大促第7天，究竟是谁在爆单？
“黑五只有我一个人业绩差么?”
“这种流量XXX怎么还有脸收旺季仓储费?”
“‘姐夫’这是只通知了卖家，忘了通知买家吧?”
亚马逊黑五大促进程近一周，往年大爆、业绩翻红的情况罕见，反而是卖家诉苦的声音一片。
好不容易有个卖家说“两个小时卖了20件，以前一天才卖20件的”，下面“沾沾喜气”的帖子垒了一百多层。
图源：知无不言跨境电商论坛
也难怪卖家又急又气，高额旺季仓储费交着、广告费消耗着，怎么就是不见单子呢？平台收钱的时候挺快，流量怎么不搞上去?如此业绩，老板生气，打工人在上班路上就开始“瑟瑟发抖”。
今年黑五，为啥这么黯淡?
原因之一可能在于今年把“战线时间”拉长了。
往年美国站的黑五网一大促日期一般在一周之内，此次是从17号就开始预热。
把促销时间拉长，相当于分散了买家的购买时间，不利于集中爆发。在心态上，买家也会疲惫、不敏感。
但是，卖家又需要在这么长时间里不断消耗广告费、仓储费，反而增加了成本，压力更大。
也因为今年战线拉长，不少卖家仍寄希望于黑五当日，希望买家只是不习惯提前搞活动，更习惯当日下单。
原因之二在于，今年海外电商格局大变，新入局者势头迅猛。不少亚马逊商家认为，这些平台抢走了亚马逊的流量。
以Temu为例，战线比亚马逊更长，早在10月下旬就开始了大促，已经收获了一批订单与流量。有Temu卖家表示，黑五期间店铺流量达到了历史高峰。
亚马逊黑五大促延长分散了平台订单，但是又没对手长，又被对手提前抢了部分订单，只大促时间制定上就比较尴尬。
而且Temu平台可是低价卷王，打价格战在业内基本无人能出其右了。本次黑五大促，Temu打出了“最高90% OFF”的折扣优惠，同时还有200美元的优惠券赠送。
不仅是价格优惠，0.1美元包邮、14天未收到货可免单、90天不满意可退等配套措施齐上线。
几十块的无人机、几块钱的耳机、几美分的手套，再加上上述服务保障，这套组合拳令消费者狂欢令其他平台卖家颤抖。
你要问价格这么低，能不能赚钱，这似乎目前并不在Temu考虑范围内，其更想通过堆高总销量、平台流量，让平台先被用户认可再说其他。
只是这种不计成本的模式，对于初创平台的烧钱阶段可行，对于亚马逊这类平台就略显不现实。
而且今年不仅是一个Temu，TikTok Shop也已经正式进入美国市场，前段时间还在招录中国卖家。TikTok Shop作为社交电商“王者”，又将分走一波流量。在美国深耕多年的Shein也已经做起了平台模式，抢更多流量。
别的平台在拼命降价、搞各种优惠活动，亚马逊就显得慢半拍。而且比较迷的是，有卖家反映降价批量清货的账号还被封停了。大促期间，还各种严苛规则不断，也难怪卖家颇有微辞。
然而面对各类冲击，也不能说亚马逊没有应对策略。其与Meta、Snapchat等社交媒体达成了新的合作，用户无需跳转即可在社交平台以亚马逊账号购物，变相做起了“社交电商”，打开新的流量口。
在折扣力度上，亚马逊大促期间折扣力度也在30%—40%不等，部分家用电器品类的折扣力度甚至高达74%，也不是没有让利。优惠加上亚马逊的优质服务，相信还是有买家买单的，难道爆单的买家都默默不语怕别人知道?
今年黑五，你爆单了么?
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