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为什么90%的亚马逊卖家都做不好独立站?明明更有优势,却总是达不到理想效果

华天跨境4202024-05-07 03:14:20

近几年的独立站热度居高不下,跨境平台的规则也越来越严格,非常多的亚马逊卖家也纷纷组建团队,打算开启外贸独立站项目

但很多卖家在实践过程中发现非常多的问题,本以为凭着多年外贸平台经验,应该能轻松切入,结果要不就是一年不到放弃,要不就是勉强在做很难赚钱

归根结底还是因为太过于自信,没有那种对于新行业的敬畏心,本来是有资金、海外仓储、行业信息的优势,结果反而变成了思想枷锁

普货独立站的运营核心基本上就是两点:

产品流量推广,而多数外贸平台卖家还是按照平台的思想去做独立站

产品定位

亚马逊卖家在建站初期,往往对于选品上是比较容易忽略的环节,也些甚至觉得产品选择能有什么重要,以下是问题出现比较多的地方

无差异化的产品复制

Alex有合作过一位做平台+独立站的卖家,他在国内外多个电商平台都有店铺,然后在亚马逊的店铺很稳定,每年GMV能达到百万美金

但他的独立站就一直不温不火,每天就几单几十单

按道理他的外贸经验已经是很丰富了,为什么做不起来呢?

后面沟通下来,才知道他是把亚马逊店铺所有产品全都搬移到独立站上,从图片、描述、价格都基本完全相同,这样的方式让他们工作量巨大,还总觉得差点意思,但当时又没在意

交流完后,他才醒悟过来,原来独立站是不能完全参照亚马逊那种运营策略去做的,选品上一定要有些差异化,至少独立站上的款式不能和销量比较好的亚马逊店铺重合度太高

为什么90%的亚马逊卖家都做不好独立站?明明更有优势,却总是达不到理想效果 第1张

清理库存为主

这个问题相信很多亚马逊卖家早期都是这个想法,打算搞一个独立站,主要来清理过季库存,结果发现网站体验很差,而且产品都是没有任何吸引力的,流量上也没有做太多的推广,完全是让独立站自由发挥,那肯定是没有办法得到好的结果

实际上,独立站能不能做成功,很多时候都是依赖于产品的“特殊性”

往期文章也介绍过,很多售卖奇奇怪怪的产品独立站反而爆红网络

新手独立站卖家最忌讳的就是销售泛滥产品和自己偏好的商品,应该多推广比较独特新奇的

除了产品,还可以适当的添加一些品牌故事来获得更多的曝光度和印象

这是在亚马逊这种大平台上,卖家是很难展示品牌故事

在像亚马逊这样的大平台上,卖家难以展现品牌故事,但在独立站,你可以分享自己的创业历程、产品的繁琐工艺或者其他感人的故事。有一位卖家就是依靠感人的品牌故事,将一个成本仅为10美金的产品成功售价为120美金

所以说,理解“品牌”能带来的“溢价”,是独立站运作的关键

为什么90%的亚马逊卖家都做不好独立站?明明更有优势,却总是达不到理想效果 第2张

推广引流

平台卖家在开展业务时,主要依赖平台内部流量,无需额外购买高昂的外部流量。

平台卖家的主推广手段常常是刷评论和运行站内CPC广告,其操作简易度与Facebook或Google广告相去甚远。

我常常听到这样的抱怨:很多亚马逊卖家说独立站广告太烧钱了

他们可能花了数百或数千美金,但得到的订单很少,有时甚至没有

他们尝试复制在亚马逊上的策略,比如优化产品列表、投放广告、刷好评,期望订单和好评随之增长。但这套策略在独立站上行不通,导致大量投资后收效甚微

那么,问题到底在哪里?

SEO机制差异:亚马逊与独立站的SEO机制截然不同。亚马逊主要根据订单量和评论来排名,而独立站,如Google的SEO则重视内容质量、外部链接的质量与数量,与站内评论无关

ROI标准不一致:亚马逊广告追求短期回报,但独立站不同。独立站的广告可能初期回报不佳,但能进行再营销,如邮件和社交媒体广告。所以,独立站广告的成功不仅仅取决于初期ROI,还需要一套完整的转化策略。就拿FB来说,前期都需要花费很多预算在培养广告像素上,后期才能够产生源源不断的订单

不同的引流渠道:独立站的流量来源应根据产品性质而定。例如,日常消费品和大品牌电子产品可能不适合SEO,因为这些已经被大平台垄断。同样,某些产品如工业零部件可能不适合社交媒体推广

总之,不论你是经验丰富的亚马逊卖家还是新手,若想进入独立站市场,一定要正确的去学习适合独立站的策略和方法,前期心态千万得稳住!只要找到合适的方法,坚持下去,一定是能够成功的


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