美国和英国亚马逊FBA指南（初学者）

华天跨境4182024-05-03 00:26:23

您决定在亚马逊上开展业务并通过最大的市场销售产品?同时您想使用亚马逊物流解决方案吗?但您仍然不确定如何一步步建立您的亚马逊FBA业务?不用担心!在以下亚马逊FBA指南中，我们解释了成功开展在线业务所需的步骤。

美国和英国亚马逊FBA指南（初学者）第1张

2024年亚马逊FBA还能盈利吗?

对于目前亚马逊 FBA是否仍能为您的业务盈利这一问题，没有通用的答案。换句话说：这取决于。对于产品销售利润微薄的零售商来说，亚马逊 FBA 可能不值得。亚马逊收取的费用将进一步降低，甚至完全摧毁本已很低的利润率。

要使用亚马逊FBA，您每月应运送至少40件产品。如果您每月仅销售略多于 40 种产品，那么亚马逊 FBA 对您来说可能还为时过早。亚马逊FBA的要求非常严格，让您的产品系列适应亚马逊的需求需要付出很大的努力——如果您的销售数据较低，这可能不值得。

如果您的产品处于绝对利基市场，则也不需要亚马逊FBA。亚马逊 FBA 的一大优势是您的产品可以通过 Amazon Prime 运输——这对许多买家来说是一个很好的购买建议。但是，如果您的产品处于利基市场，并且没有或只有很少的竞争对手，那么您的买家可能不会关心。

但是：如果您在一个有竞争对手的市场中运营，销售与大众市场相关的产品，并且您的月销售额较大，那么亚马逊配送绝对是一项值得的投资。您不仅可以节省大量时间，还可以赢得买家对您品牌的更多信任，从而带来更多销量。

只有非常小的零售商、低利润的零售商或拥有利基产品的零售商不会或很难从亚马逊FBA中获利。对于所有其他人来说，这可能会给他们的电子商务业务带来巨大的好处。

没有钱可以开展亚马逊FBA业务吗?

如果您想开展亚马逊FBA业务，理论上您只需要少量资金 - 您应该用这笔资金满足您的交易的法律要求。换句话说：注册您的企业、设立账户、申请税号。对于接下来的一切，有很多方法和途径可以在没有任何进一步股权的情况下开始您的业务。过去，购买产品或生产产品以便以后出售是很常见的。因此，有必要预付款才能为购买或生产提供资金。

如今，有各种提供商，您不必再这样做了。在这里，您只需出售他们的产品 - 一旦您转售他的产品，供应商就会收到他的价格。这意味着资金是直接传递的，供应商甚至经常负责物流。但当然可能性是有限的。根据您要销售的产品，没有人可以保证您会找到这样的供应商。如果你这样做了，你仍然需要通过营销来吸引人们对你的产品的关注。

总结：是的，可以从非常小的预算(用于创业)开始，但要困难得多。但是，如果您在正确的时间推出正确的产品并快速产生销售，您可以利用这些销售来加快营销速度并投资于扩展业务。

指南：如何在美国或英国开展亚马逊FBA业务?

在您可以创办一家公司并通过亚马逊 FBA 销售产品之前，您必须先开始自己的业务。原因很合乎逻辑：通过亚马逊 FBA 销售产品，您就是在商业上交易产品，因为无限数量的客户可以购买您的商品。你也有盈利动机。在美国、英国以及几乎所有其他国家，您都需要注册您的企业。最后，这笔收入也必须纳税。

创建企业银行账户

在您的亚马逊FBA业务的初始阶段，没有义务创建单独的企业账户。不过，建议这样做，因为您从一开始就将您的成本、收入和支出与您的私人支付流严格分开。您拥有私人活期账户的银行也可能禁止您的账户用于商业用途。在最坏的情况下，如果您违反这些条款和条件，银行保留终止合同的权利，恕不另行通知。仅出于这个原因，您就应该为您的企业创建一个单独的企业帐户。

为了在您年轻独立之初节省现有资金，建议求助于 Holvi 或 N26 等免费在线银行。这些金融科技银行为独资企业提供免费的企业账户。然而，免费的入门级账户模型与有限的现金流相关。这意味着如果超出转账或收款次数，可能会产生费用。然而，这些成本流暂时可以忽略不计。

申请税号

通过商业登记，您已经为您的独立奠定了基础。

但是，为了使您能够创建合法有效且合规的发票并每年向税务局提交您的收入，您将需要额外的标识符。它们是 VAT ID(增值税)和税号。

申请 EORI 号码

当然，在您的业务开始时，您不会自己生产商品，而是从欧盟或非欧盟国家的供应商那里购买和进口它们。为此，您需要一个所谓的EORI 号码(经济运营商注册和识别)。该号码用作海关的识别手段。该号码使海关当局能够索取有关相关贸易商的所有信息。由此可见，EORI号码对于顺利进口流程是不可或缺的。

如果您只从本国生产商购买商品，仍然建议申请EORI号码。申请 EORI 号码并不复杂且免费。但请注意：申请 EORI 号码时，增值税 ID 和税号不是必需的。但是，必须在交货后随后提交。这增加了行政工作量。因此建议等待ID分配后再申请EORI号码。

注册亚马逊FBA

现在您已经正式注册了您的电子商务业务并且您的业务已准备好开始，您可以开始在亚马逊上销售产品。亚马逊FBA提供两种不同的计划：个人计划适合每月在亚马逊上销售少于40种产品的商家，专业计划适合每月在亚马逊上销售超过40种产品的商家。

在个人计划中，无论您销售多少，您每次销售只需支付 0.99 美元，在专业计划中每月支付 39.99 美元。这就是为什么如果您每月的销售额超过 40 笔，那么这个计划就有意义。

确定计划并在亚马逊上注册为卖家。要注册，请准备好以下信息以便立即开始：

银行帐号和银行路由号码

收费信用卡

政府颁发的国民身份证

税务信息

电话号码

将您的产品发送到亚马逊

现在，当您启动亚马逊FBA计划并将产品放置在平台上时，您必须将它们发送到亚马逊的运营中心。但首先你必须根据亚马逊指南给它们贴上标签。 FBA标签服务将帮助您解决此问题。亚马逊收到您的产品后，该服务将进行进一步处理。例如，如果您销售产品，亚马逊将负责运输和支持。

我应该在亚马逊FBA上销售什么?

寻找有吸引力的产品对于您的亚马逊 FBA 业务模式至关重要。因为最终决定企业成功的是产品。成功的秘诀在于需求和竞争强度。

简而言之，这意味着：该产品必须受到潜在客户的积极需求，同时市场不应被竞争对手淹没。这可能会导致更高的进入壁垒，但也会阻碍您在亚马逊FBA上取得成功。因为在报价过剩而产品缺乏差异化的情况下，差异化仅仅通过价格来实现。

这对于新来者来说可能在经济上变得没有吸引力，例如，与较大的竞争对手相比，新来者的购买价格更高——利润率被降低到最大。

因此，建议一开始就对亚马逊进行详细的产品研究。成功的关键在于，你不要只顾着冲进亚马逊畅销书排行榜，而是要超越自己的鼻子。你不是大海捞针，而是寻找时尚(媒体)趋势。例如，可以通过社交网络轻松研究此类趋势。并非每个病毒创意都包含产品创意。

尽管如此，建议仔细分析趋势和由此产生的搜索行为。在研究产品时，您还应该记住，需求不是暂时的，而是至少是季节性的，或者在最好的情况下，具有常青的潜力。

通过阿里巴巴公司购买产品

研究完合适的产品后，必须通过亚马逊FBA购买并销售。首先，建立自己的生产不仅成本高昂，而且耗时。

因此，建议与已经拥有必要生产设施的合作伙伴合作。您可以在B2B交易平台阿里巴巴上轻松找到这样的合作伙伴。制造商在这个平台上提供已经完成的产品或开放新产品。

在这两种情况下，最好从多个制造商购买产品并评估质量和可靠性，特别是在选择过程的框架内。毕竟，产品是在亚马逊取得成功的基础。

虽然阿里巴巴是寻找制造商最受欢迎的交易平台，但也有两个不错的选择 GlobalSources 和 DHGate。

环球资源几乎与阿里巴巴平起平坐，因此是一个强有力的竞争对手。基本上，这个平台和阿里巴巴没有什么不同。结构和原理是相同的。然而，对于制造商来说，纳入流程的要求更高一些，这一点尤为突出。因此，平台上只列出真正的制造商，没有中间商，从而提高了产品的质量。但 DHGate 在视觉上也没有区别，并且使用相同的功能原理。

尽管如此，该平台有其存在的理由。通常可以找到规模较小但经济上有吸引力的生产商。因此，与阿里巴巴相比，可以实现更优惠的进货价格。

最终产品的过程

产品和制造商研究绝不是一切。要在亚马逊上推出成功的产品，需要或建议采取进一步的步骤：

法律任务

在从制造商处大批量购买之前，建议检查产品是否存在当前专利侵权行为。

标志和包装

徽标和独特的亚马逊 FBA 包装对于为您的客户创造令人惊叹的效果并从长远来看将他们与您的品牌和产品联系在一起非常重要。

考虑您的品牌应该传达的价值观。理想情况下，这些应该纳入标志设计中。

购买EAN号

需要EAN 号码才能在亚马逊存储您的产品。 EAN 号码明确分配给您的产品，其优点是亚马逊和您的客户可以随时识别并找到您的产品。

创建亚马逊列表

除了产品和制造商搜索之外，亚马逊列表是成功的亚马逊 FBA 业务的重要组成部分之一。创建亚马逊Listing时，建议一方面注意销售心理逻辑，另一方面注意亚马逊算法的参数。前者旨在用广告术语描述产品，同时创造购买动机。相比之下，亚马逊算法的优化创建了要在客户搜索查询的更高列表位置上列出的内容。