如果你打算入行跨境电商的话，新手卖家都会选择先从平台做起，因为自带流量和门槛超低。也有一些卖家会从独立站做起，超高门槛，一般营销高手会做独立站，除去了平台限制自由发挥也是一个不错的选择。但是我们今天来说亚马逊和速卖通这两个平台，新手卖家如何去抉择。
速卖通卖家如果一年能做一千万营业额，那就是整个类目的头部卖家了，可以说是行业佼佼者了。按照最低10%净利润，一年一百万也比打工强得太多了。但是你一年一千万的营业额放到亚马逊来说，那就毛都算不上，亚马逊一年赚一百万你都不好意思说自己是做跨境的，平台的起点不一样。
速卖通一年挣一百万的实在太少了，上面也说了，也就算头部卖家了。在速卖通能做成佼佼者，如果把所有的资源和精力放到亚马逊来做，肯定比速卖通强得太多了。以前我可不敢这样说，但是今年，速卖通卖家都在哭。为什么?战争。速卖通的最大买家就是俄罗斯和乌克兰，但是今年这两个国家打起来了，导致速卖通也跟着遭殃。所以说，今年做速卖通，还是再等等吧。
如果战争和疫情都能在今年过去的话，在速卖通上做铺货还是比较不错的，虽然利润点比较低，但是出货量多。适合做群店比较好。前期投资也不高，只要商品价格低，卖出去是没有问题的。做得好一年20万个人卖家的净利润已经估计是极限了，如果想增长，那么投入也必须要成倍增长。适合小型卖家，从国内电商过度到跨境电商，无缝衔接，模式都一样。
亚马逊和速卖通正好相反，利润高，但是出货量没有速卖通那么随便，需要花费很多精力来运营，商品的每一处细节都需要精雕细琢。必须要做精品，花费的时间和挣得利润成正比。做的好的话一年净利润在五十到一百万左右，做的再差的也不会低于二十万，我这里说的全职卖家，兼职的一年在十万利润左右，身边朋友做亚马逊的基本上是这个范围。有几个亚马逊的大卖，一年销售额在几亿左右，也只能算的上是大卖了，和正在的大卖比那还是差得远了。
上面说的利润点，是亚马逊完胜，但是并不是每个人都适合做亚马逊，有的人就适合做速卖通，特别是做过国内电商的，速卖通更加容易上手，相反，做亚马逊的话可能前期比较吃力，如果毅力不够的话有可能会半途放弃，前功尽弃了。总之可以一句话概括，做群店铺货就做速卖通，做精品，亚马逊最适合。
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