2024年，在线销售霸主地位的争夺战正在进行中!这就是为什么亚马逊卖家可能想仔细看看沃尔玛快速增长的市场的原因。尽管亚马逊的电商业务仍然在业界具备统治力，但沃尔玛的整体净销售额为1510亿美元，远远超过了亚马逊的1210亿美元。这些数字很重要，因为它们暗示了沃尔玛的增长潜力，以及为什么亚马逊可能会非常关注沃尔玛这样的竞争对手。本文将介绍在沃尔玛上销售的基础知识，以及提供高层次的对比视角：沃尔玛市场与亚马逊市场。对于阅读本文的亚马逊卖家来说，主要的信息是，你们可能已经完成了95%的工作，这将使你们成为成功的沃尔玛卖家。
##如何注册沃尔玛卖家账号
在亚马逊上销售一样，开始在沃尔玛上销售也是一个简单的过程。第一步涉及在沃尔玛的卖家中心创建一个销售账户，并且(如果你使用沃尔玛的一体化销售生态系统，即沃尔玛履行服务WFS)，添加你的WFS详情。如果你已经是一个亚马逊卖家，WFS与FBA的相似之处将使这一过程变得简单。创建你的沃尔玛市场账户只需一分钟。
从这里开始，你只需要完成3步设置就可以开始作为沃尔玛市场卖家入驻了。
1. 商业验证 - 向沃尔玛提交你的商业细节以完成你的卖家档案。
2. 支付 - 告诉沃尔玛将款项发送到哪里。没有设置费、订阅费或月费用。
3. 运输 - 配置你的运输方式和成本。选择你偏好的退货方式和符合预算的承运商。
接下来，将你的产品详情转换为由沃尔玛完成的listings。之后，如果你使用沃尔玛的WFS，只需将你的商品发送到沃尔玛履行中心。
现在是时候讨论在亚马逊和在沃尔玛上销售之间的最大不同了。与亚马逊相比，沃尔玛是一个“封闭”社区。在亚马逊上，几乎任何人都可以注册并在几天内列出一个产品。而在Walmart.com上，你需要申请并获得批准才能销售。
以下是开始申请流程所需的内容：
沃尔玛的商业要求：
- 商业税号(不接受社会安全号码)或商业执照号码
- 验证你的商业名称和地址的支持文件
- 市场或电子商务成功的历继
- 拥有GTIN/UPC GS1公司前缀号的产品
- 遵守沃尔玛禁止销售产品政策的目录
- 通过沃尔玛履行服务(WFS)或其他具有退货能力的B2C美国仓库完成订单履行
##WFS计划的好处
如果你熟悉亚马逊的FBA或由亚马逊完成的履行平台，沃尔玛的WFS(沃尔玛履行服务)会给你非常熟悉的感觉。
沃尔玛履行服务(WFS)允许卖家将他们的库存存放在沃尔玛的履行中心。在Walmart.com上下订单后，沃尔玛会挑选、打包并将商品(s)运送给客户。WFS还处理这些订单的所有客户支持和退货。
WFS还为卖家提供了进入沃尔玛的免费且轻松退货计划的机会。参与该计划的商品会显示有2天送货和由沃尔玛完成配送的标签，这显著提高了卖家的可见性和转化率。
沃尔玛的WFS：
- 存储你的产品
- 在订单下达后准备它们进行发货
- 通过易于阅读的仪表板跟踪库存、订单和发货情况
- 递送您的物品
- 凭借2天送货标签获得更高的搜索排名和购买框的突出展示
- 支持客户询问
- 通过沃尔玛的全渠道免费且轻松退货计划优化你的退货流程
沃尔玛的履行计划特点包括固定的每月存储费和仅基于物品重量的履行结构。此外，没有注册费或月订阅费!
WFS产品要求
该计划对可包含的产品类型有一些限制：
- 产品必须从美国境内运送到沃尔玛履行中心
- 不可为易腐品或受管制产品
- 不可为禁止产品
- 最大产品重量为150磅
- 最大产品尺寸为长度108英寸，以及长度加周长不超过165英寸
##设置你的沃尔玛商品出售
市场卖家有3种方式将他们的目录与Walmart.com整合。
解决方案提供商
沃尔玛与多个领先的解决方案提供商合作，为在线卖家提供全方位的电子商务服务。虽然一些解决方案提供商提供广泛的电子商务服务(包括商品设置、库存、订单履行、定价等)，其他则提供更具体的功能。集成是根据个别沃尔玛卖家的确切需求量身定制的。
API连接
市场卖家和供应商开发人员能够使用API工具，允许与沃尔玛电子商务平台进行集成。
卖家中心
使用卖家中心，你可以通过匹配、单个商品或批量上传设置，在SellerSetup中整合你的沃尔玛产品。
##沃尔玛赞助搜索（ADS）
如果你是亚马逊卖家，这会给你非常熟悉的感觉!
就像亚马逊的PPC广告一样，来自Walmart Connect的赞助搜索广告将你的品牌和产品展示在正在搜索和浏览沃尔玛网站及应用上类似产品的顾客面前。
而且，和亚马逊PPC一样，你只需在顾客点击你的广告时付费。
沃尔玛赞助广告的不同形式
赞助产品广告出现在高可见度的位置，包括相关搜索结果内以及商品页面上。点击可将顾客引到你的产品详情页。
赞助品牌广告将你的品牌标志和产品发送到相关搜索结果的顶部。这些高级位置在搜索页面上有最高的可见度，并且只对在沃尔玛品牌门户注册的市场品牌所有者开放。
在沃尔玛自动广告注册
新的市场卖家会自动注册到Walmart Ad Center，沃尔玛的自助广告平台。它提供逐步的信息和策略，帮助首次销售者设置他们的沃尔玛广告活动。
如何开始使用沃尔玛广告
● 检查你的产品资格要求，然后设定你的活动目标
● 选择你想运行的沃尔玛赞助搜索活动的形式。结合赞助产品和赞助品牌以获得最佳结果
● 确定你的目标策略。就像在亚马逊上销售一样，做好研究，在你的活动中利用相关的、可搜索的关键词
##您已经推广了您的产品，现在推广您的品牌！
在推广搜索排名较低的商品时，品牌推广广告可以帮助推出新商品或季节性商品，并有助于提高价格较高商品的效果。
● 品牌推广广告包括您的品牌徽标、自定义标题和最多四个广告商品，以及可购物链接。
● 品牌推广广告旨在通过提高产品和品牌的知名度和转化率来提高认知度和转化率
● 品牌推广广告非常适合在沃尔玛尚未获得高有机搜索排名的新品牌
要使用品牌推广，沃尔玛市场卖家必须是品牌所有者并满足以下条件：
● 总部位于美国、中国、香港或英国;或印度预先批准的卖家
● 加入沃尔玛品牌门户——沃尔玛的知识产权管理平台
##确定您的沃尔玛广告定位策略
从两种营销活动类型中进行选择：
自动营销活动
自动广告活动依靠沃尔玛的算法来为您的广告活动选择最佳关键字。就像亚马逊的广告计划一样，这对于那些刚接触赞助搜索广告的人来说是完美的
手动营销活动
通过手动营销活动，您可以选择自己的关键字。对于非常了解其产品已排名(或搜索)的关键字的广告商来说，这是一个更好的选择。
##FBA和WFS之间最大的区别是什么？
尽管在沃尔玛上销售在很多方面与在亚马逊上销售非常相似，但仍存在显着差异。以下是一些最大的。
1. 卖家需要申请并获得批准才能在 Walmart.com 上销售
这可能是两个平台之间最大的区别，也是亚马逊获胜的地方。通过亚马逊，几乎任何人都可以注册销售，并在几天内列出产品。在 Walmart.com 上，您需要申请并获得批准才能销售。然而，这确实意味着您很可能会减少来自沃尔玛市场上其他卖家的竞争。
2. 在定价方面，沃尔玛的费用很简单
沃尔玛市场费用很简单，并且具有简单的沃尔玛推荐费结构。任何卖家均无需支付安装费、月费或隐藏费用。相反，在沃尔玛，您需要为所售商品付费。沃尔玛从每次完成的购买中扣除推荐费。佣金率因类别和总销售价格而异，但范围为 6% 至 15%。
沃尔玛的固定仓储和配送费用是根据产品的运输重量计算的，而亚马逊的仓储费还考虑了您在其仓库中存储的库存量。
3. 沃尔玛——卖家免月费
亚马逊有两种不同的销售计划可供选择。如果您想使用亚马逊 PPC 广告，您需要选择每月 39.99 美元的专业销售计划。相比之下，沃尔玛不向卖家收取每月订阅费。
4. 个性化账户管理
沃尔玛将免费为卖家联系 WFS 履行专家，以制定有关业务优化和增长的个性化建议。要与亚马逊的一位专门客户经理合作，卖家需要每月支付 1.600 美元，外加销售额的一定比例。
##两家之间非常相似之处
1. 保证 2 天免费送货以及免费退货
就像亚马逊 FBA 一样，当卖家将产品存放在沃尔玛配送中心时，他们可以为客户提供 2 天免费送货服务。沃尔玛将在 48 小时内挑选、包装、运送订单并将其交付给您的客户。听起来很熟悉?是的，这反映了亚马逊的 FBA 功能。
2. FBA和WFS
亚马逊和沃尔玛都为卖家提供了自行履行客户订单或通过自己的专有履行中心履行客户订单的选择。亚马逊于 2006 年开始提供 FBA，沃尔玛于 2020 年推出了 WFS，以跟上亚马逊日益流行的配送选项的步伐。与亚马逊的 FBA 平台非常相似，沃尔玛为其卖家管理客户服务和退货。 (只适用于利用 WFS 履行的卖家)
3. 卖家支持
尽管亚马逊的卖家支持通常受到褒贬不一的评价，但沃尔玛将与专门的 WFS 呼叫中心员工重复这项工作，以照顾市场卖家。
4. 超高品质的listing内容
这两个平台都提供自己版本的超高质量列表内容。在亚马逊上，品牌注册卖家
可以访问包含图像、信息图表、徽标和独特模块的 A+ 内容。
沃尔玛卖家不需要品牌注册，但需要注册 WFS。然后，他们可以创建所谓的“项目页面内容”。如果您没有品牌注册，这对沃尔玛来说是一个很大的优势。
5. 列表优化
作为电子商务卖家，您可能很清楚充分优化您的列表有多么重要。在沃尔玛销售，这一点不会改变。
就像亚马逊一样，为购物者提供适合其需求的优质产品符合沃尔玛的最大利益。
这就是为什么沃尔玛搜索引擎旨在为每次搜索提供最相关的产品。太多卖家专注于增加流量，而没有考虑与受众的相关性。
相反，您需要专注于选择关键字和短语，以便在购买过程中的正确时间将您的产品与正确的购物者联系起来。
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