9月12日，TikTok正式官宣TikTok Shop上线美国市场。
至此，TikTok Shop全闭环电商开放国家达到9个，包括：印尼、英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、沙特、美国。
今天想和大家分享的话题：
为什么要做美国TikTok电商？
最近频繁和朋友交流美国TikTok Shop的进展。
上市广告代理公司联创、TikTok投流年GMV过亿的创始人、红人营销公司的创始人、数据工具的创始人、TikTok自然流行业公认的高手、京东头部代运营团的的创始人，还有TikTok for Business、TikTok小店官方的朋友。
在TikTok电商美国这件事情上，大家观点都是看好。
这其实很难，在TikTok全托管上线时，身边不少朋友，就和我透露不看好。
借用鬼手剪辑创始人天佳的原话，他说TikTok美国市场，是集合了三大红利：
一是市场规模的红利。
美国超过3亿人口，是除中国外，最大的在线电商市场。体量摆在那里，如果你不做美国，你的规模天花板就缺了很大一块。
二是模式迭代的红利。
中国包括电商在内的很多互联网模式，都是走在全球前列的。
跨境电商在美国如果是3.0版本的话，在东南亚就是1.0版本，在非洲就是0.5版本。
我们去东南亚，已经吃不到模式升级带来的机会了。
三是资本的红利。
如果资本要投，主流的资本最主要看的，还是欧美成熟市场。
比如你说我在柬埔寨搞个团队，做TikTok电商，主流资本是不会考虑你的。
如果你说我做美国，对吧?那完全又不一样了。
我对TikTok美国小店的看法和大家一致，也是看好。
我补充天佳的一点，就是第四个红利：市场早期红利。
我们看很多优秀的电商团队，为什么都是在21年、22年起来的?
很简单，因为那个时候官方补贴高。
同样的产品、同样的玩法，现在再去玩，起不来了，成本变了。
这也是为什么很多品牌打法的公司，在考察完一圈东南亚后，按兵不动的原因。
因为他发现，现在进场已经没有机会了。
现在美国TikTok小店又复刻了前两年东南亚的轨迹，针对商家最高补贴50%，接受纯佣带货达人也比比皆是。
TikTok电商4大模式：
TikTok从2020年2月开放主页外链起，发展到现在，我总结了4种电商模式：
最早的非闭环，在2020年TikTok带货的主流，很多团队通过混剪视频，在账号主页挂独立站链接的方式，进行带货。
现在行业里的好几个早期团队，都是靠TikTok独立站带货起家的。
2020年7月份，我们也上架了yoyomcn.com独立站分销联盟，当时主要上架的都是普货、爆品，高峰期月销售额二、三十万美金。
圈子里头部的分销网站：千帆引擎，当时高峰期月销售额可以到300万美金。
由此可见，当时TikTok独立站带货在当时有多火。
除了独立站，非闭环私域电商的玩法也很成熟。
通过TikTok导流，加到WhatsApp聊单，PayPal转账后商家发货。
还有TikTok外贸B2B也是由私域演变而来，国内大量的外贸工厂，开始模仿国内抖音工厂获客的玩法。
传统外贸员纷纷在TikTok注册账号，发布工厂实景、生产过程、产品讲解等视频，引流到邮箱、WhatsApp跟单成交。
2021年2月印尼成为TikTok电商全闭环首个开放的地区。
全闭环就是TikTok引流+TikTok小店成交，都在TikTok App里实现。
因为贸易政策的原因，印尼一直都是本土店模式。本地公司主体或本地人申请注册，本地备货发货。
截止到现在，TikTok印尼市场仍然是整个大盘最重要的市场，单日销售额超过1500万美金。
很短时间内，诞生了估值超过十亿的多个美妆品牌，还有规模体量很大的各类服务商。
TikTok跨境店在东南亚目前仍然是主流，跨境店和本土店的区分，就是店铺公司主体是当地国家还是非当地。
中国香港或者大陆公司申请注册，支持跨境或本土发货。不要小看是否支持国内发货的问题。
TikTok是兴趣电商逻辑，对于很多新手来说，提前把货备到海外，是很大的门槛。
很多TikTok小店卖家，都是从跨境店小白慢慢成长起来的。
今年5月份，TikTok电商参考Shein和Temu，推出全托管自营，商家和TikTok成为了供应商关系，商家出货，TikTok负责流量和交付。
全托管头部商家和我透露，目前，日订单可以稳定在2000-3000单，而且单品的利润比Temu要好一些。
TikTok Shop美国3种模式：
TikTok在美国目前的3种形式：本土店、跨境店和全托管。
本土店分两种，纯美本土店和华人Accu店。
纯美本土店和其它地区的申请方式一样，美国个人或者纯美国企业。都要求本土发货。
个人提交护照或护照，加SSN号码就可以。企业提供美国公司主体，加法人SSN号码，申请最为简单。
华人Accu店，顾名思义就是有中国股东和身份申请的美国公司，除了要求本土发货，还要求亚马逊店铺年销售额不低于200万美金。
现阶段，大部分国内商家，都是采用的华人Accu本土店。
近期美国小店大盘增长很快，做的好的卖家，通过投流把基础销量拉上来后，开精选联盟，就可以通过达人带货出单，实现每天躺赚几万块。
同时，因为虚拟仓发货的问题，Accu店也成为风控最严格的关注对象，近期封店最多的，也是这类店铺。
虚拟仓发货在快递轨迹上，隐藏了国内段物流信息，只显示美国境内的信息，让客户看起来就像是在境内发货的一样。
为了杜绝作假的现象，TikTok发现时效不对的就会开启封店。
更有消息称，针对时效超过5天的，就会进入重点排查名单。
大家也要理解TikTok的难处，3月份问询的时候周说有超过200万美国人通过TikTok做生意，养活自己。
美国本土商家，是TikTok美国的基础。
与本土店对应的，就是跨境店，通过中国大陆或香港公司执照申请，支持从国内发货。
目前在行业准入制，只邀请珠宝水晶之前做的好的头部卖家进驻，目前受邀的商家非常少。
有消息称，10月份将开放一批大卖进驻跨境店，要求是独立站年销售额超过500万美金，或者亚马逊年销售额超过200万美金。
现在满足要求的企业不会多，但是我预测TikTok在明年还是会大范围开放跨境店的申请。
因为本土店涉及到企业税的问题，要知道，现在很多亚马逊卖家也都是国内主体。
美国全托管绝对有一波红利。
在开放沙特、英国后，美国全托管也开始招商了，针对即将到来的黑五，特别策划了专题活动，并且给到商家流量扶持。
义乌超哥在TikTok刚推出全托管的时候，就在群里坚决看好全托管。躬身入局，加入到全托管业务中，他和我透露，效果很好。
除了超哥，还有不少朋友和超哥一样，TikTok全托管干的风生水起。
沙特、英国市场都能日出千单，美国市场的潜力就更不用说了。
TikTok美国电商运营策略：
TikTok美国电商笼统看，主要分非闭环和闭环电商两个逻辑。
我们先聊聊非闭环，也就是通过TikTok做流量，最后导到其它地方去做成交，包括独立站、亚马逊、外贸B2B、私域等。
9月12号官宣关闭TikTok半闭环，也就是小黄车不能再导流独立站去做成交，但是主页链接仍然可以挂。
未来导独立站、亚马逊都会比较难做，因为用户的跳转成本高了。
看到视频/直播，点击小黄车，查看产品的路径，比跳到主页，再点主页外链，跳到独立站/亚马逊，再查看商品，要直接的多。
不管TikTok是否在后台，让部分用户看不到主页外链，未来，这条路都会被小店挤占掉。
所以，我不建议
当然，小店不让卖的品，仍然有一些机会。
TikTok主页导流外贸B2B仍然有效，而且我判断未来会越来越热。
因为TikTok的用户年龄层会逐渐上走，覆盖到越来越多的年长用户。
TikTok的内容算法，通过这两年广告和自然流的数据喂养，也会越来越精准。
你卖个大型的机械，小店肯定是上不了的，主页挂邮箱、get quota插件、电话短信插件等等，导到私域去做成交，官方都是允许的。
美国闭环电商，一个是货，一个是流量。
我一直有个观点，就是做TikTok电商，供应链在国内，流量在海外。
长远看，我们做货，会更有优势。
为什么不去做流量呢?因为做流量始终干不过本土人，现在好像我们很牛逼，只是海外很多人还不会罢了，做的人少罢了。
再过6个月、1年，越来越多的老外来做TikTok了，还有机会吗?没有了，除了MCN，做做流量经纪。
货是大家擅长的。
(点击小程序查看美国销售数据)
先不说货具体的打法，我们先回过头，看看东南亚、英国2021年、22年的发生的几件重要的事件，我们可以判断几件事情不能做：
1.恶意薅官方羊毛是不得行的。
运费补贴、货补，当时有福建卖家在这个事情上，吃了大亏。
2.店群模式也是不行的。
现在直接没有类目的限制，单店就可以上很多品，多开店没有意义了。
最简单的，是TikTok发展到现在，两年前做店群的，很少还活到今天的。
“单店多品精铺”模式，会成为TikTok美国主流的模式。TikTok电商核心就是兴趣电商，卖的好的，就是那么些“相同故事”的产品。
朋友和我分享的打法，因为现在还在红利期，暂时没法公开讲。公开讲，以后朋友就不和我讲真话了。
朋友的分享总结起来，就是和之前东南亚的一样，核心就是达人。
TikTok Shop营销4种流量，短视频、直播、广告投流和达人带货，达人一直都是最有效的。
大家做TikTok电商，一定要重点关注达人带货玩法。这是今天这篇文章的核心。
本文链接：http://www.awyerwu.com/12979.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
