eBay营销方式有哪些?怎么推广?
在运营ebay店铺的时候,有一些运营习惯于去参加促销活动,通过活动来帮助店铺引流,还有一些运营同学会通过付费推广的渠道,来让店铺有更多的曝光和转化,那么ebay营销方式有哪些?
1、拍卖模式运营技巧
正常情况下新手卖家想实现快速出单,其实选择拍卖模式还是有很大优势的。
那么产品的起拍价越低,卖家的关注机率就越大,当然也可以考虑每天多上架几样产品,这样关注度也会提高,主要还是要以引流为重要目的,下面对于拍卖引流做点小建议:
可以根据店铺产品的销量以及刊登时间和流量情况进行分析分类。比如流量最高的产品可以推动销量高利润高的产品,这样相互影响保证热销款能有足够的流量。
或者可以选择推荐新品,给新品有更多的曝光机会,具体如何推广,需要根据自己的实际情况而定。
确保店铺推荐的产品买家是比较感兴趣的,这时可以推荐类似的产品或者同类产品,当然也可以考虑在店铺页面产品描述的顶端和下端都插入关联营销,使用不同方式进行推荐。
需要定期优化关联营销内容,需要有多点创新,不要让产品内的关联营销一成不变,尤其是拍卖的产品,本来自身流量就已经非常高,所以一定要做好关联产品。
2、一口价模式运营技巧
当新手卖家入驻平台后,其实最多也是最主要的工作就是上架产品,而且需要大批量的上架产品。那么在上传产品调整价格时,需要注意的是不要把全部产品的价格一次性调高,这样对店铺的流量会有很大影响,而且调整价格需要阶段性的进行,否则很容易导致单量直线下降。
当然也可以选择不调高价,就当作引流款来进行引流,因为如果店铺有一件产品销量高,而且能持续出单的话对整个店铺的流量提升很大的,卖家还可以设置长达30天的商品在线时间,让产品得到充分展示,以下给个小建议:
初期的listing需要尝试降低利润来抢占市场,不要想着一口能吃成胖子,应该把重心放到打造爆款和积累好评上,并且可以观察所有listing的浏览量和出单量 5-7天的产品进行分析,选择一款价格中等而且销量靠前的打造成爆款。
3、综合方式运营技巧
所谓综合方式指的就是拍卖+一口价的方式进行运营,卖家可以在拍卖的时候,可以同时设置一个起拍价,以及一个保底价,这样可以让买家根据自己的需求去选择,其实这种方式更多的是结合了前面两种方式的所有优势,使得产品卖出去的机率大大提高。
但是需要注意的是ebay刊登后,不能随意修改产品的销售形式,除非在特定形式下可以增加或者编辑,移除拍卖物品的一口价功能。
但是在拍卖结束12小时后,同时刊登的产品一直没人出价竞拍的情况下,可以新增、编辑或移除一口价功能。
对卖家来说,最重要的技能之一还有包装和运输。获得正确的供应,为产品提供适当的包装。在运输过程中可能会发生无法控制的事情,所以大家可以多跟买家沟通哦!
本文链接:http://www.awyerwu.com/11387.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/
- 喜欢(0)
- 不喜欢(0)