TikTok已不仅仅是一个播放病毒式搞笑视频的地方。它现在已成为电商商店营销产品、与潜在客户联系并推动销售的活跃平台。
根据HubSpot的2023年全球社交媒体趋势报告,TikTok是为品牌提供最高ROI的前五大社交网络之一,品牌可在该平台上直接出售产品。
因此,许多电商商店利用这个社交媒体平台创建有趣且吸引人的视频,以吸引追随者并提高收入。
我们将探讨一些TikTok上最佳的电商商店,以及如何找到其他优秀的商店。但首先,让我们学习如何使用这个社交网络平台发展你的在线业务。
我们将涵盖以下内容:
如何在TikTok上从事电商
现在TikTok上最佳的电商商店
如何在TikTok上找到更多电商商店
TikTok电商的未来
如何在TikTok上做电商
在TikTok上发展你的电商商店的最佳方式是创建高质量的视频,既能娱乐你的受众,同时也能推广你的产品。
以下是一些帮助你获得最佳效果的技巧。
与影响者合作
如果你想在TikTok上发展你的在线业务,影响者营销是一项你必须实施的关键电商营销策略。选择影响者作为商业合作伙伴时,挑选那些价值观与你相符且拥有大量追随者的人。你可以根据参与率、受众人口统计和内容风格来选择影响者。
这些TikTok创作者可以通过直播购物或信息流视频的方式制作真实的内容,来推广你的产品、吸引流量进入你的商店并提高销售额。
利用TikTok商店
大约每三个使用TikTok应用程序的人中,就有两个人可能会进行购买。鉴于这种数据,你可以在TikTok商店列出你的产品,以促进应用内购物,将访客转化为顾客。
这是扩大你的覆盖范围和最大化销售额的绝佳方式。在展示待售产品时,使用高质量图像和吸引人的描述。用相关的关键词优化每个产品描述,以提高你的知名度。
使用相关主题标签
虽然热门主题标签可以增加你的帖子的可见度,但品牌主题标签则会鼓励用户生成内容和客户互动。
你还可以参与TikTok上的趋势内容,如POV(第一人称视角)和故事时间,以触及更广阔的受众并增加你的追随者。
利用TikTok的电商功能
TikTok允许你在个人主页上添加可点击链接。这意味着你可以将你的商业账户与亚马逊、Shopify或其他电商平台上的在线商店整合。这样可以让顾客轻松导航至你的网站并完成购买。
你还可以使用TikTok的电商功能,如可购物视频和产品目录,来增强顾客的购物体验。
现在TikTok上最佳的电商商店
现在你已经知道如何在TikTok上经营业务,让我们来看看一些通过这些方法成功发展品牌的顶级电商商店。
1.Gymshark
Gymshark是一个运动服品牌,凭借吸引人的健身视频积累了500万追随者。该品牌通过分享切合其活跃年轻受众群体的健身小贴士和励志帖子,巧妙地推广自己的产品。
TikTok账号: @gymshark
追随者: 520万
2.Chipotle
Chipotle是一家销售墨西哥美食如卷饼、烤饼和塔可的美国餐厅。该品牌发布有趣的TikTok视频展示其美食和烹饪美食的幕后花絮。这种内容加上美味的餐点有助于公司吸引和留住顾客。
TikTok账号: @chipotle
追随者: 220万
3.Crocs
Crocs是一家制造休闲鞋和凉鞋的美国鞋类公司。该品牌在TikTok上分享展示其彩色鞋款及定制鞋款创意方法的视频。因此,它吸引了近200万追随者,他们需要舒适的鞋子。
TikTok账号: @crocs
追随者: 210万
4.Spikeball
Spikeball是一家体育装备品牌,销售用于打Roundnet球赛的装备。该公司持续发布令人兴奋的人们打Roundnet球赛的视频,这可以让观众观看几个小时。通过这种方式,人们对Roundnet球赛产生兴趣,进而对运动装备也感兴趣,这最终促进了Spikeball的客户群增长。
TikTok账号: @spikeball
追随者: 130万
5.e.l.f.化妆品
e.l.f.化妆品是一家生产纯素、绿色环保美容产品的化妆品和护肤品公司。该品牌分享了如何使用美容产品的教程和实用技巧。这吸引并让有兴趣以创新方式使用该公司产品的潜在客户参与进来。
TikTok账号: @elfyeah
追随者: 120万
如何在TikTok上找到更多电商商店
除了我们讨论过的这五个品牌外,还有几家将购物与娱乐融合的TikTok电商商店。
以下是发现它们的最佳方式。
搜索相关主题标签
这是在TikTok上发现电商商店的最佳方式之一。使用诸如#TikTokMadeMeBuyIt、#ecommerce、#onlineshopping 和 #smallbusiness 等主题标签找到这些商店,并为你自己的业务汲取灵感。
一旦发现它们,就通过点赞、分享和评论他们的视频与之互动。这样,TikTok算法就会在你的"推荐"页面增加更多电商内容,让你更容易随时间发现新的商店。
关注影响者
影响者是TikTok生态系统的关键部分。正如前所述,他们经常与企业合作推广产品和服务。当影响者上传新视频时,他们通常会标记合作的品牌,让观众可以直接访问公司的数字商店。
通过关注这些TikTok创作者,你可以了解在TikTok上取得成功的电商企业类型。你还可以发现它们的营销策略以及如何与其受众互动。此外,他们的评测和开箱视频还可以告诉你很多关于产品质量和用户体验的信息。
查看商店选项卡
TikTok已将电商功能整合到平台中。其中一项就是TikTok商店,它允许你发现在线商店。TikTok商店选项卡展示了来自不同商店的各种产品,因此用户可以在不离开应用程序的情况下在线购物。
TikTok商店还允许用户留下评论和评分,这意味着潜在客户在购买前可以评估产品质量。
TikTok电商的未来
预计TikTok将在不久的将来推动社交电商的增长,尤其是在Z世代用户中。根据Insider Intelligence的数据,2024年有68%的Z世代人可能会直接在TikTok上购买产品,与YouTube(68%)持平,仅次于Instagram(71%)。
该平台有趣且吸引人的短视频格式为企业展示产品并推动转化提供了绝佳方式。大约40%的TikTok用户表示"提振精神"是他们在该平台上购物的主要动机。
Tiktok是不太可能真正被美国封的
截至目前，美国国会已经通过了一项法案，该法案可能迫使T字节跳动剥离TikTok，否则将面临封禁。
许多美国立法者和白宫认为，将TikTok出售给一个“合格的买家”——很可能是一家西方公司——将切断TikTok的影响力。
然而，这一决定在TikTok的约1.7亿美国用户(约占全国人口的一半)以及维护言论自由的民权和数字权利组织中引发了争议，他们认为封禁将侵犯言论自由。
尽管该法案已经获得众议院压倒性的跨党派支持，但它仍然面临着通过美国参议院的难题，未来的道路并不平坦。
尽管TikTok面临着一些挑战，但确实存在一些原因，使其不太可能被真正封禁：
用户基数庞大：TikTok拥有全球超过20亿的用户，其中约有1.7亿用户位于美国。这么大规模的用户群体使得封禁变得复杂，因为需要考虑到言论自由、用户权益和社交影响。
法律程序和司法程序：封禁TikTok需要通过法律程序，包括审判和上诉。这需要时间和资源，而且不一定能够立即实现。
言论自由和数字权利组织的反对：许多人认为封禁TikTok将侵犯言论自由，因为它是一个允许用户自由表达的平台。维护言论自由的组织可能会采取行动，以阻止封禁。
商业和经济影响：TikTok是一家全球性公司，对广告商、创作者和其他合作伙伴具有重要意义。封禁将对这些利益相关方产生影响，可能引发经济和商业问题。
政治和外交考虑：TikTok的问题已经成为美中关系的一部分。封禁TikTok可能会引发外交紧张局势，影响两国之间的合作和谈判。
总之，尽管TikTok面临着压力，但其庞大的用户基数、法律程序、言论自由和商业影响等因素，使其不太可能被真正封禁。
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