目录：
1. 底层逻辑
2.如何影响站内广告表现?
3. 如何解决该问题?
4 .站外推广不同阶段怎么做?
在亚马逊运营中，站内外营销的协同效应不容忽视。对于商家们关心的问题：“投放站外会影响站内广告的表现吗?怎样才能取得好的效果?”我们将从底层逻辑、影响因素和解决策略三个方面进行深度剖析。
01
底层逻辑
FB折扣小组是站外主要渠道之一，其流量特征显著，覆盖面广泛且用户群体多样(除非群主对折扣群进行了特定定位)。这类用户群对高折扣力度非常敏感，当前市场环境中，50%-80%的折扣力度基本上是常见需求。
那么，我们就需要记住一个关键逻辑：当产品排名相对稳定时，若要借助站外推广提升类目排名，必须确保站外活动带来的转化率高于站内原有转化率。
例如，若原站内转化率为15%，则站外活动的转化率应超过这个数值，这样才能有效推动BSR(Best Seller Rank)排名上升，并带动自然排名及广告排名的增长。
02
如何影响站内广告表现？
如果站外转化率小于之前的转化率的话，那到底是怎么影响到站内广告的点击率和转化率的?
我们知道，产品的三大排名:BSR排名，自然排名，广告排名，三大排名相互影响，相互促进。
倘若站外转化率低于原有站内水平，则会导致BSR排名下降，进而拖累自然排名和广告排名，从而降低广告点击率和转化率。换言之，低效的站外推广会直接影响到站内广告的整体表现。
03
站外推广的不同阶段怎么做？
在了解了站外FB折扣小组的特点、底层逻辑以及做站外前后转化率对广告的影响后，我们回归到问题，如何解决它呢?
总结以下两点建议：
1. 站外效果差时，所有的广告数据都不要调整，因为现在这种情况有可能广告越调效果越差，可以在站内开一个40%以上的coupon，让广告慢慢去跑，慢慢地把排名提升上来。
2. 排名上升，再一次利用站外辅助提升BSR排名(自然排名)，连续一周，3次，隔天投放。BSR排名、自然排名、广告排名三者相互影响、相互促进的。
而这次的站外折扣要这样设置：40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon，通过高折扣把产品的排名拉起来，慢慢地广告也会变好。
04
站外推广的不同阶段怎么做？
1.新品期：采用中价策略替代高价高折扣模式，避免亚马逊严控测评环境下的风险。同时选择Facebook作为投放平台时，初期可不开设广告，以免不稳定流量导致广告效果波动。
2.趋于稳定期：投放Facebook时，务必提供大于70%的大额折扣，否则可能导致转化率下滑，进而影响类目排名和广告表现。
3.稳定期：此阶段的产品更适合投放专业的Deal折扣网站以及合作红人资源，利用成熟的推广机制来吸引高质量流量。
总的来说，卖家们需要成功运用站外推广手段，尤其是Facebook折扣小组，不仅需要洞悉底层逻辑，更需灵活运用各种策略，根据不同阶段的产品特性精准设定折扣幅度，把握好投放节奏，才能实现站内外营销的有效融合，为店铺带来持续增长的动力。
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