亚马逊人的世界没有容易二字，前有FBA入仓配置费，后有优惠券新规，卖家们想要继续在平台上掘金，就必须快速做出应对。
针对近期备受卖家吐槽的优惠券问题，亚马逊今日终于出来解释了，官方表示，即日起，亚马逊优惠券提报需要遵循以下定价要求：
来源：亚马逊全球开店
关于优惠券新规的详细分析，以及常见报错处理方法，大家查看官方这篇文章就好：
https://mp.weixin.qq.com/s/rLTyn73RBkYoPOZqrGzcdg
除了以上两个热议话题之外，近期有卖家还发现亚马逊的排名算法似乎也在发生变化。
1.新品排名异常上涨！亚马逊A9算法又改了？
众所周知，我们卖家想要在亚马逊上获取源源不断的订单，就需要把产品的排名尽可能地推到搜索结果首页。排名越高，获得的流量就越多;获得的流量越多，销售额就越多。
决定哪些产品显示在搜索结果的顶部，亚马逊有着自己的一套算法，老卖家都清楚它的名字——A9算法，该算法经过训练，可以优先考虑具有良好销售和转化历史的产品listing，而不是关键字填充的产品lisitng。
与其他搜索引擎一样，Amazon A9 算法会考虑各种因素来对产品进行排名。不过亚马逊从来没有公开过自己的A9算法，大家只能通过国外经验和研究去反推它，下图是国外一家研究机构对A9算法的分析：
来源：sellerapp
相信各位老卖家对亚马逊的A9算法排名，都有自己的理解和认知，以此去制定相应的打法，进而提升产品排名。不过最近有卖家发现自己所在的类目排名，较去年发生了很大的变化：
“这个月有个新品小类排名蹭蹭往上涨，去年排在前面的都是标品，以前各种差异化的产品，都不在前100名。而且现在标品卷价格貌似也没用，但是去年这个方法是很受用的。如此一来，用户搜索的不再是千篇一律的产品，用户体验明显会更好。按之前的排名逻辑，理论上不应该出现这种情况，我推测可能是亚马逊改了算法。”
不知道各位卖家朋友所在的类目排名有出现上述类似的变化吗?欢迎来评论区交流。
2.亚马逊将颠覆已有算法？新排名机制已开始内测！
对于亚马逊排名机制上的变化，一位美国本土卖家也发现了端倪：“就在今年3月份，亚马逊团队从关键词搜索结果里抽取了10%来测试新的AI排名机制COSMO，取得了巨大成功，并提升了0.7%的转化，推算这一部分优化一年能提升49亿美金销售额。”
据他所讲，COSMO能够结合用户信息，购物历史等大数据，去匹配用户购买意向，而不仅是通过搜索关键词来匹配，如下图所示。
来源：杰森跨境
COSMO究竟是什么呢？侃哥在Amazon science 官网上找到了相关的报道，官方是这样解释的：现有的电商知识图谱虽然集成了大量的概念或产品属性，但无法发现用户的意图，与人们的思维、行为以及与周围世界的互动方式存在差距。为此，亚马逊提出了 COSMO，这是一个可扩展的系统，可以从海量行为中挖掘以用户为中心的常识知识，并构建行业规模的知识图谱来赋能多样化的在线服务。(添加客服微信：kjwewe 可获取《亚马逊COSMO》原版PDF)
来源：亚马逊
简单来说，COSMO是亚马逊开发的一个大型电子商务常识知识生成和服务系统，它旨在通过分析大量用户行为来挖掘用户中心的常识知识，并构建行业规模的知识图谱。亚马逊已经将COSMO扩展到亚马逊的 18 个主要类别，部署在各种亚马逊搜索应用程序中，包括搜索相关性、基于会话的推荐和搜索导航。COSMO系统的特点如下：
用户意图理解：COSMO旨在通过分析用户行为来挖掘用户的隐含意图，并使用这些信息来提高亚马逊各类在线服务的智能化水平。
常识知识：它通过从大规模语言模型中提取知识，以及人工注释数据的训练来构建知识图谱，使得服务可以更好地理解和响应用户的实际需求。
应用场景：COSMO的知识图谱可以用于提高搜索相关性、推荐系统的准确性以及改进搜索导航等。
如果亚马逊后续将COSMO系统广泛应用到平台算法上，无疑将颠覆现有的排名机制。在以前的A9算法下，我们卖家关注的重点是关键词;而在COSMO系统下，卖家需要适应新的AI排名机制：
来源：杰森跨境
对于此种变化，各位亚马逊卖家需要如何应对呢?该博主给出了自己的观点：
1. 为人群打造产品，为AI优化Listing
2. 重点打磨listing，包括标题、五点、A+等，让AI有效识别
3. listing整体图片、关键词、评论、甚至是视频，都要贴合用户的购买意向
4. 关键词排名 < 用户意向
5. AI关键词优化
随着亚马逊COSMO系统的内测，我们作为卖家的运营策略也势必将发生变化。在A9算法时代，关键词优化是王道，但在COSMO的时代，用户意图和购买行为将成为关注焦点。
在未来，亚马逊的搜索排名可能会更加精准地反映消费者的购买意向，这对于提高用户体验和转化率都将是一大利好。因此，作为卖家，我们需要不断学习和适应这些变化，利用新工具和策略，确保我们的产品在市场上保持竞争力。
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