随着跨境电商第三方平台的规则和政策越来越BT，对于大多数的卖家来说已经无力再坚持下去，于是选择转战独立站行业
但往往都苦于广告推广无法入门，始终没法更进一步，今天想和大家分享的主题是独立站搭建后，应该如何引流和运营?
一、独立站流量类型与来源
免费/自然流量
这类流量普遍花费的时间较多，无论是做SEO或者社媒平台引流，都需要经营不少时间才能看到效果，需要点耐心
付费流量
大多数独立站卖家都是通过付费来获取流量，但在对用户画像缺乏了解的情况下，付费获得的流量精准度不够，导致转化和留存也不会太理想
来源
搜索流量：分为免费搜索流量(SEO)、付费搜索流量(SEM)
SEO：提升网站排名，见效慢，需要时间精力
SEM：通过每次点击付费(PPC)见效快成本高。
直接流量：直接流量占一个网站的总流量比例越高，说明网站品牌效应越高，用户黏度越高
引荐流量：指除搜索引擎之外其网站带来的流量，通常这类流量都是免费的。
社交流量：包括各社媒平台运营——与粉丝共享免费内容，以及针对目标客户群体推送专门的广告内容，有助于更精准的获取客户的付费流量
展示广告：展示广告不同于被动搜索，是主动出击，主动展示在用户面前，其巨大用户覆盖面，很适合于企业在前期引流量，增加展示曝光
邮件流量：邮件流量就是跨境电商中常提到的EDM，在国外是通用的营销手段，用于引导留下自己邮箱的消费者再次复购
二、FB付费营销
广告数据指标
广告投放建议
1、预算控制——给效果好的广告加预算(建议不超过20%)
2、扩大受众规模——从小型、精选的受众群体到更大、更广泛的受众群体
3、使用自动版位功能——使用自动版位来充分利用每一分预算，向更多用户展示广告
4、及时更换素材创意和产品——当广告投放时间较长，会出现素材疲劳现象，广告效果放缓。
三、TK付费营销
广告形式
信息流广告(In-Feed ads)——最适合中小型企业、最经济实惠的广告
开屏广告(Brand Takeover)——用户每天只会看到一则开屏广告，且无法跳过。预算很高，所以更适合不差钱的大品牌投放。
页首展示广告(TopView Ads)——唯一可使用长达60秒视频素材的广告形式
品牌hashtag挑战(Branded Hashtag Challenge)——具体的活动内容是各品牌用一个标签创建自己的挑战，然后进行推广，具有比较强的传播性。
品牌效果广告(Branded Effects)——创建专属品牌的贴纸、滤镜等效果，供用户在内容中使用。
广告投放建议
1、搭建好广告账户——广告系列：广告组：广告=1：5~7:2~3.即按 1-5-3 的树状搭建
2、出价和预算幅度——对于没有跑过的产品，每次加价的幅度在 10% 到 15% 左右
3、素材的更新频率——Tiktok的素材周期普遍在一周左右
4、做好TT账号运营——Spark ads
四、独立站各个阶段营销策略
各阶段的流量来源与营销策略
起步阶段
不确定自己要在哪个品类和行业深耕，可以先通过社交广告测款
广告：付费流量广告驱动网站流量快速提升，可以使用谷歌搜索广告+社媒广告+展示广告
内容：开始持续在与自己产品素材适配度高的社媒平台发布内容，建议运营频率周更
SEO：完成网站基础搭建与优化，拓宽外链建设
EDM: 初期可以先在独立站平台配置购物车用户召回邮件
发展阶段
需要增加品类和sku以丰富网站内容，同时拓宽引流渠道，在这个阶段网站已经有了一定的流量基础，网红营销和联盟营销的效果会更好一些
广告：加大广告投入，以销售(转化)为主要广告目标，也可以适当增加视频广告投放，配合再营销广告的投放，这样可以降低获客成本
网红：积累红人资源，每月持续发布，组织活动
联盟：选取平台，开始搭建和招募联盟客社媒：策划裂变活动，获客为主
成熟阶段
在网站的成熟期，通过付费广告的形式很难直接获取新客，这个阶段可以增加品牌方面的营销投入
对老用户进行深度的运营，通过用户的自发传播和口碑营销，实现稳定的自然增长
广告：加大品牌广告和再营销广告的投入
网红：策划营销活动，将主题性活动集中发布，和每月持续发布两者结合。尝试开展深度合作
用户运营: 广告，EDM 等都要根据不同用户定制化内容。持续进行 SEO，内容营销和联盟的搭建
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