因为亚马逊是一个饱和的市场，卖家应该加倍努力才能在竞争中脱颖而出。
开发高质量的产品是必不可少的，但要获得吸引力还需要更多的东西，尤其是在发布期间。
幸运的是，您可以使用一些技巧来吸引初次使用的客户。
在本文中，我们将分享 7 种高级亚马逊技巧，以提高您的商品排名，从而增加您的收入。
技巧1——如何通过类别Hack获得亚马逊畅销书徽章
增加销售额的最有效方法之一是在视觉上使您的列表与众不同。最好的方法之一就是获得亚马逊畅销书徽章。
许多消费者倾向于信任带有橙色 Best Seller 徽章的产品，而不是那些没有的产品。
这种添加将表明潜在买家选择您的产品而不是其他产品，即使您的价格略高于竞争对手。亚马逊畅销书徽章基本上告诉客户您的商品是特定类别中购买次数最多的商品。
拥有 Best Seller 徽章会使您的列表对客户更具吸引力。
是的，这个徽章不容易获得，但我们发现了一个巧妙的小技巧，可以帮助您相对轻松地获得它。
此徽章是按类别授予的，因此更改列表的类别将对此有所帮助。诀窍是使用一个容易排名的，即竞争最少的。
但是，有一个警告。您不想对不相关的类别进行排名，因为您将接触到错误的受众。选择一个既适合您的列表又几乎没有竞争的产品。
当您切换到另一个类别时，您应该等待至少 15 分钟以使更改生效。有时，它需要几个小时。如果第二天仍然没有变化，您可以联系亚马逊更改类别。
技巧 2 —亚马逊的选择徽章：2 大不同的事情
另一个可以帮助您提高收入的引人注目的是 Amazon's Choice 徽章。如果您想为您的房源拥有这个令人垂涎的徽章，您需要注意几件事。
最重要的是您的产品应该有资格使用 Amazon Prime。这是因为确定哪些产品值得徽章的标准之一是快速发货。亚马逊确保买家可以随时使用 Amazon's Choice 商品。
就像 Best Seller 徽章一样，Amazon's Choice 徽章有助于让您的商品与众不同。
其他标准包括销量、评级和价格。
我们无法确定亚马逊如何准确确定他们授予徽章的产品，但多年来我们注意到有两件事会产生重大影响：
保持低退货率
有很高的评论率
确保这一点的最佳方法是拥有客户真正喜欢的高质量产品。这归结为产品设计、您使用的材料质量、如何与供应商谈判以确保您以最便宜的价格获得最好的质量等。
此外，较低的退货率将向系统发出信号，表明大多数购买您的产品的人都对它们感到满意。
技巧 3 —如何节省亚马逊 FBA 费用和亚马逊推荐费
除了制造、营销和运输成本外，卖家在设定产品价格时还应考虑亚马逊的各种费用。
最常见的两种是FBA 费用和推荐费。那么这些是什么以及如何减少它们?
FBA 费用由使用亚马逊 FBA 存储库存和履行订单的人支付。FBA 费用很难确定，特别是如果您不知道亚马逊是如何计算它们的。
要解决此问题，您应该使用FBA 费用计算器并注意以下事项。
首先，您的产品的实际重量和运输重量之间存在差异。亚马逊最近更新了他们的 FBA 履行费用，您可以查看它们以了解您将支付多少。
其次，亚马逊会在计算过程中自动增加产品的重量，具体取决于产品是标准尺寸还是超大尺寸。
对于标准，他们增加 0.25 磅，为超大物品增加 1 磅。之后，他们会将重量四舍五入到最接近的磅数，因此如果您不小心，您认为标准尺寸的物品可能会被归类为超大尺寸，因此您需要支付更多的 FBA 费用。
这里的一个好的经验法则是不要将亚马逊 FBA 用于无法为您赚取那么多利润或价格过于庞大的产品。请记住，亚马逊按库存占用的空间向您收费，而不是按其价值收费。
您可以使用的另一个技巧是始终确保您定期检查您的列表，以避免成为滞留库存的受害者。
滞留库存是卖家最浪费的错误之一。你基本上是在付钱给亚马逊来存储你的产品，而没有办法让它们在平台上销售。
捆绑销售产品也可能是一个好主意。通过这种方式，您无需支付价值 100 件的 FBA 费用，而只需支付更少的费用。捆绑包被视为一个单元，因此这样做可以节省大量费用。
另一方面，推荐费是您向亚马逊支付的费用，允许您在其平台上营销和销售您的产品。这取决于您的产品类别。
例如，电子产品的推荐费较低(低至 8%)，而珠宝的推荐费为 20%。因此，在选择利基和产品时，最好考虑到这一点。
技巧 4 —使用亚马逊商业报告来发挥您的优势
被衡量的东西得到管理。
如果您想每次都保持领先地位，您应该知道您的列表发生了什么。客户对您的营销策略有何反应?每个产品的表现如何?
幸运的是，亚马逊卖家无需费力就能获取这些重要数据，因为它们在卖家中心很容易获得。
与任何其他业务一样，数据对于计划您的亚马逊列表的下一步行动很重要。
您可以从亚马逊商业报告中获取有价值的数据，例如转化率、流量和购买箱百分比。
转化率是最终购买您产品的页面访问者的百分比。为此，15% 或更高是好的，而低于 10% 是低于标准的。
另一方面，流量是用于确定客户更频繁地发现哪些产品的指标。了解这一点将告诉您哪些产品需要集中营销，哪些产品需要改进。
最后，buy box 百分比告诉您当买家访问您的列表时，您的报价被推荐的频率。基本上，它是页面浏览量的百分比，即购买框出现在您的页面上，允许客户将产品添加到他们的购物车中。
当您没有库存产品或出售二手商品时，buy box 百分比会降低，在这种情况下，它会显示在“其他购买选项”页面上。
技巧 5— 使用 Amazon Vine 计划
2019 年 12 月，亚马逊向所有卖家推出了 Vine 计划。
要使用 Vine，您可以通过卖家中心的广告菜单注册您的产品。然后，您将您的产品赠送给 Vine Voices 成员(具有提供深刻评论历史的人)。目前，注册是免费的(而以前在 Vendor Central 内可能要花费高达 2500 美元)。您只能注册评论少于 30 条的产品。
| 报名费用： | 自由 |
| 产品成本： | 您免费提供给客户 |
| 最大潜力评论： | 30 |
Vine 是获得一些早期评论的好方法，但有一个警告：众所周知，Vine 评论比平均评论更重要。1-3 星评论并不少见。
技巧 6 —在您的列表后端添加外语关键字
亚马逊的业务遍及全球，因此如果您将列表限制为英文关键字，您将无法最大限度地发挥它们的潜力。
包含其他语言的关键字，以帮助说该语言的买家更容易找到您的产品。最好的是日语、德语和西班牙语。前两个在电子商务方面有一些最好的数字，而西班牙语有大量的使用者。
但是，在使用这种技术时，您必须确保您的翻译是正确的，并且它们确实是大多数可能对您所售商品感兴趣的买家所使用的翻译。为此，您可以聘请专业的亚马逊翻译人员，他知道如何正确选择对营销工作有意义的关键字。
技巧 7 —重新测量商品以节省大量亚马逊费用
由于每天收到的商品数量众多，亚马逊员工有时会在为您的产品贴标签时出错。这可能会导致损失，尤其是当他们错误地标记您产品的尺寸和重量时。
确保您的产品贴有正确的标签，这样您就不必支付比您应该支付的更高的费用。
您的物品越大越重，您的费用就越高。这就是为什么始终掌握您的库存很重要的原因。
定期检查亚马逊记录的产品重量和尺寸，如果有任何差异，请让他们将其更改为正确的。您需要尽快这样做，因为在您没收这些费用之前可以等待多长时间是有限制的。
结论
随着电子商务继续变得越来越流行并且平台变得更加饱和，亚马逊卖家需要提高他们的游戏水平以保持竞争优势。
从长远来看，这些高级技巧将有助于提高您的数字。他们当然极大地帮助了我们的列表。
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