在至少过去五年里，Facebook等广告平台都是跨境商家的重点投放渠道。不可否认的是，在没有IOS系统的制约下，FB广告迅速、递增，是“赚钱”的绝佳途径。
到了2021年下半年，所有人都在抱怨FB的效率和投入成本。除此之外“品牌”这个词，最近几年也是越来越受人关注，但更多的人却陷入了两难的境地：一方面，他们希望自己有足够的耐心去建立自己的品牌，另一方面，他们也希望通过FB ADS来迅速、持续地增加销量，但最后都是广告投不起来，内容也做不好!
接下来我们就来看看护肤品在海外是如何在不依靠订单转化类的广告来打造成自己的品牌的。
根据2022全球护肤新趋势Vogue等国际TOP时尚美容杂志的报道，2022年美容护肤的关键词是：“由内而外”“少即是多”。
1、2022防晒霜的需求仍将保持不变
2、受蓝光、烟雾、烟雾、污染以及细菌、细菌和病毒伤害的人越来越多，因此不少消费者寻找更专业的防晒霜、蓝光保护治疗、抗氧化精华以及抗微生物产品。
3、消费者将继续寻找含有他们认为能为皮肤带来效果的成分的产品，如维生素 C、视黄醇和烟酰胺等成分等将被大量搜索。
4、面膜、夜间焕活护理等的需求不断增加
5、抗炎护肤
美国DTC护肤品牌:UBEAUTY
Ubeauty成立于2019年，是美国本土护肤品牌，平均月销售额40W美金上下，其品牌定位旨在简化护肤流程，为的是全面打造一个可持续、清洁且经过临床测试的奢侈品牌。
市场的营销策略则是基于产品本身的成分和功能研发，坚持环保包装，重点拓展PR报道和获取消费者的口碑宣传，会员营销也是该品牌的核心营销手段之一。
英国DTC护肤品:Theinkeylist
其中的INKEYList品牌精髓是: “知识就是你的力量”，服务方面也做的非常成功，在12个月内收到了超过40.000个问题消费者，因为他们可以通过社交媒体向 The INKEY List 团队请求护肤咨询。
其目标客户是对护肤品好奇但又感到困惑的消费者，这是当前护肤品营销所排斥的受众。品牌定位则是成为无障碍护肤品的首选品牌，可以为任何需要它的人提供正确的建议。
法国DTC护肤品牌:Typology
Typology是2019年前后崛起的法国DTC护肤品牌，由华人李宁创办的，他把中国淘宝天猫的店铺运营思维和用户运营逻辑，跟欧洲本土品牌打造策略相结合运用到Typology，开始向全球市场渗透。
Typology的品牌定位是性价比、成分透明度和极简主义。面对电子产品导致的眼部皮肤老化，海外疫情更导致长时间居家办公和上学，所以T品牌研发的眼部精华是在英国市场的畅销明星产品，其品牌推广策略重心则是PR公关媒体发布和大量美容博主测评。
从以上3个本土美容护肤品牌出海的过程中不难看出他们的推广共性都是重内容的，在FB ADS等渠道，这些品牌的投放目标也多以宣传类和曝光类为主。因此不管是初创跨境公司还是成熟跨境电商转品牌方向，接受和面对付费广告投放效能减弱的现状是必经之路，坚持从用户需求出发并专研好产品，不断丰富内容才是上上策。在有条件情况下可以打造和组建内容团队，因为单兵作战也要在内容营销上花时间精力，只盯着广告投放是走不通的。
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