近几年，疫情和俄乌事件对经济产生了重大影响，导致出口贸易受挫，通货膨胀，企业成本不断上升。各行各业都面临市场萎缩的困境!在这一背景下，国家在十四五规划中，6次提及数字化，可见，发展数字化是国家的决心，也是大势所趋，对于B2B外贸企业来讲，如何在数字化进程加快步伐，走稳走好?很多企业主都把目光投放给了Google——全球最大的搜索引擎!企业通过在Google搜索界面或其合作的网站上展示产品，赢得被全球潜在客户发现的机会。那么问题来了，B2B外贸企业应该如何选择谷歌的产品来达到这种效果呢?以下将为大家一一解答!
一
搜索广告（Search Ads）
搜索广告是一种在谷歌搜索引擎中展示的广告形式。当用户在谷歌搜索特定关键词或短语时，与这些关键词相关的广告将出现在搜索结果页面的顶部或底部，搜索广告的特点是基于关键词的定位，广告主可以选择与他们的业务、产品或服务相关的关键词。客户有需求才会搜索，所以，Google这种广告形式转化率最高，也是当今外贸企业做广告的必争之地!展现形式如下：
优点：被动性广告，有搜索才出现，高度相关，客户意向度强
缺点：相对其他主动出击的广告点击成本相对较高
二
展示广告（Display Ads）
展示广告是一种在谷歌广告网络中的各种网站上展示的广告形式。这些广告以图像、动画、视频或富媒体的形式呈现，可以出现在网站的页面内容中、侧边栏、页眉、页脚或者在我们插播在我们正在观看的视频等位置。广告主可以利用定位和定向功能，根据受众的兴趣、行为、地理位置等因素，主动将广告展示给最相关的目标受众。通过这类型的展示广告，B2B企业可以提高品牌知名度，在用户有明确需求之前吸引他们的注意力并促使他们采取进一步的行动。
优点：流量大，曝光大，点击成本相对较便宜，通常不到搜索广告的1/10.
缺点：由于是主动出击型，定位没有搜索那么精准
三
视频广告（Video Ads）
视频广告是一种通过视频形式展示在各种平台上的广告形式，可以以各种形式出现，包括短视频广告、长视频广告、插播广告等。在谷歌广告网络中，视频广告主要通过YouTube等视频平台展示。这些广告以吸引人的视频内容为核心，用来宣传和推广产品、服务或品牌。
视频广告以视觉吸引力和情感化叙事为特点，通过动态的图像、声音和文字等元素吸引用户的注意力，并建立情感连接。它具有讲故事的能力，能够通过情感化的叙事方式引起观众的共鸣。谷歌的广告定位和定向功能使得视频广告能够精确地触达目标受众，根据观众的兴趣、行为和地理位置等因素进行定向投放。视频广告还可以通过交互式元素和呼叫到行动按钮促使观众进行进一步的互动。通过视频广告，B2B企业可以展示产品、服务或解决方案的特点和优势，吸引潜在客户的兴趣，并在视频中提供进一步的信息或呼叫到行动。广告效果的跟踪和分析工具可以帮助企业评估广告的表现和效果，并进行优化和调整。
优点：流量大，曝光大，付费方式可以只针对观看过的付费，而且点击成本相对较便宜，通常不到搜索广告的1/10.相比展示广告的图片行展示，此种广告形式展现的是视频内容，更具备品牌传播的特性，特别适合B2B外贸企业结合搜索广告一起做!
缺点：由于是主动出击型，定位没有搜索那么精准度强。
四
再营销广告（Remarketing Ads）
再营销广告(Remarketing Ads)，也被称为二次营销，是针对之前已经访问过企业网站或与企业进行过互动的用户。以搜索，或者展示或者视频的形式展示给潜在客户!搜索再营销广告的形式同理以上的关键字搜索广告，只是触发的条件除了客户要搜索此类关键字之外，还必须满足过之前到达过网站的要求;展示与视频广告的再营销广告展现形式页同理展示/视频广告，只不过广告投放的受众不一样，再营销的受众是之前访问过网站的访客。
B2B企业通常可以对访问过网站的用户进行分级，并针对不同的人群可以提供个性化的广告内容，促使他们采取下一步达到我们的营销目标，以下表格是B2B企业跟踪的最多的客户群体分类。
优点：多次触达客户，增加转化率、提高客户忠诚度，品牌度，成本适中。
缺点：仅能针对已访问过的客户群体，没有拉新的功效!
以上几种广告类型B2B企业都可以选择，企业可以根据这些广告类型自身的优缺点再结合企业 的目标来决策使用。通常对于拉新(曝光)来讲，优先推荐展示以及视频类广告，对于询盘转化来说，优先搜索广告以及再营销广告。
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