先进行否词操作，然后再调整预算。我不建议一开始就调整竞价，因为这可能导致流量进一步减少。节后买家通常比较疲劳，因此我们应按照否词、预算调整、最后竞价调整的顺序进行操作。

我们可以使用一张检查清单来指导具体操作。这张清单包括几个维度：要求、检查动作、广告和调整优先级。首先明确要求，即在这个时间节点的主要目标是什么，需要进行哪些动作。然后落实具体操作步骤，并结合配套的广告技巧进行调整。

这种检查清单不仅适用于黑五网一，也同样适用于PD。通过这种系统化的方法，可以更好地进行策略评定和效果观察。

因为我刚刚讲了很多广告技巧，所以现在我来梳理一下。这些广告技巧具体应该如何应用呢?你需要根据自身情况进行整理。

如果类目关键词流量较小，那么在PD期间不需要过多布局，因为类目的流量天花板有限。这样做广告可能会使你最后的订单都是广告带来的。你只需要关注类目中的关键词是否处于头部位置，如果位置很好，甚至可以不开广告，避免无效的广告费。

阿波罗不提倡开无效的广告费。在选择策略时，需要关注类目的流量情况。例如，有卖家问，如果类目流量较小，该如何打广告?这种情况下，做广告是很不利的。因为流量小的类目广告费用容易变高，广告单占比会增加。对于这类卖家，在PD期间要记住检查清单，关注排名和自然位置的波动。如果类目流量小但利润很好，可以在PD期间通过广告提升几个关键字的排名，只打这些广告即可，同时打ASIN广告，特别是在做活动且价格比竞争对手优惠时。

如果你是类目中的大卖家，有爆品，那么就需要认真考虑广告策略，例如使用SKAG和ASIN定位广告。广告策略要根据具体情况制定，而不是一味地开所有广告类型。广告策略需要根据类目情况进行调整，不要盲目跟随所有广告技巧。关注排名、流量和转化率，制定合适的广告计划，才能在PD期间取得理想效果。

如果你的转化率低，PD期间广告效果可能有限。建议此时只针对转化率较高的关键词进行广告投放，并降低竞价约30%。

我分享一个案例：去年PD期间，有卖家使用阿波罗的工具，提前布局中长尾关键词、属性词、词根和ASIN，最终取得了不错的效果。这些额外的单量中，1/3到2/3来自阿波罗工具的广告，而不是人工操作。只要有出单词，就可以通过这些工具轻松拓展量。

总结来说，广告策略需要根据类目情况进行调整，不要盲目跟随所有广告技巧。关注排名、流量和转化率，制定合适的广告计划，才能在PD期间取得理想效果。

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