在经营TikTok短视频账户之前，我们需要明确账号的定位、内容策划以及内容呈现形式的测试。我们要搞清楚自己的优势，明确销售目标，确定可以提供的价值，以及消费者选择从我们这里购买的原因。例如，我们需要明确账号是面向消费者(To C)还是企业(To B)，是自有品牌还是贸易公司。确定了定位后，我们就需要制定账号的内容策略，思考是仅展示产品还是加入真人，是使用虚拟场景还是真实场景。接着，我们需要对内容进行测试，因为在平台算法中，每个月都会进行重新设置。这意味着上个月受欢迎的展示方式在新的一个月可能就不再有效。确定了定位并且测试后，我们还需考虑我们的目标客户是谁，我们销售什么，我们可以为客户提供什么，以及为什么客户选择从我们这里购买。这也是我们需要仔细思考的关键问题。
1、TikTok账号的基础设置
账号的主页面可以针对不同的人群去填写账号的主页信息。
(1)名称：最好体现账号类型，比如Jewelry scene 8:00pm;让别人一看就留下印象
(2)头像：有自己品牌的就用自己的品牌Logo。如果是做人设的话就使用自己的头像，美食就美食，风景就风景照。
(3)账号简介：根据账号定位写相关的介绍。
(4)置顶视频：挑选点赞高，互动高，体现账号类型或者人设的视频。
2、发布视频的频率
尽量多发，两个小时发一条这样，一直都会有新的流量，如果你直播的话，也会有很多通过视频刷到你的
3、积累粉丝
起号时期，也是可以通过付费广告，快速建立账号标签的。如果我们是想要有90%以上精准粉丝去起号的话，是可以通过我们的付费推流模式去建立账号标签，以此获得精准的流量推荐和精准的粉丝沉淀。
短视频的制作和传播
1、建联达人合作
和TikTok上的达人进行合作，设置店铺计划，给商品设置基础佣金，通常佣金在10%~20%，如果高于20%的话，这个时候你自己可能就没有利润了。同时要对不同的达人设置定向计划，给到不同的佣金比例。主推商品可以设置公开计划，建议佣金10%起，设置免费样品数量。
2、建联沟通Tips
(1)建议建联数量至少100个，按粉丝数和货品/类目匹配度设置不同佣金的定向计划
(2)观察达人粉丝数/视频播放量/历史视频推广数据/效果，以及达人与粉丝之间的互动
(3)观察历史视频是否为电商挂车视频，以及对营销玩法和产品是否有专业细致讲解
(4)尽量选择官方账号与达人建联，介绍品牌故事或推荐站内同款爆品会增加达人回复几率
(5)沟通过程中不要硬推销，尊重达人意愿，和他们成为朋友。帮助他们找到真心喜欢的商品，才会有好的推荐和内容
(6)尽量所有商品设置公开计划和免费样品，有助于达人更主动的联系。免费样品在联盟选片区还有专门的资源位。建联后，可经过审核决定是否寄样，以及设定寄样门槛和条件
(7)对首次建联的达人如果缺乏信任，可以引导达人申请公开计划的免费样品，可查询到该渠道的相关记录，记录具体产出情况
(8)可邀请达人试用样品，增加全链路的追踪和可视化
3、适合商家资产短视频卖货的三类商品
(1)新奇特，强功能性、拥有特别的设计和款式，目标市场缺乏类似供给
(2)目标市场高消费品，同时具有明显的价格优势，比如东南亚发饰/墨镜、马来穆斯林服饰等等
(3)标品，而且最好是用户刚需品，日更打造垂直账号
4、商家原创视频Tips
(1)发布短视频要有量的保证，保持每天更新上传
(2)打造垂直类账号，会让别的用户对你更有信任感，并且这样可以捕获精准用户
(3)多展示商品细节和特点(材质/成本/功能特性等)，也可以不露脸的
(4)善于反复利用商品素材进行组合剪辑，搭配英文卖点即可
(5)有模特条件的可展示佩戴和上身以及使用效果，有前后对比，同时可进行多种搭配的展示介绍
(6)有工厂条件的，可拍摄商品生产、打包和发货过程，增加真实感,建立信任感和人设
(7)账号积极与用户互动，回复用户的留言，给出积极的反馈。甚至可以针对某个评论,单独拍摄视频回应，展现真诚,形成粘性客户
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