近几年，海外主流平台一直积极推进试玩广告(Playable Ads)的发展，作为海外社媒领头羊的Facebook，也早在2018年便推出了试玩广告，其官方曾表示：对比视频广告，试玩广告获取用户的激活转化率提高了60％以上，用户生命周期价值也提升了1-2倍以上。
据相关数据显示，试玩广告带来的游戏付费率相比于其他数字营销高达至3.56个百分点。这不仅验证了试玩广告在游戏领域的巨大潜力，也吸引了众多游戏开发商的目光。本文将深入探讨游戏行业的Facebook试玩广告优势及成功技巧，助力游戏开发商提升应用曝光率和转化率。
本文重点
1.探索Facebook试玩广告的受益群体
2.玩家留存利器：试玩广告助力游戏行业
3.揭秘游戏试玩广告成功的5大技巧
本文共计2147字，总计阅读约4分钟
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探索Facebook试玩广告的受益群体
作为一种新型的交互式视频广告，试玩广告可以让用户在线试玩无需下载，互动性强、适用性高，真实的还原场景和高效的用户转化与留存，为广告商带来更高的ROI。
下面列出了从Facebook试玩广告中受益群体：
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玩家留存利器
试玩广告助力游戏行业
我们可以将试玩广告简单理解为一种迷你版的游戏。由于本身带有一定的娱乐性，用户对这种类型的广告不会第一时间产生抵触心理。下面，我们一起来看看，Facebook游戏行业试玩广告都有哪些优势?
1.互动性强，引人入胜
相比传统广告，Facebook试玩广告的互动性极强，用户可以在下载游戏之前就体验游戏，是一种“先试后买”的服务。这种互动方式不仅能提升用户的参与度，还能激发他们对产品的浓厚兴趣。
2.优质安装与高效转化的双重优势
通过提前试玩，用户能准确地判断游戏是否符合其需求，从而确保下载内容与期待相符合，以实现更高质量的安装，此外，游戏试玩广告的存在让用户对产品有了初步的了解和兴趣，沉淀下来的用户往往更精准且粘性更高，进而提高转化率。
图源：网络
3.广泛的受众范围
Facebook 拥有庞大的用户群体，能为您的广告提供了广泛的潜在受众，并成为连接与众多潜在客户的理想平台。不论您的目标人群是特定群体还是全球范围内的用户，Facebook 试玩广告都能够有效地触达并吸引这些目标受众。
4.有效减少广告疲劳
广告疲劳是一种普遍存在的现象，用户对频繁出现的相同广告容易产生厌倦感。然而，试玩广告以其互动性和吸引性，能为用户带来新鲜感，能有效缓解广告疲劳现象。
图源：网络
5.强大的数据分析能力
Facebook详细的数据分析功能能为广告效果的优化提供有价值的参考，通过这些数据，出海广告主可以了解到广告互动的用户数量、互动时长及互动后的行为，从而判断广告策略的有效性，并进行优化。
6.性价比更高
虽然游戏试玩广告的初始制作成本相比传统广告的高，但其潜在的投资回报率(ROI)却可能远超传统广告。但从长远来看，试玩广告不仅有助于提升品牌知名度和用户参与度，还能为企业带来持续的经济效益，是一种经济高效的广告解决方案。
03
揭秘游戏试玩广告成功的5大技巧
试玩广告允许潜用户在无需下载和安装的情况下，直接体验产品或服务，从而极大地提高了用户的参与度和转化率。
例如：Candy Crush Saga这款手机游戏制作的试玩广告，通过提供一个简短的关卡，使用户能够体验游戏独特的机制和绚丽的视觉效果，并结合清晰有力的呼吁性语句，成功吸引用户下载并继续体验游戏，从而有效促进了应用的安装量。
图源：Candy Crush Saga
以下介绍几个有效的制作试玩广告的技巧：
1.以视频开场吸引用户注意力
开场视频作为用户首先接触的广告内容，其重要性不言而喻。出海广告主借助高质量的图片和吸引人的内容，能够迅速吸引用户的注意力，激发用户对游戏产生兴趣，并带来转化。
2.确保游戏演示清晰明了
试玩广告本质上是对游戏的展示。为了使其更加清晰明了，建议在预览开始时加入文本或图像说明。这样做可以确保用户更全面地了解游戏，从而减少用户的困惑，并提升他们的整体体验感。另外，还需要确保展示的视频内容能真实反映游戏的实际情况。
图源：网络
3.考虑新的游戏玩家
在设计试玩广告时，请牢记并非所有用户都对您的游戏有深入了解。对于新用户，他们更倾向于简单明了的互动方式，因此，广告的设计应确保广告内容易于理解。为了实现这一点，出海广告主可能需要简化游戏元素或提供清晰的指导说明。
4.测试多个游戏广告素材
为确保您的广告能够吸引尽可能多的用户进行互动，务必对不同的素材资源进行测试。这可能包括尝试不同的设计、号召性用语或游戏元素，以确定哪些因素最能引起用户的兴趣和参与。
图源：网络
5.在整个演示中显示CTA
CTA(行动号召)旨在激励用户采取特定的行动，对于试玩广告而言，这通常意味着鼓励用户下载应用或游戏。为了最大化用户的下载意愿，建议在整个演示过程中持续展示CTA，这样用户就可以在任何时候选择下载您的应用。
04
写在最后
Facebook 试玩广告是游戏出海广告主的强大工具。它们可以提高用户参与度与转化率，并减少广告疲劳。但要制作出一款完美的试玩广告，创意、技术专长和对目标受众的深刻理解三者缺一不可，这正是媒介管家团队所擅长的领域。
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