今天呢，咱们来聊一聊2021年独立站新手最容易犯的十大错误。我这个频道主要是分享跨境电商独立站的运营账户，还有Facebook网络算法的一个频道，如果你这些内容感兴趣，欢迎您打开小年糕，这样呢，就不会错过每周更新视频了。OK，那咱们呢就废话不多说，直接进入呢。
一、网站心态做Shopify
第一个呢，我觉得新手最常犯的错误就是，呃，用网站的心态去做shopify。首先你在开始做shopify之前，你要明白跨境电商独立站它是一个全新的行业，他并不是一个快进快出，能赚快钱的一个项目，所以说你必须要有一个做新行业的一种心态，一种创业的这个心态去做这件事情。那消费观跟传统的生意比起来呢，他的宠物成本可以说是非常的，你做一个传统的公司也好，做一个企业也好，你起步资金最少也得10万块钱人民币吧，不管是你是做线下的实体生意，还是你在做创业对不对，这个成本跟独立站的低成本比起来都是一个很大的门槛，也正是由于这个低门槛的这种商业模式呢，让很多人并没有认真地对待这个生意，很多人只是浅尝辄止一下，因为你即便失败了，也最多就亏损了几千块钱而已嘛。但是这种心态对于创业者来讲其实是相当致命的，如果你没有办法熬鹰你全部的时候，你真的很难把这件事情做成功。举个例子说，我其实最早的时候做过一期免费的培训课程，就是所有的课程都是免费的，因为我真的是很喜欢分享的一个人，那个时候呢，差不多没有一个星期时间，报名的人数就已经超过500，但是每次来听课的人也就七八十个人，真正能把我讲诚意去执行，去落实的人可能连十个人都没有，很多人都觉得说免费的课程嘛，对不对，我又不花钱，你又没有投入什么，所以你就开始不重视，你也不觉得有什么损失啊，你没有付出一些东西的时候，你就没有这种期待，你就不想让它变得更好，不做独占也是，一开始我们投入的成本就很低啊，我们投入的钱的成本已经很低了，我们要把我们的精力尽可能的都挂上去，这样我们才会期待有更好的结果吗？这其实都是人之常情啊，我也能理解，我到时候我呃把我想分享一下这种视频平台发布，如果有真的愿意想深入学习的人，自然会通过微信加到我，对吧？所以我常常给大家一个建议，就是说谋定而后动，在做这件事情之前，一定要讲得很清楚这个足迹，但他已经保证过那个所谓的活动，如果你没有这个不断尝试，不断优化这种心态，你总觉得就是你错，就一夜暴富，嗯，我觉得你大概就会很失望。最好的一种心态就是谋事在人，成事在天，尽人事安天命，你要尽你最大努力，你才能把这件事情做好，赚钱从来都不是一件容易的事情，这是我所享受的第一点。
二、没有构建自己的生意网络意识
那第二点呢，其实很多人啊，他没有这个构建自己的生意网络的这种意识，其实做生意呢，其实你是处于某个产业链的上下游的，对吧，在这个位置中呢，你要跟你的上游和下游的都搞好关系，那我们做我们独立站呢，我们的上游供应商吧，首先呢，你要找到多个供应商，你要去跟不同的供应商去打交道，你要从他们的产品质量还是有他们的服务啊，他们的售后啊，对吧，各方面考察这个供应商到底靠不靠谱，你要找到一个可以跟你长期合作的供应商，其实刚开始的时候，我也犯过类似的错误，我之前呃，也在一些视频跟大家介绍过，其实消费占他对供应链的要求还是有的，他并不是说你不备货就不用去做供应链上的工作，当然不是了，对吧？这是第一点，你要找到不同的供应商，找到一个靠谱的合理长期合作的。还有呢，就是你要学会跟供应商去谈判，当你的单量在上升的时候啊，要考察你现阶段这个供应商他能不能处理这么多的订单，如果他不能处理，你有没有备用的文章供你选择。另外一个就是价格问题，当你的订单量上升的时候呢，你是有一个议价权的供应商，可以谈，我们一般在168去拿货的时候，1688售价呢，一般都会比他线下拿货贵的10%-20%，呃，所以说呢，你这部分利润其实完全可以转化成自己的。
三、没有意识跟供应商搞好关系
第三点呢，你要跟这个供应商去搞好关系，对吧？如果你觉得一家供应商可以长期合作，一定要保持良好的人际关系，作为核心生财嘛，遇到一些问题的时候呢，千万不要情绪化，不要跟对方呢发生一些对立面的冲突，我其实也经常会遇到一些不靠谱的供应商，当你觉得。这个供应商他其实就很不靠谱的时候，他没有很强的实力来跟你合作的时候，你就把他pass掉就OK了，你就不要跟他合作了，你要找到那个可以跟你长期合作的那个人，对吧？这个人品啊，商业都是非常重要的，不管是女的还是对方的，如果你跟你的供应商有一个比较好的合作关系，那即便是后你会遇到一些问题呢，供应商他实际上他在这个上面，它就可以给你解决掉，对吧？比方说你想在你的产品上打上自己的标签儿，贴上自己的logo，这个是完全没问题的，对不对？还有就是实际上你像我来讲，有时候供应商他们会提供一些比较好的选品思路，然后呢，他们说，哎呀，我这块儿有哪个产品出货比较多的，去试一试，那我其实有很多产品呢，都是供应商提供给我的，我觉得还是真不错，还有呢，除了供应商之外呢，我们还有货代啊，对吧，我们还有广告代理商啊，我们这段关系同样也要搞得很好，这个道理其实跟供应商是一样的，因为我们做生意啊，实际上是处在一个关系网中，你在你的上游，你的供应商，你的下游，你的或带有你的广告代理商，你是处在一个中间位置，你要明白，这个网络对你来讲就是一种资产，对吧？其他人没有这个网络，它来做这个事情就很难，还有就是PayPal，你要找到一个固定的客户经理，当你的资金流水比较大的时候，你会遇到各种各样的问题，这个时候如果你在配套上面有一个固定的客户经理，对吧？你知道他的客服号，他了解到你的一些情况，那你其实能够减少很多的这个沟通成本，他知道你现在的这个流水怎么样，你卖的产品怎么样，对吧？你是不是就就省去了很多，中间有一个验证考核的环节嘛，对不对？所以呃，这是我给大家第二点建议，就是一定要构建好你的生意网络，你的配票的客户经理，你的供应商，对吧，你的广告商，还有你的货代，对吧？你要找到靠谱的合适的人选，去帮你做你要做的很多事情。
四、缺乏长期规划
那第四点，新手最容易犯的一个错误呢，就是缺乏一个长期的规划，我们有句话叫做凡事预则立，不预则废，如果你在一开始的时候没有一个明确的目标跟一个比较清晰的规划，你常常做事起来就会南北的，对不对吧？你在做这款产品之前，你要做一个品牌店铺，你要做一个爆款店铺，还是做一个杂货铺，这些东西呢？你要把它想出来，当然了，其实我们对销售的了解那么深入的时候，其实很难树立一个正确这个目标，但是呢，我们随着对商品的了解不断加深啊，你要对自己的业务一个明确目标，制定好相应的计划，配套相应的资源，对吧？我们从小开始做，并不代表我们做不大，对吧？比如说我要卖一个宠物床，那因为可能我在这个产品花已经花了足够多的时间，我知道我有哪些供应商可以跟我去选择，我也知道我的品牌推广的方式主要在哪些渠道，我甚至了解我的客户他们的偏好是什么，他们的需求是什么，他们的痛点在哪，我的市场主要是在哪些国家，对不对，我就可以去有一个明确的目标和清晰的规划去做这些事情。即便是如此呢，我也很有可能会去吃饭，但是呢，我有了一个目标跟计划之后，我就可以不断的去尝试，去优化，我知道问题出在哪，直到我最后能做到成功，对不对？如果你还没有资格规划，或者说你还不知道自己要先去不停的去测试，去找到适合自己的模式。
五、固执使用同一选品方法
第五点呢，新手最容易犯的错误就是大家常常会执着一个固定的一个选品的方法，对吧？我们都想找到一个最佳的选品方案，最佳的选品策略，对吧？电商嘛，七分靠选品，三分靠运营，这个选品的工作确实是非常重要，但是我们在工作中，我遇到了很多人，尤其是新手，其实对选品是是有点恐怖的，都是在思考，在想，对吧？要么就是你看这个产品不错，看那个产品也不错，都想爆款，但是呢，你只要反正只要你没见过的，你觉得都能卖的起来。要么就是呢，你看产品多了，你看这个也不行，那个也不行，总之呢，你就很难去选择一个好的产品。我呢，每天在视频上会更新一下，我的选品呢，有的人就问我，那些产品你自己真的会做吗？当然我没有精力去做那么多产品，但是我每天都会去看他，我会保持对产品的时候也会，对吧？需要一个歌手，你要每天去练嗓子啊，对不对，就像一个枪手，你每天要打把，对吧？如果你一天不打把，如果一个歌手一天不亮房子，那你立马就会出来。作为一个电商运营，如果你每天不去看产品，必须保证这种免费做的话，应该不一样，对于我们来讲呢，这个方法跟技巧其实就那么多，但是每个人他都有自己的一套练习技巧，对不对？最重要的不是这些技巧，而是你要每天去练习。
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