近日，亚马逊宣布，2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点!
亚马逊Prime Day是该公司一年一度的购物假日，目标客户是订阅其购物/娱乐服务的优质会员，人数超过两亿。在活动期间，Prime会员将能获得各类品牌与商品的超值优惠。
亚马逊 Prime 会员日活动可以说是今年最大的电子商务购物活动，其表现优于网络星期一和黑色星期五。它的销售额年复一年地持续增长。2021年，总销售额再创新高，达到了112亿美元。这些销售额的 65% 来自美国。巨大的销售数字告诉卖家，Prime 会员日是店铺爆单的绝佳机会。
这里要提醒卖家，您应该在Prime 会员日之前至少一个月开始着手准备。今天为大家提供一些准备方向作为参考。
卖家可以查阅近期来自亚马逊官方的邮件或加入我们沙之星跨境的亚马逊官方经理对接群，第一时间获取亚马逊Prime会员日的重要信息和提报指南。
关于选品准备
01/选品策略
卖家应着眼于评分高、销售历史可靠且转化率相对较高的 ASIN，以便从 Prime 会员日的流量增长中获得最大收益。这些产品比较容易获得良好的投资回报率(ROI)和巨大的销售比例。
✅今年亚马逊Prime会员日选品的关键词是：环保、舒适。在新冠疫情的影响下医疗口罩及消毒用品必定很受欢迎，与此同时相应的酒精喷雾、居家健身器材销量持续走高，新手卖家可以作为今年选品方向。
✅而就往年数据来看，2021 年 Prime 会员日全球最畅销的类别是美容、营养、电子产品、婴儿护理、服装和家居用品，卖家们可以作为参考。
建议卖家尽量选择一些数量较少的产品，因为这些产品在价格、评级和评论三个方面所面临的竞争力都相对较小，能够帮助卖家与亚马逊自有品牌，或者搜索结果排在前面的产品竞争。
关于促销准备
02/促销策略
毋庸置疑，买家会在Prime会员日寻找大量的优惠和折扣。可见，提供多种优惠和促销活动的产品，能够获得更多的转换率。
以下为亚马逊提供的优惠与折扣形式：
🔻优惠券：优惠券是卖家最常用的推广手段，可以大力提高转化率。若卖家有为产品设置优惠券，橙色的方框，包括折扣百分比、折扣金额等等，将在详细信息页面上显示，卖家必须至少提前3周制定优惠券。
🔻秒杀交易：秒杀交易产品将在亚马逊的“今日特卖”页面上展示几个小时，最长可达6个小时。卖家应提前4-5周计划。
🔻每日特卖：“每日特卖”产品在24小时内都会提供折扣或优惠，并且通常显示在交易页面的顶部并带有徽章。
🔻Prime独家折扣：Prime独家折扣可在“卖家中心”账户的交易页面上找到。其将在产品详细信息页面和SERP上显示为降价。
❗❗注意，如果卖家想要使用Prime独家折扣，你的店铺总体评分需要至少3星，秒杀交易要求3.5星，今日特卖为4星，优惠券的使用不限制卖家星级。
卖家一定要提前提交自己要使用的优惠类型来作准备。
关于库存准备
03/库存策略
糟糕的库存管理或是卖家成功路上最大的绊脚石，因此卖家必须制定好发货计划。亚马逊已经宣布了2022年Prime会员日的FBA货物入仓时间，卖家必须在6月20日之前将库存运送至亚马逊FBA物流中心。
🔸值得注意的是，由于全球供应链中断，亚马逊对自动库存清除进行了更改，从2022年4月15日开始，亚马逊将移除存放超过365天的库存、以及连续六个月或更长时间未售出且在运营中心存放超过180天的ASIN商品。
因此，库存较多的卖家可以必须考虑创建一个备用计划，以防产品面临缺货。
关于宣传准备
04/
宣传策略
在距离Prime会员日还有三周的时间时，卖家开始您的亚马逊广告、社交媒体和电子邮件活动，以告知客户您将在Prime会员日提供的优惠和折扣。因为购物者通常会在Prime会员日前一两周开始寻找优惠。
🔹Listing：
卖家需要确保listing拥有足够的信息、丰富的文案、诱人的图片，突出的关键词，为Prime会员日的到来，做好基础准备。
建议卖家通读产品文案，检查图片和A+内容，确保所有内容都是正确的、最新的。卖家还需要检查客户评论，确保listing能够回答常见的客户问题。并且，在“客户问题和答案”部分中认真回答消费者提出的所有问题。
🔹店铺页面：
在Prime会员日之前，许多购物者会访问产品详细信息页面和店面。因此，卖家最好设置一个专门的页面来突出Prime会员日的特别优惠，最好在Prime会员日前两到三周推出。
🔔卖家可以利用亚马逊推出的beta版工具AmazonPosts，发布优质的产品信息，与消费者建立互动，以此来来提高产品的销量。并且，最好将与客户的互动，以图片形式展示在商店中。
当然还有PPC广告策略的优化，站外引流等方面，这里就不一一列举。
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