​什么是Tiktok shop?Tiktok的优势是什么?什么样的人适合做Tiktok小店?英国店和东南亚店又有何不同?

Tiktok现在有多火就不需要我说了，单从下载量来看，就足以说明它的火爆程度。

2021年6月抖音及其海外版Tiktok已超过6500万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。其中，抖音的下载量占13%。这还是去年的数据。今年的就更难以想象了。

现在国内抖音的小黄车体系日趋成熟，市场十分可观，最近也有很多人在关注Tiktok英国店和东南亚店的信息，那今天这篇文章会着重从这几个角度来分析：

什么是Tiktok shop?Tiktok的优势是什么?什么样的人适合做Tiktok小店?英国店和东南亚店又有何不同?

本文内容超级干货，看完记得转发分享给更多的人知道。

【文章目录】

什么是Tiktok Shop

Tiktok优势是什么

Tiktok入驻资质和要求

Tiktok全球商品和店铺商品的区别

Tiktok跨境店铺引流方式有哪些

Tiktok常见问题解答

一、什么是Tiktok Shop

官方一点的说法就是：

Tiktok官方为了打通上下游的交易贸口的一个商业闭环。TikTok Shop通过短视频引流+传统电商销售模式，结合平台算法推荐，以短视频和直播这样的形式精准、快速将你的商品详情触达到用户，ads和shop是支撑商业化的必不可少分支。

通俗一点的说法就是：

Tiktok小店，在Tiktok上我们可以完成开店、商品上架、售卖、交易，实现一整条电商闭环链路，最大化地促进消费。

目前Tiktok仅允许英国、印尼、泰国、越南、马来西亚开通该国小店(亚洲4个站点、欧洲1个站点)，各个站点独立，不同国家的消费者无法跨国购买。

不过Tiktok在英国区专门为中国商家开放了跨境店服务，中国卖家可以以跨境店身份申请入驻。

二、Tiktok的优势是什么?

1.流量大

Tiktok在全球范围内下载量超过30亿次、每月月活用户10亿+，触达全球150+国家地区，且近半年均保持在全球热门应用下载排名的前五名，未来持续、庞大的流量可用肉眼可见来形容。

2. 黄金消费人群多

数据表示：全球50%以上的Tiktok用户年龄在34岁以下，36%左右的TikTok用户，年龄在18岁—24岁之间。而这个年龄层的群体，我们一般称为“黄金消费群体”。他们通常消费观念更前卫，消费力度更强。

3.消费转化路径短，购物闭环新

目前来说消费链最快速便捷，成交周期短的模式就是通过短视频、直播、广告、来宣传推广某样产品来达成用户成交。

消费者可以从一个完全对你陌生的非粉丝者被你吸引引起兴趣以及购物冲动消费欲望而成为你的粉丝和产品的支持者，这种快速刺激购物需求的模式使传统的消费达成了一个升级。

4.培养新型消费习惯

在Tiktok上，大多是隐性消费者，他们有很大的开发空间。需要通过我们的视频直播、包括垂直度、权重提高、平台推荐来慢慢刺激开发他们的消费需求和购买欲望，这种开发式的消费习惯，正是适合目前居于主流的年轻消费者群体，他们将成为未来的生力军。

5.降低了出海门槛

目前来说国内想入驻一个电商平台，都需要交一笔费用不小的保证金，这对于目前行业不景气的大环境来说压力还是很大的，而小店入驻对本身就是做跨境业务和店铺的商家是非常友好的，只要资料资格比较齐全，入驻基本是0成本。

三、Tiktok入驻资质和要求

PS

1.

(1)本地企业营业执照：需要商家有英国本地的营业执照

(2)品类资质证书：如果是品牌的类目需要第三方授权 ，则提供相关品类资质证书

(3)品牌认证：比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等

(4)海外仓：支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货

(5)一个英国区Tiktok账号

2.

(1)需提供中国大陆or中国香港的有效营业执照

(2)销售品牌商品需要提供商标注册证书or品牌授权证书

(3)英国本土详细的退货地址

(4)一个英国区Tiktok账号

PS

3.

(1)账号所属人需18岁以上

(2)该英国Tiktok账号需发5条以上的作品

(3)该英国Tiktok账号需超过100个赞

4.什么样的人适合做Tiktok小店

(1)传统跨境电商商家

(2)独立站商家

(3)传统B2B企业

(4)国内电商从业者

(5)抖音等短视频达人

(6)品牌商家

(7)零基础新手

四、Tiktok全球商品和店铺商品的区别

目前Tiktok已经开通了英国和东南亚四国的站点，允许跨境商家入驻。成功入驻后的商家在添加商品时会发现上品分管理全球商品和店铺商品，那么全球商品是什么? 全球商品和店铺商品有哪些区别? 如何管理全球商品?

(一)全球商品&店铺商品的区别

1.什么是全球商品?

为提升跨境商家管理多站点商品的效率，让商家管理一份商品资料即可实现在多站点售卖，上传全球商品之后，可以一键发布到多个站点的店铺。

2.全球商品和店铺商品的区别?

(1)全球商品是一个商品库，商品不能直接被用户看到和购买;

(2)店铺商品是各个站点的架上商品，用户可以看到和购买;

(3)全球商品可以发布到各个站点成为店铺商品，系统将全球商品翻译成站点的当地语言，计算出店铺的价格(考虑货币换算、税率计算、物流藏价等因素)，商家也可自行修改店铺商品的价格。

(4)商家可以通过全球商品和店铺商品两层来管理商品，例如，先上传一个全球商品，然后想在英国和法国销售商品，可以将商品发布到英国和法国，此时英国和法国的店铺就会出现这个商品。

(二)全球商品的上传

1.如何上传全球商品?

(1)登录TikTok Shop商家后台，在“manage global product”(管理全球商品)菜单栏，进入全球商品页面，点击右上角“新增商品”可以创建全球商品;

(2)创建全球商品按照页面要求填写内容，语言必须是英语;商品名称、类目、描述、主图(至少一张)、长宽高、重量、规格、价格、库存是必填的。

(3)全每个字段的填写要求，在右侧的tips中有说明，按规范填写后，点击“create”(创建)按钮即可创建全球商品。点击存为“saveas draft”则存为草稿，之后可以再次编辑。

价格：全球商品的价格是全球价格，单位为美元，当全球商品发布到店铺时，系统会将货币转化为店铺当地市场的货币，并且会自动计算税后价; 店铺商品的价格可以修改，修改之后不会影响到全球商品的价格。

库存：全球商品的库存是所有店铺商品库存的总和，在全球商品发布到店铺时，需要确认店铺的库存，修改店铺库存之后，全球商品库存自动改变。

2.全球商品如何变成店铺商品?

方法一：创建全球，或者更新还未发布的全球商品时，系统会有弹窗提示可以将全球商品发布到店铺。

方法二：在全球商品管理页，可以通过“publish”按钮，将全球商品发布到店铺;

在发布页面，选择要发布的市场，再确认店铺商品的价格和库存，点击“publish”，商品就会发布到店铺，可在店铺内查看商品的状态，也可在全球商品列表页查看状态。

(三)全球商品的管理

1.查看全球商品信息

在全球商品列表页，可以看到“published”、“unpublished”、“draft”、“deleted”几个tab，含义分别是：

(1)“published”(已发布)：指全球商品已经在发布到部分市场成为了店铺商品;只要在一个市场发布过，全球商品就会出现在“published” tab;

(2)“unpublished”(未发布)：指已经创建，但是还从未发布到店铺的全球商品;

(3)“draft”(草稿)：还未成功创建，只是保存了一份草稿的全球商品;

(4)“deleted”(已删除)：被删除的全球商品，被删除后不可被恢复;删除全球商品，所有已经发布的店铺商品，也会同步被删除。

2.查看店铺商品信息

方法一：全球商品列表页可以看到全球商品的信息，以及每个店铺(即市场)的商品状态;点击每个市场，可以跳转到对应的市场的商品详情页;

方法二：切换市场，点击manage shop product，即可查看该市场所有的店铺商品。

3.修改全球和店铺商品价格和库存

方法一：列表页直接修改：

列表页可以直接修改店铺商品的价格和库存;若店铺商品被删除、冻结则不能修改价格库存;若店铺商品是下架、审核中，则无法在列表页修改价格库存，可以在全球商品详情页修改价格库存。

方法二：

全球商品编辑页修改：若店铺商品被删除、冻结则不能在编辑页修改价格库存。

4.修改商品信息

方法一：修改全球商品信息，同时所有已发布的店铺商品都会同步修改;(店铺商品是冻结态或者已删除则不会被修改);

方法二：只修改部分店铺商品信息，全球商品信息不会修改，其他店铺的商品也不会修改。

5.下架和上架商品

下架和上架商品，只能在店铺操作，全球商品没有上下架的功能，店铺商品上下架不会影响全球商品的状态。

6.删除商品

方法一：直接删除全球商品，则所有全球商品发布的店铺商品，也会同步被删除：

方法二：删除部分店铺的商品，全球商品不会被删除，但是库存会更新(不再计算删除的店铺商品)，其他店铺商品不会被删除。

五、Tiktok跨境店铺引流方式有哪些

互联网时代，流量是一切生意的本质。Tiktok的流量渠道主要来自四个方面：

For you，即系统推荐流量，占比90%;

主页视频观看，占比5%

粉丝关注页面推荐，占比3%

其它渠道(标签，搜索，音乐等)，占比2%

做为Tiktok跨境卖家，引流方式主要有三种方式：

1.直播+小黄车

2.视频+小黄车

3.橱窗

从目前Tiktok 的数据来看，70%的订单来自于直播小黄车，其次才是视频，最后是橱窗。所以对于卖家来说，主要还是直播能力、短视频量产的能力，流量大的亮点尤为重要。

Tiktok为了方便跨境商家“一店卖全球”，还开放了2大功能：

一是商品的一键同步目标国店铺：

商品一键同步目标国店铺，解决了语言问题。

开通了全球店后，商家仍需使用英文上传商品信息，然后将所选的商品一键同步到目标国店铺(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)。

系统会帮助商家将商品翻译成当地语言，并根据货币、税率等因素自动计算出店铺内商品的价格，商家也可以自己修改店铺内商品的价格。需要注意的是，同一商品同步到不同的市场时，都需要审核一次，审核通过后商品才能在该市场发布。

二是直播间、短视频一键推送目标国用户：

直播间、短视频一键推送目标国用户，解决了流量问题。

此前Tiktok英国小店在直播时，经常会有一些其他国家的用户刷到短视频和直播间，但却不能购买商品，但在开通东南亚店后，国家地理的限制放开了。

5月起，Tiktok东南亚店的商家在进行直播或发布短视频时，可以选择将直播间、短视频推送给同语言的其他国家用户，他们都可以观看直播间或短视频内容并购买商品。

例如，英国Tiktok小店在使用英文直播时，可以同时把直播间推送给马来西亚、菲律宾用户。这3个国家的用户都可以看到直播内容并购买商品，但用户点击商品后跳转的商品详情页则是本地化的，即显示着该国的商品价格、邮费信息。

更重要的是，在物流、支付、结算、营销、数据分析等层面，Tiktok东南亚店的操作与Tiktok英国店保持一致。

六、Tiktok常见问题解答

①.卖家需要有Tiktok账号才能开店吗?

是的。有了账号才能开店。

②.入驻需要收费吗?

入驻暂时不需要费用，但产生销售额后Tiktok小店平台抽佣5%，每月1日和16日结算上个周期款项(其中要加上14天无理由退货期)。

③.物流怎么处理?发货有哪些限制?

卖家接到订单后需自行把包裹发到东莞集运仓，剩下的由服务商协助完成发货包括清关之类的。物流时效方面：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日。

④.发货要求

体积限制为：60cm(长)45cm(宽)35cm(高)，重量限制为：标准3kg，经济20kg，品类限制为：普货、内置电池(单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆品;(不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品)。

⑤.怎么收款

国内用户直接使用Payoneer卡收款即可。

总结：Tiktok现已火爆全球，许多名人、名企和国外顶级APP都纷纷入驻开通账号，加上国内抖音的成功，Tiktok无疑是下一个掘金宝地。

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