不管有些人怎么说，定价并不容易。这是您在 亚马逊FBA 业务中做出的最重要的决定之一，但也是一个非常困难的决定。
这尤其困难，因为您必须取得平衡。大多数商品都是经济学家所说的价格弹性，所以如果你降低价格，你会卖出更多的单位，如果你提高价格，你会卖出更少的单位。客户希望尽可能少付钱。
如果您只想要最大的销售额，您可以将您的产品定价为 1 美元。但是你甚至不够支付亚马逊的费用，更不用说你的产品成本了。如果您想要最大的利润率，您可以将其定价为 100 美元，但如果您的竞争对手将相同的产品定价为 20 美元左右，那么您将很难能够进行任何销售。
因此，您有两种不同的方式来看待定价决策。
1. 把你所有的成本加起来，然后对产品加价，这样你就可以盈利了。(啊，但是加价应该是多少?这是困难的一点!)
2. 看看你的竞争对手销售类似产品的目的是什么，并力争达到或超越他们的价值主张。例如，如果您的产品有额外的功能，您可能会说“我们会多卖 10%”而不是匹配价格。
理想情况下，您会发现，如果您使用这两种方法计算潜在价格，中间会有一点回旋余地。例如，如果您的总产品成本和亚马逊费用加起来为 10 美元，并且您想要 100% 的利润，那么您的目标就是以 20 美元的价格出售。如果竞争对手的售价在 19 美元到 25 美元之间，这会给你一个合理的自由裁量区。但如果它们都卖 18 美元，那你就有问题了。
您需要在订购产品之前进行市场调查，但情况会发生变化，因此您需要在产品有问题后重新进行调查。您可以出售的价格范围越广，您的选择就越多。记住范围，因为如果您想稍后调整价格，这是您的参考点。
确保您知道市场的走向。如果价格上涨，这为您提供了很多选择，可以将价格推高一点。如果您在计算机等价格趋于下降的领域，则您的自由裁量权可能会减少。
你也不应该只在亚马逊上进行价格比较——你还需要看看其他购物平台的价格。
如果您想为您的产品定价在几周内开始以低于竞争产品的价格，然后提高价格，您会怎么做?如果你很聪明，你不会以低价进入。您以更高的价格进入，但您使用特别折扣优惠或优惠券代码。这让客户不仅感觉他们正在讨价还价，而且您的产品的真正价值是更高的价格而不是打折的价格。
您需要不时调整价格。定期监控竞争对手的价格并做好应对的准备。
随时准备测试价格是否上涨。如果它没有坚持下去，并且你看到销售放缓，你就可以扭转它。当然，如果它确实坚持下去，那么您销售的每一个单位都会获得更多利润——因此您可以测试另一次上涨。不过要小心，因为如果你的价格上涨太多，亚马逊可能会让你的销售排名下降。我们的猜测是，20% 是可以的，在短期内超过这个值，你可能会冒险。
在实体零售中，定价通常是在产品推出时一次性完成的。但在亚马逊上，您可以随时调整价格，因此您可以更自由地尝试。确保您利用这种调控来完成跨境电商平台上产品的销售和利润的获取。
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