一、仿牌独立站现状
1、关于做仿牌的特性
【1】高利润高风险
莆田鞋的成本大概在100-200左右，在独立站可以卖到200-300美金甚至更高以上，扣掉物流和推广以及其他成本，利润还是非常可观的。
【2】容易被投诉
做独立站仿品都是属于侵权行为，当你的网站上线并被曝光出去，你的产品有带品牌关键词和品牌LOGO，就可能引起品牌商的注意并发起投诉，遇到好一点的情况品牌商直接会先给你发一个邮件警告，严重的是投诉到你网站的机房，封服务器，封网站。当然有些人还会担心会不会被抓，这种情况就得具体情况具体分析了.....
【3】短平快
前期不用投入大量资金，用saas系统搭建网站上线快，能不能做起来很容易就看得到效果，赚到钱就割肉。也有搞站群方案，被投诉就关闭一个站，其他站继续运营
【4】推广难
主流广告体系下，基本是无法常规进行投放。卖家们唯一需要花时间的就是顶住压力，通过各种渠道做推广。
【5】收款更难
相对来说，这一点是比较好解决的，除开一线大牌，其他仿牌能收的渠道还是很多。
2、关于做仿牌的途径
现在各大电商平台，能做仿品是少之又少，就算有人做那也是随时做好面临封店的风险;而独立站由于本身不受任何规则约束的前提，便成了跨境仿牌卖家们的不二之选。
市面上常用的，要么是自建站，要么就是通过SaaS系统建站。
3、关于做仿牌的人群
【1】由平台转型独立站做仿牌
如亚马逊、速卖通、ebay、敦煌等，各大平台目前风控越来越严格。对于仿牌的打击越来越大，除了少数外，大部分都不能再做仿牌产品，路被渐渐堵死，反观独立站自由的属性决定了，有极大的概率会成为这类卖家的选择。
【2】国内仿牌企业转向外贸市场，做仿牌独立站
想必这一点就不必我们多说了吧，国内几大电商平台，起步的时候也都有涉及到这个情形。即便是现在，也还是有很大一部分存在的。
【3】社交仿牌电商转型做仿牌独立站
【4】独立站转仿牌
【5】有志青年
4、关于做仿牌的玩法
无论是正品还是仿牌，玩法大都是直接涉及到运营推广这个层面。只要你拥有运营思维，玩法还是很多的。
【1】先来讲讲仿牌独立站中不那么正规的玩法：
以SEO黑帽技术为主
通过作弊手段，做快排，缺点是能够轻易被K。
站群
几个是网站同时运营，以求获取短期暴利回报，缺点是网站会接着一个个被封。但是这些卖家不在乎，相比网站的投入来说，获得回报，那可真的是大到天上去了。
站群模式，做得好的，一天一个站的回报，可能就足以抵消几个站的损耗啦。因此，他们不在乎。
关于站群的玩法以及套餐介绍，可以重点看下这篇文章：
所谓，被玩烂、暴利的 "站群独立站"
货B对板/B发货
现在市面上的玩法五花八门的，B发货、货B对版也是其中的玩法之一，毕竟广告费如何昂贵，再加上做独立站的人也逐渐增多，也会产生价格内卷，靠低价吸引客户并不是长久之计，所以很多人才会选择赚快钱，先捞一波后面再说!或者就是借助这个玩法先测一波品，把品测好之后再开始正式起跑。
【2】仿牌独立站中比较正规的玩法
短线推广
所谓短线打法，其实就是在确认用户定位下，多渠道尝试，在过程中裂变出新的推广方法。一种不行，就用另一种，不同的渠道都去尝试。
简单说，鸡蛋分开篮子放，降低最大风险。
玩长线
长线，那就是通过正规渠道，建立正规社交大号，输出有价值的内容，积累真粉丝，然后再进行带货什么的。这种就需要输出非常有价值的内容，形成自己的忠诚粉丝了，不然也没有人会被多次割。
轰炸战术
通过谷歌或其他方式，获取大量目标客户邮箱，利用病毒式邮件营销，疯狂发送。一般来说，这个转化率是否高，取决于，邮箱精准与否和邮件是否有用户感兴趣的价值。
本地资源
这种玩法，基本上就是微商的玩法，不过需要在本地有一定基础的人脉资源的才好做。就是要让本地人在他们常用的社交软件上帮你宣传，低价吸引。
两种大方向的玩法，有一点是共通的，那就是得有运营的思维方式。无论正品还是仿牌，运营的地位都是不可小视的。
这里说的运营，是真正的运营。光是上上产品、管理一下网站、改改分类，那不叫运营，那只是网站编辑。要运用，就得运用真正的运营才行。
二、仿牌独立站怎么支付
1、PayPal.me链接收款
PayPal.Me支持创建自定义链接来进行接收款项，并适用于在线社交环境中。只需创建你的个性化PayPal.Me链接(如“PayPal.Me/你的自定义域名”)，然后通过电子邮件、博客或社交媒体将其发送给客户。客户可以直接通过链接完成付款;可以绑定多个个人配套账户进行收款，也是我们目前比较推荐的收款方式(要想将paypal.m成功的订单回传到独立站后台，需要搭配AB轮询一起使用)
2、独立站绑定PayPal收款（AB轮询）
PayPal就像我们国内的支付宝一样，在跨境电商中扮演着非常重要的支付角色。在美国市场，PayPal广泛接受，已经成为在线购物的首选方式。
PayPal相关政策
1、注册要求
无论是个人还是企业，国内用户都可以注册，只需绑定信用卡后，就可以进行收款和提现操作。
2、支持范围
PayPal支持多种信用卡，如V卡、M卡、JCB等，同时也支持一些本地支付方式。
3、费用
标准费率为4.4%加每笔0.3美元;如果交易量较大，可以享受3.4%加每笔0.3美元的优惠费率。
4、提现
首次提现需要等待21天或者等买家主动确认收货后，但随后的提现周期会根据交易情况逐渐缩短。每笔提现的费用是35美元。此外，也可以通过第三方结汇进行结算提现，比如万里汇等等。
在决定是否使用PayPal收款之前，首要考虑的是做什么市场：
对于B2C客户，主要涉及零售业，产品价格一般在几十美元到几百美元之间，那么使用PayPal非常合适，特别是对于交易额在3000美元以下的情况。
对于B2B客户，大额交易通常会选择XT，但许多客户从小额订单开始，因此使用PayPal来收取小额款项非常合适。
之前有一篇文章有详细说明如何用PayPal收款以及提现费用等，可以参考参考
"跨境电商必知：PayPal收款技巧与提现指南"
3、第三方pp代收
pp账号由第三方提供，你不需要担心收款跟账号冻结问题，安心跑广告以及发货即可，到了指定的结算时间，第三方会将款项结算给你，收款也是搭配AB轮询来进行收，需要多个pp号，第三方会根据你目前的GMV量给你分配。(不要新手小白)
目前的政策是：
投诉率最好控制在3%以内，一定不能超5%。
费率15%，T+10结算，跑一个月到两个月投诉率能控制在3%以内可以T+7结算。
不能有侵权、诈骗投诉。
不要投谷歌流量的。
4、第三方信用卡收单通道
这种通道都是特殊的收款通道，一般来说不同的渠道费用不同，以下是目前了解到的一些信息。当然也可能会有所调整，具体估计要看你与渠道方对接沟通的结果。
基础开户/年费：5k-2w左右不等
结算周期：T+10/15.最低T+7 (上传运单号)
拒付：每笔20/25美金，单笔0.3美金
滚动保证金：10% 180天。(国外信用卡都有拒付期)
提现手续费：25美金
交易手续费：Visa 6% ，Master Card 5%，其他JCB、American Express 、DinerClub 6%。
5、AB站跳转轮询收款
【1】核心实现逻辑
原文：
AB站跳转是指独立站最少要准备两个网站，一个A站 ,一个B站。A站上架仿牌产品，B站上架正规的普货产品，官方审查的时候进入的是B站的正品网站。A站为仿牌产品，B站为正品绑定支付，推广A站，当有客户在A站点击支付时弹出B站的收款账户，客户支付完成还是在A站。也就是客户在整个支付环节客户是感知不到弹出的是B站的收款账户，对于客户不会有任何的影响。
轮询收款：B站拥有多个域名，每个域名绑定了一个PayPal或strip支付账号，每次用户支付的时候，这些收款账号会轮流来进行收款操作。也就是说，卖家可以操作的空间更大了，可以设置每个账号每天的收款上限，以确保账号安全。
整个过程，买家始终处于A站特货界面
【2】解决的问题及优势
支付成功率比普通PayPal或者stripe轮收高20%
实现了规避支付平台检测、审核、风险降低。
资金分流、防止收款账户关联，成功率进一步提升。
若是从买家角度来看，卖家进入A站，进行购买支付，就是按照PayPal或stripe进行付款，但运用这个技术后，实际上买家付款后，是从B站弹出支付界面，支付到B站绑定的多个账号中的一个。
而从PayPal或strip的角度来看，这个流程就是从B站(普货)弹出支付并付款的正常流程。
三、仿牌独立站怎么推广
仿牌独立站在流量获取的现状就是由于仿牌的特殊性质，无法在主流的广告体系下，进行常规投放。
然而对于做仿牌的卖家来说，流量获取是一项非常重要的环节，因此有了以下一些方式的出现。
1、仿牌独立站，第三方cloak规避技术。
原文：
一般来说，这种第三方的规避技术，就是用于规避广告的机器审核。
基本的操作逻辑：
【1】同于双库：同域名下，展示两个网站。
【2】审核阶段，向广告方和买家看到的都是普货产品。
【3】审核通过后，再点击跳转时看到的则是仿牌网站及其产品。
在这个操作过程中，往往这些卖家还必须时刻注意广告扣费峰值波动，以及找到精准受众人群，还有做出创意十足的广告素材。
2、常见的社媒渠道
社交媒体渠道很多，常见的在YouTube开通视频频道做开箱，做测评等等;在Ins上，发布精心设计的精美图片曝光，积累粉丝转化;在Pinterest上，做标签贴获客;在Facebook、WhatsApp做社群运营。
这种社媒渠道中，还存在一种第三方的黑科技技术，多账户Facebook群控，核心逻辑是利用海量账号和海量内容的发布，从量变达到质变。
另外还可以找到网红，博主，群主，站长等联系方式，以寻求合作。
3、SEO优化
SEO优化是仿牌中的一项主要策略，尽管它的周期相对较长，但卓越之处在于为业务带来持续且稳定的自然流量。只要进行了精确的关键词分析并提升排名，自然搜索流量的准确性将相当高。
在选择SEO优化方法时，一种是直接找专业的SEO专家为卖家制定优化策略，另一种是卖家自行学习互联网上的优化技巧。互联网上充斥着大量免费的SEO学习教程，入门相对简单，难点在于需要投入较长的周期。
然而，要想获取更多流量，不可避免地需要投入更多精力、时间或资金。这已经成为整个互联网行业的共识。
“外链为王，内容为皇” 是SEO业内的至理名言。目前的SEO趋势主要集中在这两个方向，外链发展至链轮和外链矩阵，通过轻松建立大量外链，当然，外链和内容是不可分割的一部分，只有二者结合才能发挥更大的作用。
SEO的操作空间非常广泛，除了优化独立站内的内容外，还可以在谷歌、必应、雅虎、Reddit、Quora等平台上进行操作。当然，也可以建立自己的WordPress博客，采用比较传统的长期运营策略。
4、EDM邮件营销
以发邮件的形式，首先你要具备拥有很多老外的邮箱，并且邮箱要经过自己的筛选，甄选出真实和虚假的邮箱，再进行去群发的一种手段。
利用邮件营销可以说，是一件成本低、回报率高的重要手段，并且通过对用户画像精准的描绘之后，再投放的邮件，就非常的精准了。
不过要想成功的通过EDM获取到用户，最好是有固定的模板，有自定义编辑内容区域，也有商品模块，退订模块等等，操作简单，适合新手操作;现在市面上也有很多软件拥有邮件营销系统，基本能够完全满足需求。
四、仿牌独立站怎么发货
仿牌产品在独立站，从建站、推广、支付、物流、结汇每一步都至关重要
在国内大部分物流服务商里面，很多事不能走仿品的，因此仿牌卖家们就需要针对性选择物流渠道，以保证顺利的运送至国外。
1、DHL
DHL国际快递是全球最大的国际快递公司，在世界各地均有属于自己的物流网络，因此运输时效非常短。整体签收时效3-5天，远高于EMS，与FedEx、UPS相差不多。
DHL国际快递的优势有三点，第一点是重量优势。承运重量在5KG以下的轻小货，同等重量小收费比EMS、FedEx、UPS均有优势。第二个地区优势，DHL国际快递位于德国，在欧洲建立了非常发达的物流网络，因此寄运货物抵达欧洲国家，拥有显著的物流时效和通关优势。
第三点，通过货代走DHL国际快递，可承接多种敏感货。例如内置电池、配套电池、仿牌一线产品
2、Fedex
FedEx国际快递是一家位于美国的国际快递公司，是当前三大国际巨头之一，在世界各地均有自己的物流网络，整体运输时效较快。与DHL快递不同的是，FedEx快递不仅适合承运10KG的小货，还适合承运21KG的大货。
FedEx国际快递在东南亚、北美和部分欧洲国家有优势，特别是东南亚地区国家，拥有DHL、UPS无法比拟的价格优势，通关能力强。在承运范围上，承接国际二三线仿牌产品，通常签收时效3-7天。
3、UPS
UPS国际快递也是一家美国企业，也是三大国际快递之一，在北美、南美和欧洲地区拥有较好的物流服务和通关能力。在重量上，UPS国际快递的优势在于承接23KG以上的物品拥有运价优势，特别是21KG以上的物品，优势显著。
在物流时效上，比EMS快递快，与DHL、FedEx相差不多。在承运范围上，通过货代公司能走诸多电池产品，包括内置电池、配套电池、干电池以及纯电池产品。
承接各类仿牌产品，并且通邮范围广、资费低、通关能力强，但时效慢，签收时效10-20天。
4、国际EMS
承接各类不带电仿牌，范围包括美利坚、德国、英国、新加坡、日本等。通常按实际重量收费、可享受免费海外退件
物流没什么好说的，对于仿牌的特殊性而言，可玩的花样确实受到很大的限制。
在邮政渠道中，EMS国际快递是最快的一类。整体签收时效2-15天，时效快捷，通常距离越近时效越快。不过与DHL、FedEx、UPS比，EMS时效优势并不明显，甚至有明显的劣势。但是在清关上，EMS快递优势显著。
EMS快递在世界各国的海关、港口、航空等地，均有优先通关权，清关能力远高于三大国际快递。此外，EMS快递无偏远附加费、燃油费等费用，收费项目少。最后，EMS快递还有一个三大快递无法比拟的优势，就是能够免费为托运人提供海外退件服务。
总结：仿牌独立站最大的难点无非就是支付和推广，只要这两点能够解决，其他的基本都不是问题了。不过，最好还是选择一条能够长久持续发展的路去做的好。
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