2020年一场疫情使人们认清了电商占据的主要地位，也让人们知道电商才是赚钱的不二选择，尤其是现在最为流行的亚马逊电商，更是人们想赚取一桶金的必争之地。但是做亚马逊想要赚到钱，也绝不简单。我是从2017年开始做亚马逊的，从最开始啥也不懂，到一步步建站，选品，做listing，广告，优化排名。过程中起起伏伏，被服务商割韭菜，被物流坑，被工厂放鸽子导致断货，被举报侵权，被恶搞...各种艰辛不足为外人道也。摸爬打滚这么些年总算是稳定下来，跟大家分享一点小心得，希望同行可以一起多交流。
基本上亚马逊80%以上的买家都是通过搜索关键词来进行购物，他们往往只会看前几页的产品，据统计：前3页的流量可以占总流量的70%，所以关键词上首页可以获得更多的曝光量，产品被购买的机率也是最大的。那么如何可以做到将关键词推到首页的位置呢? 我入坑三年多，明白了点击流量和转化这两个因素是亚马逊算法的核心之一，当然还有复购率以及产品退货率这些问题，但是复购率跟产品退货率这两个问题并不是我等中小卖家可以直接解决的问题，因为这涉及到一些产品的设计优化，功能完善等，我只不过是一个经销商，能解决这些问题的一定是大麦或者工厂，所以我们还是着手解决一下现阶段能够也是最实际的问题：转化率跟点击率。
点击率：点击率越低表示你的产品有人看到，但是没人点。这里面涉及到你整个listing的优化问题，问题包括了：review、描述、标题、价格、图片;这些都是直接影响到点击率的因素，所以一般我们现在做一款新品都会问服务商去查询一下同类竞品的asin报告，对比一下竞品他们的一些数据是怎么样的，从而针对性去优化我们的listing。
转化率：转化率越低代表着你的产品有人点有人看，但是没人买。这种情况我们是可以人为干预的，也就是说我们可以通过“送测”去改变这转化率过低的问题，从而让亚马逊给我们更多更有权重的流量，然后提升我们的真实订单量。 我们再来分析“送测”。在现在亚马逊查询那么严格的情况下，很多人听到就谈虎色变，但其实只要控制好好评留评率以及转化率不要过高导致异常，那么在我看来是完全没有问题的，当然前提一定要找真人测评，千万不要找机刷，机刷因为信用卡卡号的问题，说简单点就是机刷的卡号就是虚拟卡，这种情况导致了只要里面有一个机刷账号出问题了，那么这一批相同卡号的机刷账号都会出问题。所以为啥我说机刷真的不建议大家去做的原因(至于为什么我会那么清楚，这都是血的教训...当然如果不信的话，你可以尝试。) 新品上架，关键词搜索，产品所在位置肯定是靠后的，这时候的曝光极低，既然是刷单，点进去就会买，点击率会非常高，有时候甚至导致转化率高到了100%，这是很不安全的，容易收到警告。 转化率高的产品，亚马逊会给予更多的自然流量，也就是说你的产品的关键词排名会不断往上爬升，短期内也许会达到关键词上首页的效果。但更多的情况是，关键词一直卡在第二或者第三页，就是上不去。因为随着产品的曝光次数增加，点击率却是在下降的。单纯大量的刷单，快速的冲上首页，而其他促使自然买家下单的因素没跟上，将会迅速降低点击率和转化率。有时候我会用一些关键词上首页软件去配合，下面会提到。 一旦上了首页，又掉了下去，再想上去，就是难上加难了，这个链接的权重会被固定。简单来说亚马逊认为你没有稳定转化率的能力，他也就不愿意再在流量上扶持你了。所以，用单纯刷单的方法，让关键词上首页，是不可取的。
那么想要让关键词上首页应该怎么做呢?
1)适合产品的关键词我们为产品选择的关键词一定要适合我们的产品，与产品的匹配度越高，产品的表现也会越好。如果关键词不匹配，即使买家搜索到了我们的产品，但由于和买家想买的东西不同，买家依然不会购买。
因此我们需要给我们的产品找到最合适的关键词，我们可以查看对手的关键词，也可以通过搜索框里经常出现的词，还可以利用一些工具来得到关键词。
2)适合自己竞争力的关键词当我们的新品上架时，没有几条review没有多少销量，如果和那些大卖家的关键词相同，我们的产品就不会有一个好的排名，更别说和别人竞争。
我们这种时候需要学会避开那些竞争不过的词，在选择长尾词的时候，要注意选择产品下转化率高的词，因为这些词适合我们的产品。找到关键词后我们要做的就是把关键词融合到我们的产品listing中。
3)接下来就是将关键词推到首页。配合运营推广，刷单+手动广告，另外结合我个人的经验可以搭配一下软件来提高点击率，效果挺不错。
我们还可以开通自动广告，通过自动广告来筛选关键词，把表现差的关键词及时替换。
这件事要循序渐进，通过手动自动广告相结合的方式，把关键词的效果发挥到最大，点击和订单也会随之而来。这种方法推首页才是比较稳重的，加上软件的辅助，可以长时间占住首页的坑位。
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