6500字，全方位讲述亚马逊如何选品+案例

Okay，今天我们的主题是关于亚马逊的选品，以及选品的案例分析

电商的四大核心要素为：

-产品

-渠道

- 运营

- 供应链

产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。

特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%

是的，我说的是至少!

包括那些做自建站的，无论是Shopify，还是Dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产品的选择上。

所以说，选对产品，比什么都还重要!

但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。

而且选品不是看一眼就对，这个东西真的是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱才能买的教训，才能积累出更好的经验。

就像我刚才说的，大部分人选品的时候其实不知道自己在选什么，选到后面就是大脑一片混乱的局面。

所以这篇文章就是来跟大家探讨一下，选品怎样选?

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选品基本原则

首先，最基本的几个原则

利润高

重量小

不易碎/变质

不是危险品

最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。

现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗?

轻，利润大，而且绝对不怕碎。

听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指?

所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内

但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。

除此之外，还有一点要非常小心

所选的产品类别里不要有巨头品牌。

这其实是一个比较有趣的点，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。

然后我研究了一下，就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛，比如不要卖耳机，可是耳机明明受众很大，需求很高啊。

然后，我得出的结果就是，不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。

也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。

如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐。

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数据分析

前面说的这些都是笼统的一些概括性的东西，下面我们再来step by step吧。来教大家怎样找到真正可以赚钱的产品。

所以，有很多人可能选品选到最后头昏脑胀，于是也不看数据，就凭直觉来选。

这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。

所以，要找到一个能够盈利的产品要分析哪些数据?

投资回报率(ROI)

最重要的一点，要找到投资回报率好的产品。

新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。举个例子。

一把刀和一个勺子，这把刀呢，有30%的利润，勺子有20%的利润空间。

这样看好像刀会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，你就发现刀的投资回报率是53%，但是勺子的投资回报率有120%。

所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的刀。

但是一看投资回报率，你就会知道，投资在勺子身上会比投资在刀上好得多。

利润空间

产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

我知道有很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。

所以，大家还是放弃这个区域吧。

因为有些价格真的是超级无敌低啊。

比如我来搜一下

这么便宜，怎么跟人家比。

价格这么便宜，还免邮费，真的可以赚到钱吗?

看起来很厉害的样子，那我们就来用Jungle Scout 分析一下这个产品的利润到底怎么样。

地址：

https://www.junglescout.com/

都在亏本。

所以产品的价格要在15 - 100美元之间，最好是20 - 75之间。

要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。

至于价格不要超过100美元，就是说，你价格定太高的话，人家顾客不会买啊。

所以人家这里为了卖便宜，获得价格优势，都在亏本大甩卖了，还是不要进来了，放弃这个区域吧，其他还有很多产品可以选的。

竞争对手评论

如果不想竞争太大的话，最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。

因为亚马逊评论本来就很难，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

竞争对手评论最高不要超过1000+

如果这个产品的评论超过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

关键词搜索量

我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。

要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100.000以下。这个关键词分析，还是用我们前面说的jungle scout就行。

这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。

有搜索量就代表有需求量。

这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品

比如，像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖?所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，我们不能依靠三个月的销量活一年啊。

所以在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用Google trends搜一下就知道了。

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选品雷区

易碎/易变质不要

很简单，不是易碎品之类，这个包装费都要便宜很多，而且也会大大减少这个退货的概率，省下一大笔钱。

最开始进货的时候，产品不要买超过200个

如果你想要一次多投资点，可以，你可以一次买个4.5种产品，但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里，这么说大家应该都明白。

产品上不要有商标

会有很大的风险被告，这个不用多说。

下面我再继续跟大家讲具体应该怎么选

首先看一下亚马逊的产品，在去速卖通上找一个相似的产品，问一下价格。然后计算一下他的成本以及利润空间。

然后进一小批货，来试验一下，看看这个产品到底成不成功。如果成功，做得好的话，可以再进更多。

如果不行的话，那再换一种方法选品。

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选品灵感来源

亚马逊搜索框suggestion

就在亚马逊搜索框里找灵感，就是找找那种suggestion

做完之前的调查之后，一直搜索，浏览。直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。

浏览亚马逊商品类目

这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目，子类目也要看。

看看排名最前面的是什么产品。然后在看这些产品的过程中，注意看一下有差评或是差评比较多的产品，看看这些差评具体讲的是什么东西。

记下那些差评讲的是什么问题，然后找到一个可以解决这些问题的产品。

比如灵活的切割器，这个排名很高，但是很多人会认为这个很多大东西都不能切，所以，反正这个意思就是要找一个可以互补的东西。

那有人可能会问，为什么要做出一个额外的产品来解决问题。为什么不干脆自己做出一个更好的产品，让他不出现这些问题呢?

其实也可以，就是要做出比市面上所有产品都要好的产品是非常非常困难的。你想想，像乔布斯这种人是多么的稀缺。

亚马逊shares&movers

前面几个也是老生常谈了，谁都知道，但是这个亚马逊shares&movers还是建议大家多看看。

地址：

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

这个shares&movers显示的是，在过去的24小时内，排名上升幅度最剧烈的产品。

这代表的是背后极具的需求。

这个也可以按分类来浏览，所以这也是一个比较好的选品灵感来源。

Tips不要害怕竞争

有人是通过逃避竞争来获得成功的

但是真的，逃避竞争这一点是很多人在选品的时候优先考虑的事。你一定要放弃这种思维模式。

其实真正值得担心的事情，反而是，会缺少竞争。缺少竞争意味着什么?意味着这个市场已经死了，根本没有人会想要来这个市场发展什么。

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具体产品推荐

解决问题的产品(大部分人都会遇到的问题)

这个其实可以从日常生活中来找灵感。

比如冬天来了，怎样保证自己不赖床，准时起床?怎样保管好钥匙?

这些都是大家有可能遇到的问题，所以找出一款可以解决相应问题的产品。

比较好打品牌效应的产品

我们选产品的时候其实最好不只是单单选一个产品，而是在选产品的过程中就要考虑到：

这个产品的行业有没有其他比较好的产品?这个行业的内容好不好做?这个产品的内容能不能激起大家的分享欲望?

所以选产品的同时就要考虑营销推广的事了，毕竟不能闭着眼睛选啊。

比如，可爱的狗狗水壶。

这种宠物类用品其实是比较容易推广的，因为这个内容比较吸引人。大部分也喜欢看萌萌的宠物。

智能手表

全球每年大概会卖出12亿只手表，而且这个数字还在上升。

2018年，是极简主义手表的崛起。我认为智能手表的趋势会上升。 而且手表也是全年都会有销量的产品，不是季节性产品。

而且如果你真的打算卖手表的话，最好是把一些手表配件也考虑进来，增加销售机会。

普通的智能手表其实也不算贵。

如果已经决定好了的话，我建议是可以先做蓝牙智能手表，作为开始。这种蓝牙智能手表的功能主要包括一个内置摄像头，录音，计步器，睡眠监测，日历等。

运动风时装

怎么说呢，服装潮流的趋势是永远都在变的。近几年，有一种风格，在这么善变的大环境下，前几年开始异军突起，现在几年过去了，还是热度不减。那就是 – 运动风。

也许是跟近几年突然开始流行起来的健身运动有关系。

这个运动风不是指那种专业运动员的训练服之类的。而是大家的日常穿着风格，休闲时尚。

而且这个风格的的产品有很多，从T恤，运动裤，女士紧身打底裤，运动内衣，头带，运动鞋等，太多了。

而且这个niche也很百搭，可以作为独立店，可以作为时尚niche中的产品系列，还可以是健身产品的一个系列。

根据品牌的定位，还可以扩展到其他产品垂直行业，比如时尚配饰和珠宝或瑜伽垫等健身配件这类行业。

男士格子衬衫

不知道大家有没有注意到，2018年9月，格子衬衫的热度达到了前所未有的高度，而且这个热度到现在都还没降下来。

具体原因我也不知道，可能是程序员要引流时尚潮流了?

这个格子衬衫热度最高的季节一般是在秋季，但是如果你是从春天开始建立你的店铺的话，其实也不用担心。

因为你最开始肯定是需要时间来优化店铺，推广店铺的。提前做好准备总是不会错的，有备无患嘛。

而且卖这种特定风格的服装还有一个好处就是，可以直接在你店铺的产品类别里加一个“格子衬衫”，而且格子衬衫男女都可以穿。

选这个产品呢，就是保险。

因为只要你店铺优化，SEO都做起来了，选这个就不怕卖不出去东西。所以这种产品最适合刚刚开始，零经验的选手。

极简主义珠宝

Less is more。现在很多年轻人对于一些饰品啊，珠宝啊，都是偏于极简主义风格了。

像首饰这种产品，最好的推广渠道就是Instagram，Facebook和Pinterest，主要以图片和视频为主。

其实你要是不嫌麻烦的话，做视频可能会更好一些。因为现在大部分的珠宝首饰店的推广都是靠图片，你要是发视频的话，浏览率肯定会稍微多些。

当然，前提是你视频的质量要好

塑身衣

塑身衣其实是一个非常火爆的niche，所以如果你是刚刚开始开店的话，选这个是不会错的。

现在很多女士已经把塑身衣作为日常穿着的一部分了。

真的，女生爱美的心思不容小觑啊!

塑身衣这个niche的产品种类也是有很多的，包括款式啊，塑身衣啊，塑身裤等等。

而且塑身衣这个行业从刚开始发展起来，到现在都一直是一个深受欢迎的行业。

我之所以说这个产品值得考虑，是因为对零售商来说，这个产品种类是很百搭的。不管你是专卖内衣，女士服装或是普通服装，你都完全可以把这个产品添加进来。

这个做得比较好的店铺 – breathable shapewear：

姿势矫正器

哥伦比亚大学的一项研究发现，现在77%的人走路或是坐姿其实都是错误的。那错误的姿势会导致什么?整个人的姿态萎靡，骨盆前倾等等脊椎问题。而且现在久坐办公室的人也是这样。

所以姿势矫正器对现在的人来说就是解燃眉之急。看看这热度趋势。

那这种产品最好的推广方式就是，直接按人群来推广。

比如什么上班族啦，学生党啦，低头族啦等等，只要是长时间对着电脑手机的人都可以是潜在客户。

抹茶

对，抹茶。抹茶也是前几年才开始火起来的，但是现在的热度还是居高不下。

而且抹茶其实是一个利润空间很高的一种产品。

关于产品类型的话，抹茶主要属于饮食类产品。跟红茶绿茶奶茶等属于同一个niche。

胡油

胡油是什么?

对，是男性保养胡须用的精油。现在是个全民爱美的时代，不仅仅是女性。现在的男性也越来越多的开始关注自己的外表。

蓄胡子在国内可能还不是很多，但是国外很多男性都会蓄胡子，而且胡子也是需要保养的。看看这几年胡油的热度趋势就知道了。

这个产品可以作为男士日常护理来分类，这个niche的产品也挺多的，比如跟剃须刀，发蜡之类的产品放在一起。

LED镜子

对于平常化妆的女孩子来说，现在led镜子也是必不可少的工具了。

但是我这里说的led化妆镜并不是那种壁挂式，这个不方便，人家也不会在亚马逊买这种。我说的是手持式，便携式。

比如

视频门铃

现在大家对家庭安全肯定是越来越重视的。毕竟如果在家都不安全的话，怎么过日子?那么家庭安全这个行业，比较受欢迎的一款产品 – 视频门铃。

确实，这不是个那么容易进入的领域。如果执意要进军这个领域的话，肯定是要花大量的时间和精力来做调查，做准备，最后才能成功把产品添加到你的产品类别里。

但是，这个产品如果你一旦做成功了，那就是大笔的睡后收入了。

当然了，你其他产品肯定也要跟这个稍微相关的。如果你是卖服装的，就不要来参这一脚了。

自有品牌

自有品牌，不管是在亚马逊还是其他地方，这个的热度都是一直保持比较高的。所以我还是提醒一下大家，如果有条件的话，自有品牌是个不错的选择。

前面推荐那些产品其实都是在跟风卖。自有产品最开始可能没有那么容易，但是做得好依旧是大有可为。

既然讲到自有品牌，那么我就来给大家分享一个自有品牌的具体案例。

案例分析：自有品牌，亚马逊上线第一个月收入$75.762.35

是的，第一个月，收入7.5万多美元，折合人民币50多万!!!

而且这个店家特别实诚，这7.5万多美元不是销售额，而是纯利润。嫉妒使我丑陋。

而且这个实诚的店主还说了，这一个月7.5万多美元其实还是在有限制因素的情况下卖出的。

因为他说他最开始在亚马逊销售，自己也不确定可以卖出多少产品，所以后来导致他的两种最畅销的产品缺货了。

这个实诚的店主名字叫Manny Coats，现在已经是一个亚马逊课程大佬了。

赚到这么多利润，他的产品有10种。

其中6种是自制玩具，2种是自制工艺品，2种是家庭厨房用品。

像这种类型的产品。不过我不推荐大家现在直接下水做这个，记住我强调的是做自由品牌，而不是做小玩具小工艺品。

既然是说选品，我们就主要看看他是怎么选品的?

首先，第一件产品。

他先分析了潜在竞争对手的产品listing，价格，计算了利润空间，产品排名。做完这些调研之后，他选择了他的第一个产品。

但是他选错了。

因为他没有意识到他选的这个产品的排名，销量等因素因为促销的关系被夸大，所以后来产品的实际销量远远低于预期。

而且不仅销量大幅下降，还有大量的竞争对手涌入市场，造成产品价格触底。

所以，跟我前面说的一样，选品的时候要把所有的影响因素考虑到。

接下来，第二件和第三件产品。

因为选的第一个产品扑街了，销量没有，价格触底，导致亏本。

所以在选第二件产品的时候，他确保每笔交易都可以赚取利润 — 零售价至少30美元的产品，并尽可能降低硬成本(库存成本，标签，包装等)。

他选的第三件产品，是一件成本比较高的产品。为什么要故意选成本比较高的产品?因为产品成本比较高的话，竞争对手会相应较少。

所以他用这种方式避开大量的竞争对手，也避免了出现价格战这种情况。

他后面其他的产品，选品思路就是这些。其实选品讲来讲去吧，也就是这些。

所以，关于自有品牌选品，我们能从Manny Coats身上学到什么?

要分析所有的影响因素，以及，不要盲目低价，要保证每笔交易的利润。

这篇文章只放了一个案例，主要是考虑到如果再放一个案例分析进来的话，文章篇幅太长了。

我估计大家也会没时间，没耐心继续看下去。

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