亚马逊Prime Day大促超预期！这些复盘工作你都做好了吗？

今年亚马逊Prime Day结束已过去两周，官方和卖家的战报陆续出炉，大促的流量和销量也远远超过预期，不论你是否在过去的大促中爆单，接下来的旺季流量才是应该着重抓住的。

那么，今天我们就来给大家分享一下Prime Day促销的复盘工作是如何做的吧。

1.分析不同链接的销量上升比例和对应做出的动作；

通过比对做了促销的订单占比与普通订单占比的差距，以及各个sku不同促销方式之间的差异所带来的不同结果，判断出哪种促销才是更适合自己链接的促销方式，为自己的下次大促积累经验。

(截图来源于优麦云)

(截图来源于优麦云)

2.分析大促的高峰期时间段；

通过优麦云订单24小时分布时间功能，可判断出该账号的订单高峰期时间段主要分布在哪里，由此更好地计划好大促第二天以及下次大促的广告预算分布时间段，将重点链接的加预算竞价/卡广告位的动作集中到这些时间段。

(截图来源于优麦云)

(截图来源于优麦云)

3.分析不同链接关键词在大促前后的排位对比；

虽然大促的整体流量和销量是上升的，但是你在上升的同时竞争对手也在上升，而短时间内的销量上升并不代表长期的稳定，只有跑赢整体市场的上升才算是真正上升，才能在流量淡去时继续稳定。

因此，分析不同链接的关键词在大促前后的关键词排位对比是否有上升，并及时做出适当的调整是及其重要的。

我们可以通过优麦云来监控自己链接和目标竞争对手链接在不同关键词中的排位变化，对比来判断自己链接关键词排位上升和下降的趋势，再配合优麦云的关键词卡位功能，有针对性地把那些下滑的关键词卡在点击率和转化率较高的位置上，让关键词迅速进行回升。

(截图来源于优麦云)

(截图来源于优麦云)

4.警惕不同链接的价格变化和跟卖情况；

利用优麦云监控住账号中所有链接的跟卖情况，做到及时通知并处理，避免大促订单流失，影响秒杀价格变动，甚至导致恶意差评等等问题。甚至可以通过跟卖监控功能迅速发现竞争对手使用的一些小动作。

5.分析大促前/后竞争对手的稳定程度和维稳手法；

结合优麦云的keepa数据功能，严密大促期间监控销量上升速度较快的竞争对手，都做了哪些动作，以及大促之后都使用了什么方法进行维持稳定。

从图片，价格，促销手段，评论增长趋势，广告，站外投放策略等方面全方位对竞争对手进行分析，加强大促之后自己链接的稳定性。

6.分析库存情况，及时进行补货和旺季库存布局；

根据prime day的销量增长趋势和实际库存情况，以及接下来在prime秋季促销和黑五网一的推广计划，有针对性地做出更合理的旺季备货安排。

通过合理的备货补货公式，制定好相应备货计划之后，可以直接在优麦云建立对应的货件：

安全库存=(店铺在售库存+店铺预留库存+在途库存)/日均销量

安全库存天数=采购周期+物流周期(海运或空运)+亚马逊上架周期

需备货库存=安全库存-在途库存-店铺预留库存-在售库存

日均销量=30天日均销量*35%+15天日均销量*30%+7天日均销量*25%+3天日均销量*10%(PS:百分比根据自己对链接的销量增长趋势判断进行变动)

Prime day是亚马逊每年最盛大的促销节日，也是开启下半年销量增长的起点，及时做好第一轮促销的复盘尤其重要，接下来才能更好地把控好prime 秋季促销，黑五，网一，以及圣诞节整体旺季的流量。

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