关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高?

亚马逊 0 2206

本期解答的问题有四个:

展示量为0是为什么?有什么应对措施?

关键词都精准了,为什么ACOS还很高?

高转化词放到手动广告就不出单了该怎么办?

为什么我的帖子没有显示在产品详情页?

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展示量为0是为什么?有什么应对措施?

可从以下几个方面复查自身的广告活动设置:

产品本身的原因:没有获得购物车,没有库存, 属于不可做广告的品类

广告设置的原因:竞价过低,投放不准确, 关键词或商品与产品不匹配

产品收录的原因:设置的关键词与标题、卖点、 描述等产品信息关联度低

小贴士:怎么查询产品关键词有没有被收录?

用第三方软件可以查到,这里以卖家精灵为例:

首先,你得安装卖家精灵插件,如下图:

关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高? 第1张

(图片来源:卖家精灵截图)

然后你打开自己的ASIN页面,就看到如下图:

关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高? 第2张

(图片来源:卖家精灵截图)

然后你找到“关键词收录”,输入你要检测的词,如下图:

关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高? 第3张

(图片来源:卖家精灵截图)

点击“开始检索”,就得到下面的结果

你可以看到下图,如果没有被收录,是没有排名的,还会显示打叉的符号。显示2个词,只有1个被收录:

关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高? 第4张

(图片来源:卖家精灵截图)

所以你如果发现你的广告投放的关键词,都没有被收录,那么展示肯定为0.我们在投放广告前,都应该可以用这个反查关键词的收录情况,再打广告,这样会更好的.

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关键词都精准了,为什么ACOS还很高?

关键词强相关不代表ACOS就一定好,商品能否在这个关键词下获得 转化,是多个因素决定的:

Listing质量:图片、标题、视频、描述、评论等等

广告位置:可以考虑你的商品在这个词下的什么位置出现是有竞争力的,0评论新品或者有差评的新品,在首页首位未必能转化,ACOS就会高。

匹配方式:如果你的关键词精准,但选择了不适合的匹配方式,比如精准匹配,因为相 对流量小,所以更难积累数据,前期也更容易出现ACOS高的情况。

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高转化词放到手动广告就不出单了该怎么办?

有以下几个可能原因:

建议可以先看一下你的自动广告是否还在出单。如果你在手动广告里面添加了这样的高转化词,而你的出价与自动广告没有区分度, 不出单属于正常范畴。

观察自动广告出单词的出单位置,如果商品详情页较多,那么实则占领了主题性广告位,手动关键词广告无法代替。

如果你希望经手动广告投放此关键词,建议可以一个较高的竞价去竞争此关键词,或者把匹配方式细化,选择词组匹配/精准匹配。如果流量本身是从自动广告产出的,你希望在手动广告里去投这个词, 需要让系统识别出这个词的流量要归到自动还是手动,前提就是自 动广告的竞价跟手动竞价要有阶梯度才可以。

手动广告投放后需要有观察期,开启1-3天确保流量点击的情况下 观察3-7天出单情况

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为什么我的帖子没有显示在产品详情页?

广告主发帖后,系统会根据帖子内容的相关性和消费者互动度自动将帖子放在 不同信息流的轮播中。广告主可增加发帖的频次,并提高内容的质量,并关注的 帖子的相关洞察数据


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