距离Prime Day结束也过了一段时间,各站点的销售战报也纷纷传来,虽然节前各大媒体认为当前通货膨胀的大环境下消费疲软,以及场外TEMU截胡,仓库罢工等一系列风波,以致于他们对会员日持较为保守的态度,但后面的事大家也都知道了,亚马逊还是交出了一份满意的答卷,继续创下纪录。
(图源:亚马逊全球开店)
而今天要介绍是是本场比赛的替补选手,Buy with Prime,虽然与站内的规模相比仍有较大差距,但是今年至少有150品牌在会员日期间使用这项功能为消费者提供折扣,比往年增加了近10倍,这也给亚马逊打了一支强心针,继续力推这项服务。
二、Buy with Prime(以下简称BWP)
由22年4月开始内测,到23年1月底全美正式推行,直观上看为独立站添加一个下单按钮,拥有prime会员的消费者也可以连接自己的亚马逊账户进行消费,以及享受Prime会员的周全服务,顾名思义,也包括了商品的物流运输以及售后保障。因此BWP其实也整合了Amazon Pay和FBA功能,消费者可以在第三方平台同样享受到一键式购物体验。
今年会员日亚马逊也是打响了“Beyond Amazon(不止在亚马逊)”的旗号,为参与的品牌网站也提供了专属的独家优惠,如果消费者在商品页面有看到相应的优惠横幅,说明亚马逊也会为该商品提供一个折扣,在BWP付款界面达到最佳折扣,让消费者以出乎意料的价格买到心仪的商品,更重要的是,有亚马逊的参与使购物体验变得省心和放心。
三、亚马逊力推BWP的原因
虽然亚马逊每年都会创建几个项目也不是新鲜事,但是BWP的推行让不少人猜测是为了应对正在不断崛起的如Temu、Tiktok shop、Shein等新锐第三方平台,重视到什么程度呢?以至于两位死敌,亚马逊和Shopify愿意坐到谈判桌上,商讨BWP在独立站上怎么发展,巩固彼此的地位。
之前shopify是非常拒绝这项功能的,因为不少亚马逊卖家也是在站内卷不动,所以另辟蹊径开独立站,而BWP就是亚马逊想要渗透、同化其他平台的办法之一,如果亚马逊的BWP持续影响到shopify与客户建立联系,说不定某天就彻底闹掰了。
虽然shopify以担心数据安全问题,警告旗下卖家不要用这项功能,但令人咋舌的是,本次参与Prime day以及使用BWP的品牌,甚至比shopify自己开办的“Shop Day”还要多,因为仍有85%的品牌托管在shopify上,亚马逊也趁胜追击,创建了一个专属页面,列出参与品牌以及醒目的促销信息。
亚马逊首席执行官道格-赫林顿(Doug Herrington)在一篇博客文章中写道:虽然目前的BWP使用率还是很低,但可以明确的是,亚马逊正在大力推广这项服务。我期待着有一天,Prime会员能在互联网各处看到Buy with Prime的按钮,尽管可能会把顾客吸引到其他品牌的网站上(而不是亚马逊的网站上),但我们认为这样做对顾客来说是正确的。因为他们仍然可以从Prime会员身份中获益,最终会让他们的生活变得更美好、更轻松。
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