随着电子商务平台战争的升温，亚马逊正在寻找任何优势来吸引客户远离沃尔玛和其他竞争对手，以“我们拥有世界上最低的价格!” 王座。
2019 年年中，亚马逊推出了Sold By Amazon的仅限邀请测试版，并在 2019 年底向所有符合条件的卖家开放。
在本文中，我将介绍亚马逊销售的具体内容、作为亚马逊 FBA 卖家的您可能意味着什么以及参与其中的利弊。
亚马逊卖什么？
用亚马逊的话来说：
“Sold by Amazon 或 SBA 为 FBA 商品提供了一种全新的‘手把手’销售体验，旨在帮助卖家发展业务。”
手离开方向盘?嗯，听起来很可怕。
这实际上意味着，Sold By Amazon 允许亚马逊控制您注册产品的价格，因此您不必这样做。
这听起来也很可怕，但请耐心等待我解释。
为了尽可能保持价格“具有竞争力”（读作“低价”），亚马逊将接管您的亚马逊物流商品的定价，并不断监控和更改该价格，以确保客户获得最优惠的价格。
但是，在将您的利润压入阴沟之前，杰夫叔叔可以在沃尔玛竖起中指之前，亚马逊将同意您每次销售您的一种产品时您将收到的最低价格。
即使他们以低于该价格的价格出售。
亚马逊似乎推出了“由亚马逊销售”计划，部分原因是为了应对其价格平价做法所面临的审查。您可能还记得，亚马逊以前要求卖家将其产品定价为或低于沃尔玛等其他市场的售价。他们在 2019 年春季撤回了该要求，因为他们担心这可能违反反垄断法。随后，Sold by Amazon 允许亚马逊在不违反任何法律的情况下进行残酷的定价。
亚马逊会付给我多少钱？
在您将您的一个 ASIN 注册到 亚马逊SBA计划之前，亚马逊将设置一个金额，该金额将是您在销售您的一个商品时可能收到的最低金额。
亚马逊将此价格称为“最低总收入”或简称 MGP。
他们设置了 MGP，而不是你。这是一个接受或离开的提议。
因此，如果这个价格太低，并且对您的利润率影响太大，您唯一的选择就是不注册该产品——即没有与亚马逊谈判。令人震惊。
当您的一件商品售出时，亚马逊将支付该商品的标价或 MGP，以较高者为准。
例如：
如果您的产品标价为 25 美元，并以该金额出售，即使 MGP 为 20 美元，您也会获得更高的金额：25 美元减去 FBA 费用。
如果您的产品标价为 19 美元，并以该金额出售，但您的 MGP 为 20 美元，您将获得 20 美元减去 FBA 费用。
通过这样做并预先同意 MGP，您可以放心，亚马逊不会对您的产品打折太深以至于您最终会赔钱，并且亚马逊可以将您的产品定价为 A9 告诉他们他们需要的最低价格去卖东西。
除了价格之外，您还可以完全控制您的列表 - 标题、图片、描述、搜索词、A+ 内容 - 以及您的所有库存管理。
标准 FBA 销售费用继续适用。
一、谁有资格获得亚马逊销售？
亚马逊SBA计划 适用于所有已经在进行 FBA 并已注册亚马逊品牌注册的合格卖家。
如果您已注册品牌并想了解您是否有符合 Sold By Amazon 条件的 ASIN，请转到卖家中心右上角的设置菜单，然后从下拉菜单中选择账户信息。
如果您有符合条件的 ASIN，您将在左侧标题为“您的服务”的框中看到注册 Sold By Amazon 的选项。许多卖家没有符合条件的 SKU，因此看不到注册选项。
点击注册只会为您注册该程序，它不会自动注册您的任何列表。
哪些产品有资格通过亚马逊销售?
除了产品必须是品牌注册的一部分这一事实之外，亚马逊对于哪些产品符合亚马逊销售条件并不完全透明。
虽然它很可能主要是在多个在线市场(即沃尔玛)上销售的热门商品，亚马逊试图在这些其他市场上进行竞争。如果您的商品目前在其他市场上的价格较低，则这些 SKU 更有可能符合该计划的条件。
因此，您可以注册，然后根据亚马逊愿意提供的最低总收益来决定您是否真的要注册任何符合条件的 ASIN。
注册后，您的卖家中心账户中的管理库存下拉菜单将有一个名为 Sold By Amazon 的新选项。
选择它，您将看到所有符合条件的产品以及亚马逊为它们选择的最低总收益。
亚马逊的 MGP 将列在每个 ASIN 旁边，以及一个让您注册它的按钮。
注册 ASIN 后，只需单击两次即可随时取消注册。
二、亚马逊SBA计划 的优点和缺点
优点
它是免费的——如果您符合条件，加入 Sold By Amazon 无需任何费用。
对于大批量卖家来说是一个可行的选择——如果您销售成百上千个不同的 SKU，Sold By Amazon 无需使用第三方重新定价软件来保持最具竞争力的价格。
您仍然可以控制您的列表- 亚马逊只控制您的产品价格，而不是您列表的其余部分。
您决定注册哪些SKU——您可以挑选，因此您可以一次测试几个 ASIN，看看 SBA 是否适合您。
您可以随时选择退出 ——您仍在销售 FBA 并控制您的库存，并且没有将您的 ASIN 注册到 SBA 的最短时间范围，因此您可以随时选择取消注册。
由 Amazon.com 发货和销售– 据亚马逊称，这让买家在购买您的产品时更有信心。
亚马逊处理销售税——亚马逊将向您颁发免税证书，并处理与您销售的每件商品相关的所有销售税。
您可以继续投放相同的赞助广告——您可以在您注册的列表中投放赞助产品广告，并且您在加入 SBA 之前设置的任何广告都将继续为您的列表带来流量。
亚马逊设定了最低总收益——您将确切地知道您可以预期的最低销售回报，因此一旦亚马逊开始销售，就不会有任何令人讨厌的意外。
缺点
亚马逊设置了最低总收益(不是拼写错误)——亚马逊不关心你的利润，他们关心的是给他们的客户尽可能低的价格。因此，他们不太可能以有利于您的价格设定最低总收益。
对 MAP 定价不利——尽管每个 SKU 都有商定的 MGP，但您将定价的完全控制权交给了亚马逊。因此，如果他们选择在您的 MGP(或 MAP)以下销售您的产品，那完全取决于他们。
它会贬低你的品牌——如果你打算在亚马逊内外建立一个长期品牌，那么在定价上竞相压低可能不是你最好的策略。客户会将您的品牌与最低价格联系起来，如果您在亚马逊上的价格高于亚马逊上的价格，亚马逊将成为您最大的竞争对手。
最低总收入未锁定– 在 SBA 小字中，亚马逊保留每六个月“重新访问”您的 MGP 的权利。在您的商品被除名之前，您会收到通知并有 7 天的时间进行批准。
不能保证您的销售额会增加– SBA 的全部目的是对您的产品进行有竞争力的定价以增加您的销售额，但这并不是卖家论坛中的卖家发现的。
三、结论
您可以在亚马逊上控制的东西很少，但您选择的价格，以及该价格对客户的品牌和产品的说明，就是其中之一。
借助亚马逊现在为卖家提供的所有其他品牌建设工具——亚马逊帖子、亚马逊归因和 A+Content 等等——通过允许亚马逊控制(即打折)你的价格，一场逐底竞争如果您想建立一个可持续的品牌，那么为他们的客户尽可能降低成本可能不是最明智的举措。
如果您选择注册并尝试，亚马逊SBA计划 唯一真正的好处是，如果它不适合您，您不会被锁定并且可以随时取消注册您的 ASIN。
也就是说，如果您已经拥有畅销的产品，我会犹豫是否注册，以防 SBA 导致您的销售朝着相反的预期方向发展，从而取消您为将产品排名在当前位置所做的所有努力。
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