TikTok是海外版的TikTok，属于国内TikTok的公司，字节跳动。无论是软件界面还是开发模式，TikTok都像抖音的影子。与抖音目前成熟的商业模式相比，TikTok仍处于明显的娱乐阶段。虽然TikTok正在测试一些电子商务，但步伐仍然很慢，基本上相当于18年的抖音。基于抖音的巨大成功，他成为了先驱。所以现在很多人都想加入TikTok。但是TikTok对中国人的门槛相对较高
2021年9月，TikTok拥有10亿全球月活跃用户。同时，该公司自助广告工具中公布的数据显示，截至2023年1月，营销人员可在TikTok上触达的18岁及以上用户高达10.51亿名。以上数据表明，营销人员可以使用TikTok上的广告覆盖全球约13.1%的人口。
基于TikTok自助服务工具中公布的广告受众触达数据，截至2023年1月，各国18岁及以上的TikTok活跃用户数量如下：
• 美国：1.133亿人
• 印度尼西亚：1.099亿人
• 巴西：8220万人
• 墨西哥：5750万人
• 俄罗斯联邦：5490万人
• 越南：4990万人
• 菲律宾：4340万人
• 泰国：4030万人
• 土耳其：2990万人
• 沙特阿拉伯：2640万人
基于TikTok自助服务工具中公布的广告受众触达数据，截至2023年1月，全球各大地区18岁及以上的TikTok活跃用户数量如下：
• TikTok在北美的广告覆盖面：1.24亿人
• TikTok在中美洲的广告覆盖面：5750万人
• TikTok在南美的广告覆盖面：1.578亿人
• TikTok在西欧的广告覆盖面：5500万人
• TikTok在北欧的广告覆盖面：2960万人
• TikTok在南欧的广告覆盖面：4000万人
• TikTok在东欧的广告覆盖面：9450万人
• TikTok在北非的广告覆盖面：3300万人
• TikTok在南部非洲的广告覆盖面：1180万人
• TikTok在西亚的广告覆盖面：1.074亿人
• TikTok在中亚的广告覆盖面：1040万人
• TikTok在南亚的广告覆盖面：1650万人
• TikTok在东南亚的广告覆盖面：2.722亿人
• TikTok在东亚的广告覆盖面：3170万人
• TikTok在大洋洲的广告覆盖面：990万人
与此同时，TikTok全球用户中，女性用户比例为54.1%，男性用户比例为45.9%。18至24岁的用户在TikTok广告投放中占据主要的受众份额。
此外，TikTok平台的全球用户年龄层画像如下：
• 18至24岁的用户人数为4.091亿人，占TikTok 18岁及以上广告受众的38.9%
• 25至34岁的用户人数为3.403亿人，占TikTok 18岁及以上广告受众的32.4%
• 35至44岁的用户人数为1.645亿人，占TikTok 18岁及以上广告受众的15.6%
• 45至54岁的用户人数为8360万人，占TikTok 18岁及以上广告受众的8.0%
• 55岁及以上的用户人数为5390万人，占TikTok 18岁及以上广告受众的5.1%
如何最大限度地通过内容吸引更多的粉丝，内容发布时间很重要。国外 socialpilot 机构通过分析超过 100.000 个帖子的结果，最终找出了一组最佳参与率。
在 TikTok 上发帖的最佳时间（北京时间）：
周一：早上 6 点、上午 10 点、晚上 10 点
星期二：凌晨 2 点、凌晨 4 点、早上 9 点
周三：早上 7 点、早上 8 点、晚上 11 点
周四：上午 9 点、中午 12 点、晚上 7 点
周五：早上 5 点、下午 1 点、下午 3 点
周六：上午 11 点、晚上 7 点、晚上 8 点
周日：早上 7 点、早上 8 点、下午 4 点
关于国内使用TikTok的几个知识
●官方限制
要运营TikTok账号，首先要明白的是，TikTok是一款面向外国用户的软件，是为外国用户而生的，也就是说，中国用户本质上不能使用TikTok。如果你想下载并注册使用TikTok，“你”必须在国外，也就是说，你的手机必须定位在国外。
同时，由于TikTok可以识别SIM卡的运营商，您的手机不能插入国内运营商的手机卡，也就是说，您需要一部独立的手机来运营TikTok。
●TikTok准备工具的操作
单独不插卡手机;注册TikTok邮箱账号(谷歌邮箱);国外IP。或者直接用TikTok国际抖音手机：①运营环境，谷歌国际版系统，运营国际手机号,网络环境(对接第三方专线网络);②起号和IP打造;③内容营销，全媒体规模化自动发布动态，回复粉丝;④生产素材包，AI裂变标题、AI裂变短视频和图片、添加字幕和AI配乐;⑤自动粉丝私信;⑥自动发布视频;⑦短视频SEO、全媒体霸屏;⑧TikTok矩阵营销;⑨内置极saas全媒体营销系统。
●TikTok视频发布
目前，TikTok账户的主流运营模式是处理视频、编辑抖音、快手等流行短视频平台的视频，然后使用TikTok的背景音乐，配备相应的英文标题和标签发布。处理视频有足够的优点和一定的缺点，但描述更多的优点，缺点是如果处理视频已经提前被他人处理，它将成为0播放，所以试着处理近6个小时的视频，这样重复率就会更低。
●TikTok目前有几种盈利方式
主页链接：TikTok用户主页可以直接挂链接，您可以直接将国外商场链接放在主页上，粉丝可以访问相应的商场，购买商品
播放奖励(创作者基金)：现在最简单的盈利方式，只要1万粉丝可以开放播放奖励，大概是1万播放0.7美元左右的收入，可以直接反映PayPal
广告：当粉丝有一定的基础时，他们可以收到一些广告。国外有一种叫做音乐广告的新广告，也就是说，一些音乐家会来找你，让你的视频使用他的音乐，他会给你一定的佣金。
直播：TikTok是一个新的社交平台，不要以为我们只能通过短片获得流量，事实上，TikTok也可以通过直播获得流量!除了基本的视频和直播广场等自然流量外，TikTok直播还有商业流量。尽管TikTok手推车还没有普及，但是TikTok直播仍然是许多玩家的!
下面分享一位TikTok的资深卖家朋友的经验
从TikTok Shop在印尼布局第一家小店开始，到2023年第一季度，TikTok Shop已经成功运营了2年时间，并陆续开通了英国、马来、泰国、越南、新加坡、美国六国的小店。
2023年第一季度，TikTok Shop跨境电商先后进行了两次重要改革。一个是以「双优经营，三重增长」为重点，发起了“聚焦垂直类目、专业经营”的倡议、“提升口碑经营”等激励计划;在此背景下，从4月中旬开始，TikTok Shop将更新跨境英国市场商品入仓模式。卖家需要将商品备货至TikTok Shop平台国内备货仓，完成质检后即可发货。
对此，有人看好，也有人唱衰。有人认为TikTok Shop跨境电商越来越难做，只有把供应链和团队都搬到海外本土，才能获得生存。但跨境的处境真如传说中那么难吗?
为帮助更多TikTok从业者深入行业前沿，促进卖家交流运营经验，共建行业生态。我邀请了多年的朋友，也是TikTok的资深卖家，来聊聊经营经验。在跨境电商从业近七年的他，拥有丰富的多平台操盘经验。
本次采访中，我们分享了他的团队配置、选品方式、爆品预测、TT本土化内容运营经验，以及他对于平台未来的看法等等。
2021年开始入局TT SHOP，主力跨境店，本土店辅助。
站点：英国、东南亚五国、美国
品类线：服饰，玩具，个护。后主服饰。
布局：短视频+直播，新店新账号首日运营开始转化，首半个月时间销量完成1500磅基础目标。
基本团队配置：一个主播+直播场控+运营
平时如何选品，是否可以分享一下经验？
卖家朋友：
①优选刚需，且复购率高的商品。
②轻小、实重商品。
③优选功能单一商品;若引流品宣选择功能炫酷，新颖奇趣商品。
④避开大众市场，优先冷门，有增量品类。
近期，不少卖家反馈销量有所下降。当销量下跌时，由此产生的库存、物流、货源、产品开发与采购，以及供应管理等方面，有什么应对措施？
卖家朋友：
①优先调整内部运营策略，不是大家销量下滑，只是自己销量下滑。先从主观因素着手。
②库存问题：企业的运转，建立在市场可正常运行的基础上去做增量。没有动销，等于没有流动资金。非常时期做利润率弱化很重要。
③供应链板块：避开传统倒货销货思维，应当与供应链做深度利益捆绑。
对于现阶段，已经呈现竞争激烈的红海品类，TT卖家到底该不该进？
卖家朋友：
①目前新进TikTok商家，仍以中小，小微企业居多，在当今市场情况下，不建议直接切入红海品类，可以往红海品类衍生品类线以及未发掘冷门品类靠拢。
②品牌企业，中大，大型企业。自身有非常稳定的供应链，首要目标，应当是自身品类出海战略规划。红海品类，不建议去做深挖。
对于跨境卖家而言，我们如何克服地域劣势，与当地用户建联，了解当地用户的喜好？
卖家朋友：这是一个普遍现象，没有绝对的处理方案。与商家实际更贴切的一些小建议：可以通过国外社媒，除TikTok外，如国外的售房网/租房网，招聘/兼职网，二手商城网，以及兴趣爱好小组，先做同频建联。
做TikTok最重要的是什么？是否可以分享一些经验？
卖家朋友：
①短视频：内容的精致化与本土化。目前TikTok对于大众视频的需求量在慢慢降低，更需要是精致化内容。
②团队人员：因岗设人，避开因人设岗。
③直播：对自身商品了解专业度，直播不断的新玩法。
经营TT小店，最大的困难是什么？
卖家朋友：
①紧跟平台政策。
②创造精致的短视频内容，以及不断更新的直播玩法。
③团队自身的KPI以及OKR。
2023年第一季度，TikTok Shop跨境电商以「双优经营，三重增长」为重点，发起了“聚焦垂直类目、专业经营”的倡议、“提升口碑经营”等激励计划，从4月中旬开始，TikTok Shop更新跨境英国市场商品入仓模式。
该政策对您的影响如何？无货源卖家该如何应对？
卖家朋友：
①我们在经历两年多时间的探索，已经逐渐转变为单店垂直品类运营，在此政策的驱动下，TikTok市场整顿得到很大的优化，对于垂直品类商家，更是一种保护机制。该政策对我们而言，属于有利无害。
②本身我们在从事跨境电商领域，对于入仓模式，属于非常熟悉，其中以Amazon的FBA为典型。于商家而言，选品压力增大，备货压力也增大。对商家的精细化运营，其实是一个很大的挑战。
③对于无货源商家：其实官方似乎在做一种差遣动作，来整顿市场风气。无货源商家整体的操作难度增加不止一两倍，一方面需要寻找海外本土商品仓，另一方面，也提醒商家需要往垂直品类以及入仓模式靠拢。
您认为做TikTok，最重要的是什么？是否可以分享一些经验？
卖家朋友：
①短视频：内容的精致化与本土化。目前TikTok对于大众视频的需求量在慢慢降低，更需要是精致化内容。
②团队人员：因岗设人，避开因人设岗。
③直播：对自身商品了解专业度，直播不断的新玩法。
下面给大家讲解一个
TikTok美国本土店自注册
TikTok美国本土店开放自注册了!现在手把手教你如何自己注册一家TikTok美国本土店。
美国本土店注册流程
1、确保网络环境在🇺🇸漂亮国前提下，用谷歌浏览器打开注册网站：
https://seller-us-accounts.tiktok.com/
2、这里需要用到一个可接验证短信的🇺🇸漂亮国手机号，和一个没有注册过TikTok店铺的邮箱。
🇺🇸漂亮国手机号获取途径有：
a、Google Voice
性价比较高不过操作繁琐且不一定能永久保号。
b、可保号可漫游手机卡(某宝：如莱卡、ultramobile paygo卡)
适合长期运营，做跨境我是一直都备了一张，用来注册各种主力账号。
c、各种Jie码平台
只能一次性使用，不过TikTok小店是支持用邮箱登录及更换店铺手机号(无需再次验证短信)的，所以前期用接码平台注册也问题不大，后续再考虑长期保号的方法。
Jie码话题比较敏感，不懂操作的同学可以私信。
3、注册第一步需要你选择Business type商业类型，店铺名称及经营类型
商业类型这里附上对照翻译供参考，注意选个人的话需要提供美国本地护照或驾照，本教程以美国企业为例进行讲解，其他类型操作方式类似。
4、继续往下填企业信息，公司名称如实填写，这边提示说会要求你填写UBO与否，这个是指是否有大于25%的最终受益人，请根据你的美国企业资料实际情况填写。
EIN是指美国联邦税号，也叫雇主识别号，注册美国公司的时候记得同时办理
UBO是最终受益人的意思，简单理解就是这个企业如果有人股份大于25%，就要选Yes
5、这一步其实是会短期卡住大部分人的环节，除填写企业法人相关资料外，还需要提交对应的纳税编号。目前支持两种形式：
SSN：美国社会安全码，这个仅美国公民、永久居民、临时工作居民可获取。
ITIN：这是专门为无法获取SSN码的卖家提供的税号，中国公民凭借护照进行公证申请即可。这个玩意要么寄护照去美国IRS，要么Fiveer上找代办公司+W7表格线上公证，代办大概300美金，不贵但是最坑的是正常要三个月时间才能下来，建议有心布局本土店的尽快去申请。注意申请ITIN需提前准备“中国护照、W-7表格、美国当地可用地址”。
6、最后这步，是否有合作子公司和第三方，都选No，打上两个勾点Submit提交即可。
7、审核会先进入机审，如果你资料不符(很多网上买的资料会卡在这，拼人品了)，几分钟就会收到拒审信息，注册邮箱会提示具体拒审原因。
8、资料没问题的话差不多一个工作日就可以下店。不过正式销售前，还需要确认好税务信息。
点击Addyour tax information进入添加页面
地址这里注意：一般我们找待办公司注册的美国公司地址都是无法正常收取邮件的，社长个人建议改为可收件的美国地址，避免遗漏一些税务账单之类的重要信息。
底下是要求提交用于证明EIN码真实性的文件，一般注册美国公司都会获得。
IRS发放的文件，里面有详细罗列你的企业名称、EIN码。
到此，你就完成了美国本土店的自注册了，几乎可以说没有门槛、没有保证金。
当然这里面还有许多未知事项，如收款、税收申报等问题，大家理智看待，光有本土店是没用的，还需要有完整的配套供应链支持。
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