相信很多卖家都知道，Amazon Bullet Points(Bullet Points中文译为“卖点”)是亚马逊Listing最独特的一部分。
因为它能够让买家一眼看上去就被吸引，决定是否进一步浏览和了解你产品的详情。它是成为Listing流量入口不可缺少的一部分。
素材来源来自于亚马逊
但是，很多人误解的是，Amazon Bullet Points似乎看起来只不过是，一种突出产品功能并挤入一些额外关键字的描述，没什么特别的地方。
其实，你不知道的是，编写一份出色的Amazon Bullet Points，影响到卖家商品的销量，并且，Amazon Bullet Points的优化，实际上还涉及很多不为人知的关键细节。
试问一下，你知道Amazon Bullet Points应该包含哪些关键信息吗？
你知道关键字优化和销售文案之间的要怎么达到最佳平衡吗？
你知道每个“卖点”的描述应该要多长吗？
你知道Amazon Bullet Points又有哪些关键点吗?
如果你愿意花2至3分钟的时间，下面品牌君将为你分享下一位海外品牌大咖花费了四年时间，精心设计了一个独特优化方法。他总结了这三点：
一、关键字优化 ;
二、Listing关键信息优化 ;
三、有说服力的设计优化 。
了解这三点，对于编写Amazon Bullet Points非常重要。
下面，品牌君将为你逐步拆解这3点的核心所在。
一、关键字优化
在亚马逊五大卖点中，您可能知道您需要在清单中使用正确的关键字，以确保Amazon算法知道您的产品与哪些搜索相关。
但你不应该搞“关键字填鸭式“的方法来获取搜索结果的优势，因为这样只会导致显示的文字，阅读体验很差，更不知所云。
例如以下描述：
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在Amazon Bullet Points，它们实际上是放置关键词重要位置之一。如果您将它们填满到最大字符限制，Amazon其实只会索引这些关键字中的一小部分。
他建议，每个卖点最多包含两个目标关键字或短语，以便为其他类型的优化留出足够的空间。例如他建议这样优化：
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从上面的例子可以看到，每个项目符号大约有两个关键短语。我们不会将所有关键词都强加塞进去，但是我们在写完项目符号进行细微调整并确保我们有些好的关键词。
首先查看标题和描述，并在项目符号要点上优先考虑关键字。亚马逊的搜索算法更注重相关性而不是数量，所以最好选择10个真正有针对性的搜索短语，而不是填满50个。无关的关键词只会致导可读性下降。
总而言之，您不想完全忽略关键字优化，但绝对不应该将其作为Amazon Bullet Points的主要重点。
二、Listing关键信息优化
关于确定最重要的产品信息并将其放置在列表的正确区域中，对于Bullet Points要点，前两项是需要重点关注的地方，因为在移动设备上，许多亚马逊列表仅显示两个项目符号，而没有单击“查看更多”。
以下是选择正确的产品优势在要点中展示的方法：
1. 做大量的客户调查。浏览你的竞争对手的亚马逊店铺和评论以及相关的Facebook群组，并记下其他卖家的卖点，客户对产品的看法等等。
2. 根据您收集的数据，列出所有喜欢，和不喜欢的趋势列表。
3. 开始过滤列表，优先考虑那些你经常提到的好处，删掉那些只出现过几次的评论
4. 把你的清单缩减到5个点。现在每个要点都有一个关键的优点。每一个好处都将变成一个项目符号的“标题”。
现在，您应该对每个项目要点都有一个主要的好处。每个好处都将变成要点的“标题”。
三、有说服力的需求优化
之所以将“有说服力的需求优化”排在最后，因为除非你有很强的写作基础，否则它不会有效。
以下
1.先提到产品的益处，再去提及产品的功能。
例如，“治愈你的肠道细菌[益处]——我们的肠道促进配方中含有最基本的益生菌[特性]，以保持健康的肠道。”
2、每一个要点都是关于一件事。在单一的要点中，要做到说清三件事，这样做，它只会淡化你的信息。
每个
太长或者太短都不太好。我们发现的最佳点是每个项目符号点170-200个字符。170-200个字符的限制，确实使要点变得更难写，因为您必须对每个要点进行研究和重写，才能以最简洁，最简洁的方式表达出来。
太长的话，会变成两行文本，而且在还有一个不足的是，字体也不会在移动设备变大。这是一个太长且难以阅读的示例：
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所以，我建议，至少重写每个”卖点“至少要撰写三遍，直到你找到最合适的卖点来传达商品的好处。
此外，你还要保持购物者对你的商品感兴趣，而不是点击一个竞争对手的商品。
出色的Amazon Bullet Points看起来像什么？
我看到的最大的错误是，亚马逊的卖家把他们的要点写反了，他们先说明功能，然后解释好处人们购买产品是为了获得好处，先让购客获得好处，再介绍功能。如果你把好处放在一开始，你基本上就是在向消费者推销你的卖点了。
除此之外，我们还有什么更出色的思维？
一方面，我们可以用代码符号，将代码符号运用到Amazon Bullet Points的描述上突出要点。大多数简单的符号都可以在Amazon列表中使用的。
另一方面，还要注意开头的标题都是大写的。这样购物者就可以很容易地扫描并找到对他们重要的信息。Amazon不允许卖点描述中加粗文本，因此“全大写”是我们在此能做到的最好的做法。
说了这些你可能还不太理解，下面就给你看看脱颖而出的AmazonBullet Points。(如下图)
不过，值得强调的是，卖点的开头最好显示商品的好处，即使有卖家忽略过它们，在某一方面来说，卖家仍然会理解主要的好处。
写在最后
写好5点Amazon Bullet Points，有助于让卖点变得突出重点。但是，简单和简洁的”卖点“思路，实际上比复杂和冗长更难。
不过，如果你遵循以上的方法，它一开始可能只是提高你1%的转化率，但随着时间的推移，它会像滚雪球一样，给你累积成千上万的额外销售额。
值得一提的是，亚马逊也会从卖家的Listing文字描述去抓取品牌关键字，它也会把侵权的Listing抓取出来，所以，一方面，卖家销售的商品的时候，要尽量避免侵权的风险。
另一方面，创建A+也是有利于Listing的转化率，不过，要创建A+的前提必须要有品牌备案，而亚马逊申请品牌备案的必备条件则是拥有海外的注册商标，商标注册不仅能创造出数倍的利润还有溢价升值空间。
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