跨境电商的多渠道布局，对于稳固收益和提高销售额至关重要，降低市场风险的同时，还可以拓展市场覆盖面和提高品牌知名度。
除了亚马逊、eBay、Temu、SHEIN等，还有什么平台，是值得卖家投入时间和精力去打拼的呢?
有小伙伴跟我说他在OTTO平台一天卖个2-3单，利润相当于亚马逊20-30单。纳尼?港真，我很好奇，利润这么高嘛。
今天给大家介绍一下欧洲德国最大的本土电商平台——OTTO。
OTTO集团是一个在全球范围内零售和提供服务的集团公司，在超过 30个国家设有 123 家分公司，全球员工人数约为43.000 人，全球业务营收超过千亿人民币。
Otto Group 是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商， 在全球综合 B2C 排名中，排在第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。
电子商务是OTTO集团的核心业务板块，覆盖了德国全部重要的电子商务板块。
相对大多数新兴平台来说，OTTO有足够的实力
01
市场蛋糕足够大
德国电商市场一直是欧洲众发达国家里的“豪强“，它足够成熟且在缓慢增长。在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费人数等方面都遥遥领先，是个极具吸引力的电商市场。同样，也是个拥有较高采购和消费能力、具有良好的物流等基础设施的国家。
如此大的消费市场，自然拥有巨大流量。2021年，亚马逊销售额排名，第一是美国站的2750亿美元，排名第二则是德国站的316亿欧元。从亚马逊各站的销售额增长比，德国排在第一，表现最好。由此推及其它市场来看，德国市场确实潜力够大。
而OTTO作为德国最大的本土电商平台，自然也享受着这个市场红利。
02
竞争压力小
OTTO对入驻商家的标准要求比较严格，不合规的入驻操作方式OTTO不会接受。
在OTTO平台入驻的商家，不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足一些专门针对其集团本身的一些质量标准的要求，包括对索赔责任各方面的要求。本身平台卖家数量就不多，而中国卖家又是少之又少，可谓是新蓝海!
03
自有物流
目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。可支持DHL、Hermes或者GLS三种物流进行配送。
OTTO集团的物流服务(Hermes)能够覆盖从经营端到物流端，每月的交货能力超100万件，拥有12个主要仓库，以及8000名员工，入驻卖家相当于拥有了在德国的海外仓。
在OTTO平台成为早期卖家拥有更多优势
● 有与平台更密接有效的沟通以及更及时的帮助和服务
● 有反馈和声音更受重视
● 有相对较少的竞争环境有助于商品获得更多的露出和展示
● 有早期卖家将更容易获得买家的青睐
● 有更多参与营销，引流等活动的机会
平台商品品类：
电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品
最受消费者青睐的三大热门品类：服饰、家居、3C产品
第三方卖家如何入驻OTTO呢？
目前重点招商品类以及家居、电子、家纺、家电、运动户外、工具类、服饰，这些都是平台2023年的重点品类。同时，平台还会要求卖家签署一系列的广告推广协议和KN服务协议。
平台的费用主要分为三块：月租金、佣金、专属的客户经理服务费。佣金是7%-18%之间，大部分是7%-15%，18%的佣金比例可能只有珠宝类才会有。店铺的月租金是39.9欧，专属的帐户经理费用是人民币880元-3980元。
平台针对所有卖家都会有一对一的帐户经理对接，覆盖入驻、上线、后期的运营、培训、选品等等，均由专属的帐户经理对接。所以卖家如果入驻OTTO不用担心如何运营。平台也会根据卖家不同的GMV收取不同的费用。
以下为平台收款和结算方式，以及退货流程：
2023年，OTTO限量开放75个名额给到中国卖家，且目前只招国内头部卖家和头部品牌，或者比较优质的卖家。
以下为平台具体的入驻流程：
很多卖家做视频认证的时候都会卡很长时间，我们要求做这个视频认证必须法人拥有英语或德语的听说能力。很多跨境卖家法人的英语能力不是很强，做了几十次都没有通过。所以如果大家在注册德国公司选法人的时候一定要注意这一点。
其他注意事项如下：
另外，OTTO平台对于卖家的违规查得非常严格。一旦卖家发生三次违规可能就会有下线风险，以下整理了卖家经常出现的问题：
注册德国公司有哪些优势
1、在德国注册成立公司可迅速提升企业品牌形象
德国国际法律地位高，受欧盟保护，跨境卖家可以运用是德国的品牌形象，争取国内外市场。
2、非德国公民在注册成立德国公司后可自由在境内或境外经营
可于境内外或香港开银行账户，方便资金流转。
3、可利用德国公司名义买卖物业、进行国际贸易
资金出入境自由，可信度较高
4、注册成立德国公司可使企业税收保持在最低水准
5、公司在德国良好经营三年之后还可以换取德国永居
全家落户还可以享受德国最高福利待遇。如果你想定居德国，先注册德国公司也是一条不错的选择。无论你是做海外投资还是从事跨境电商，成立一家德国公司，都可以助你一臂之力。
OTTO目前仅允许使用德国公司主体作为商家账户入驻。
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