全托管过时了？阿里巴巴国际站搞特殊，推出“半”托管 | 跨境焦点

和全托管的差别在哪儿？

去年，“全托管”着实是火了一把，Lazada、Shopee、Temu、TikTok Shop、全球速卖通纷纷上线全托管模式，争夺卖家。

全托管，是一种看起来跨境卖家能更省心的模式，供货方只需把商品提供给平台，然后平台帮你完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。

曾经，不少跨境人把“全托管”当成电商发展的新里程碑，是电商走入下一个阶段的转折点。

时至今日，距离全托管热潮已过去小半年，阿里巴巴国际站宣布推出“半托管”模式。

为何阿里巴巴国际站要在此时入局，犹抱琵琶半遮面地推出“半”托管?这种模式和之前“全托管”的不同在哪里?

图源：阿里巴巴国际站，下同

什么是“半托管”？

不同于Shopee、Temu是To C业务，阿里巴巴国际站上大多是To B出海方式，托管服务面对的群体是不同的。

国际站称，自己提供的半托管服务是“更具性价比和确定性的履约托管服务”，在这种模式下，平台将为商家提供专属营销活动、门到门物流履约、逆向退货服务等运营托管解决方案。

对阿里巴巴国际站卖家来说，选择半托管服务，可以获取平台流量倾斜，获取各类专属资源，省去物流、售后烦恼，这些都由平台承担。

更重要的是，在阿里国际站半托管模式下，商家还有“自主经营权”，可以自主定价，还能直面买家、沉淀买家资产。

在一些平台的全托管模式下，商家并没有自主定价权，也缺少直面用户、积累客源的机会，更像是平台供货商。能够自主定价，自然在“利润”上不被压太狠，确保一定利润率。

图源：阿里巴巴国际站，半托管模式下的卖家权益

根据公告来看，阿里巴巴国际站的半托管并没有提供仓储功能，而全托管往往会让卖家把货发至指定仓库。一些商家认为，半托管模式更利于商家利用流量扶持来测品、培养挖掘潜在客户。

适合哪类卖家？

阿里巴巴给出的答案是：有现货、准现货能力的商家。

此外，由于半托管没有仓储服务，对于自己有仓储的卖家更友好。仓库有货，有单子时，剩下的运输流程直接对接给平台就行，平台能自动匹配合适的物流方案，且商家能选择“经济/标准/优选”三档方案，控制时效标准。

据悉，阿里巴巴半托管服务，在今年1月5日开始招商，预计在2024年2月3日上线，首期会开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国6个站点，未来会开放东南亚市场等20个国家站点。

其实，无论是全托管还是半托管，主要还是为了降低出海门槛，让更多经验并不丰富的卖家也能入场，同时也为卖家节省了运营上的精力，更专注于产品生产等其他方面。

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