电子商务网站的页面不仅仅要关注SEO，还要考虑到转化率的要素，因为创建网站的最终目的就是为了赚钱。SEO可以帮助我们的产品在搜索引擎中获得更好的排名，而转化率优化(CRO)则确保将访问者转化为实际的销售。因此，创建一个既符合SEO要求又能提高转化率的产品页面至关重要。
首先我们先来了解如何创建符合SEO要求的产品页面。
一、基础SEO优化
（一）元标题，元描述的优化
1.是否包含目标关键词
产品页面的目标关键词就是产品词，因此在产品页面的元标题和元描述的靠前的位置要出现目标关键词。
2.字数是否符合要求
元标题和元描述的字数要求，通常建议元标题不超过60个字符，元描述不超过160个字符。这是因为搜索引擎在显示搜索结果时会限制标题和描述的长度，超出限制的部分可能被截断显示。因此，保持标题和描述简洁明了。
3.是否比较吸引人，或者有点击诱饵
元标题和元描述的主要目的是在搜索引擎结果页面中展示给用户看，以吸引他们点击我们的网页链接。因此，元标题和元描述需要具备吸引人的特点，以增加用户的点击意愿。例如使用积极、动词性的词语来强调产品的特点、优势或独特之处。
（二）页面URL优化
1.URL是否简单清晰
产品页面的URL应该简单清晰，有些人喜欢直接使用产品标题作为URL，如果产品标题比较长，那么URL也会很长，这是不利于Google快速理解页面的，建议对长URL进行缩简，可以表达页面主题即可。
简单清晰的URL有什么好处：
(1)用户友好性：清晰的URL结构能够让用户一目了然地知道他们将要访问的页面内容。帮助用户预期页面的内容和主题。
(2)可读性：使用易于理解的词语、短语和关键词来构建URL，可以增加它们的可读性。避免使用过长、复杂或含有特殊字符的URL，以确保用户能够轻松记住和分享链接。
(3)方便搜索引擎理解：优化URL结构对于搜索引擎的理解和索引网页也很重要，对网页的排名产生积极影响。
2.URL是否包含关键词
产品页面的URL中包含目标关键词对于SEO是有一定的好处的。包含目标关键词可以向搜索引擎传递页面的主题和内容，提高页面在特定关键词搜索中的展示。但要确保关键词的使用是自然的、用户友好的，并与实际页面内容相关联的，尽量不要使用关键词堆砌。
3.URL是否是在描述页面主题
URL尽可能突出页面的主题，一般如果我们的URL包含了目标关键词，那么这个URL就能大致体现页面的主题。
4.设置canonical 标签
如果我们的产品页面有多个路径到达，也就是有多个URL，那么我们可以设置canonical标签来指定主要的URL。这有助于集中搜索引擎的索引和排名信号，并确保正确的页面版本被展示。对于动态生成URL的页面，可能会根据用户的选择或过滤器生成不同的URL。在这种情况下，通过设置canonical标签，我们可以指定一个主要的URL，以确保搜索引擎将这个URL视为主要版本。
构建友好产品页面URL的建议：
(1)使用短小的URL：避免使用过长的URL，尽量保持简洁。
(2)包含关键词：将相关的关键词融入URL中，以便搜索引擎和用户更好地理解页面内容。
(3)使用连字符分隔单词：使用连字符 "-" 来分隔URL中的单词，使其更易读，并提高可读性。
(4)避免使用特殊字符和数字ID：尽量避免在URL中使用特殊字符和长串的数字ID，除非它们对于页面的唯一标识非常重要。
（三）图片优化
1.图片是否有ALT
给产品页面添加ALT是重要的SEO优化手段。ALT属性提供了一种替代性文本描述，当图片无法加载或无法显示时，可以代替图片展示给用户。另外，搜索引擎无法直接理解和解释图片的内容，它们主要依靠文本信息来了解页面的内容。ALT属性为搜索引擎提供了关于图片内容的信息，有助于提高图片在搜索结果中的可见性和排名。
我们可以利用一些浏览器插件来查看页面上哪些图片没有设置ALT，例如Ahref的插件。
2.图片是否是原创
搜索引擎喜欢新鲜的内容，包括新鲜的图片，因此图片如果是原创性的，比那些被重复利用好多次的图片的权重更高，更容易得到搜索引擎青睐。原创图片能够提供独特的视觉内容，可以与其他网站上的图片区分开来。搜索引擎更倾向于显示独特的、原创的内容，因此，原创图片可以帮助你的网站在搜索结果中脱颖而出。并且原创图片可以与我们的网站内容相匹配，增强用户对我们的网站的认知和关注度。提供高质量、原创的图片可以提升用户的满意度和留存率。
3.图片的命名是否规范
产品页面的命名应该和产品相关或者主题相关，简洁清晰且包含关键词。规范的图片命名可以增加图片在搜索引擎结果中的可见性。搜索引擎会分析图片的文件名，将其与相关的搜索查询进行匹配。图片文件名还能够传达图片内容的相关信息。通过使用描述性的文件名，可以让搜索引擎更好地了解图片所代表的主题和内容，从而提高图片在搜索结果中的排名。
4.图片大小控制
图片的大小直接影响网页的加载速度。大型图片会占用更多的网络带宽和资源，导致网页加载缓慢，影响用户体验。快速加载的网页能够提高用户满意度，并有助于提升搜索引擎的排名。
如何优化图片大小：
(1)压缩图片：使用专业的图片压缩工具来减小图片的文件大小，同时保持良好的视觉质量。
(2)选择适当的格式：根据图片的内容和要求，选择合适的图片格式。例如，JPEG格式适用于照片和彩色图像，而PNG格式适用于图标和透明背景图像。
(3)裁剪图片：根据需要，裁剪图片以减少不必要的部分，减小文件大小。
(4)使用延迟加载技术：在页面上使用延迟加载技术，只在用户滚动到可见范围时加载图片，可以减少初始页面加载时间。
（四）产品页面长度和多样性
1.内容字数是否足够
产品页面的文字内容要充足。要有清晰的文字描述来描述我们产品，并且文字描述可以植入我们的很多产品关键词和其他长尾关键词。较长的内容通常包含更多的关键词和相关信息，使得搜索引擎更容易理解和索引页面。这有助于提高网页在搜索结果中的可见性和排名。
2.是否图文，视频结合
内容多样性也是SEO排名因素之一，丰富的内容形式，可以提高页面的质量，提高用户的停留时间，也能展示更加全面的产品信息，对于用户体验和转化率来说也是有利的。
（五）检查目标关键词和相关关键词出现的位置是否符合
1.首段是否出现目标关键词
首段出现目标关键词有两个好处：
(1)搜索需求匹配，用户搜索某个关键词进入我们的页面，在第一屏看到我们的首段内容，包含目标关键词，内容符合用户的搜索意图，吸引用户继续浏览下去，这可以减少跳出率。
(2)搜索引擎通常会更加重视页面正文的首段内容，认为这是页面的核心部分。通过在首段出现目标关键词，可以向搜索引擎传达页面主题的相关性，有助于提高页面在相关搜索查询中的排名。
2.H2是否包含目标关键词的其他相关关键词
H2标题是页面内容结构的重要组成部分，可以用于划分不同段落或主题。通过在H2标题中包含目标关键词的其他相关关键词，可以为读者提供更多关于页面内容的信息，让他们更好地理解页面的主题和内容。在SEO优化方面，搜索引擎倾向于将页面的标题与页面的主题相关性联系在一起。通过在H2标题中包含目标关键词的其他相关关键词，可以进一步加强页面与特定搜索查询的相关性，提高页面在搜索结果中的排名。
（六）关键词密度
1.目标关键词的密度2%
目标关键词的密度不宜过多，容易造成关键词堆积，影响页面的权重和排名。也不宜过少，否则搜索引擎难以判断页面的主题，从而影响我们页面的排名。关键词的使用应与页面的主题和内容相关。关键词应在适当的位置出现，包括标题、段落、列表和重要标签等
（七）结构化标记（搜索结果特殊展示）
向产品页面添加结构化的标记，可以在搜索结果页面展示更加丰富的搜索摘要，例如图片，价格，评论，运输声明等，这些要素是吸引点击的关键。添加结构化标记可以提高网页在搜索引擎中的可见性、丰富搜索结果、促进特殊功能显示，并改善搜索引擎对网页内容的语义理解。这有助于吸引用户、提高点击率和用户满意度，同时提供更有价值和精准的搜索结果。
（八）加载速度
网站速度是影响用户留存的关键因素之一。为了减少网站跳出率，我们需要确保网站速度快，使用户可以轻松访问网站并留下来浏览更多内容。那么我们如何提高网站加载速度?
1.压缩文件大小
当网站中存在大量的图片和视频等资源时，会导致网站加载速度变慢。因此，压缩这些资源的文件大小可以显著提高网站速度。
2.使用CDN加速
CDN是内容分发网络，可以加快用户在访问网站时获取资源的速度，从而提高网站速度。
3.使用缓存
使用缓存可以使用户在第二次访问网站时更快地加载页面，从而提高用户留存率。
4.优化代码
在网站中使用优化的代码可以加快网站的速度，同时可以减少资源的使用。
5.选择合适的主机
选择合适的主机可以确保网站的速度快，同时也可以提高网站的稳定性，减少网站宕机的概率。
6.减少低质量页面和重定向页面
低质量页面对网站的排名百害无一利，较多的低质量页面不仅会降低网站的权重，还会占用网站的加载，因此对于低质量页面，我们应该进行内容优化，或者将之删除。重定向页面过多会增加HTTP的请求，从而降低网站的加载速度。因此我们应该减少网站的重定向。
（九）页面移动端优化
随着智能手机和平板电脑的普及，越来越多的用户使用移动设备进行网页浏览和搜索。优化移动端可以满足这一日益增长的移动用户群体，并提供良好的用户体验。且搜索引擎(如Google)已经采用了移动优先指数，意味着它们首先评估和索引移动设备上的网页内容。如果我们的网站在移动设备上没有优化，可能会导致在搜索结果中的排名下降，影响网站的可见性和流量。
移动SEO优化Tips：
(1)使用响应式设计：采用响应式设计，使网站能够根据不同的屏幕尺寸和设备类型自动调整布局和元素大小。这确保了网站在各种移动设备上都能够呈现出良好的可读性和导航性。
(2)移动版各个元素之间的空间尽可能可以“宽松”一些，保证各个元素之间不会相互影响，这可以在网站的模板中进行优化。
(3)避免移动端的文字太小，无法阅读的问题。
(4)将社交分享按钮设置在下边栏，可以增加用户对我们内容的社交分享。
使用Sumo工具将社交分享按钮设置在页面底部。
(5)优化移动端的标题和描述
移动端的标题和描述，可以比桌面端的标题和描述展示的字数更多。标题：约78个字符。描述：约155个字符。
（十）内容、主题整体匹配程度
1.大标题和大纲在主题上的匹配
标题是页面的主题概括，它准确地反映页面内容要讨论的主题或焦点。大纲则是对内容进行组织和结构化的方式，它列出了内容中各个部分的主要标题和子标题。如果我们的产品页面的内容，有H2.H3小标题，这些小标题就是这个页面的大纲，这些H2.H3应该页面主题一致，也就是和大标题所传达的主题一致。通常我们写内容，是先有大标题，然后根据大标题扩写出小标题(大纲)，这样可以保持页面主题不会偏离。
2.大纲和正文内容在主题上的匹配
正文要根据小标题(大纲)来扩写，在主题上保持一致。确保内容主题不偏离，有比较强的逻辑关系，提高页面的质量。
（十一）H2之间，H3之间，H2和H3之间的表达和逻辑
1.H2之间的逻辑匹配
我们写页面内容H2的时候，要注意H2之间的逻辑关系，比如我们产品是一个理疗灯，那么我们H2肯定是先讲这个理疗灯有什么作用，再讲怎么使用这个理疗灯可以达到上面的作用。
2.H3之间的逻辑匹配
H3之间的逻辑也是和H2一样的，事件的发展，物品的展示，使用的方法，都是有一定的逻辑在里面的，我们的内容大纲设计也一定要符合这些客观的逻辑，说简单一点就是符合常识。
3.H2和H3之间的内容逻辑匹配
一个H2下面会有H3.那么H2就是H3的父标题，H3作为子标题，是H2的延伸和扩展，因此他们两者之间是存在逻辑联系的，比如我们的产品页面的一个H2是某某产品是如何起作用的，那么H3就是说明这个产品是怎么起作用的，而不是去写它的优势或者效果。
（十二）内容细节优化
1.可读性
(1)内容没有语法和错别字。有语法和错别字的内容会影响用户体验，影响用户对我们产品的信任。搜索引擎也会把有语法和错别字的内容判定为低质量内容，从而影响我们的排名。
(2)内容的段落句式应该为短句。短句易于阅读，可以提高用户的停留时间，提高产品页面的质量。
(3)内容有过渡句，上下文衔接。当我们的内容要开始另外一个小主题的时候，有一句过渡句让用户的思维迅速衔接过来。这可以提高用户的体验。
(4)内容是否有项目符号。使用项目符号可以提高内容的可读性，可以突出和强调文章中的关键点或要点。可以打破段落的连续性，使内容更具吸引力。
(5)重要的关键词或者要点是否突显。重要的关键词和要点可以用字体加粗或者特殊颜色凸显出来，对于引用的内容可以使用斜体把内容凸显出来。方便用户和搜索引擎理解页面。
2.内容专业权威度检查
(1)内容是否专业。在介绍产品的内容中没有错误的或者不全的知识点，专有名词表述有没有错误。
(2)内容是否权威。在写产品优势和效果的内容中，如果引用了资料，引用的来源是否权威，引用的资源是否相关，是否能佐证我们的产品优势。
3.内链设置
(1)内链是为了解释页面内容或者丰富主题而存在，且链接过去的页面和当前页面主题相关。
(2)内链锚文本少量完全匹配，且多样。
(3)没有重复的链接。一个页面没有相同的锚文本链接，或者不同的锚文本链接到相同的页面。
(4)内链数量。一个页面的内链数量不要太多，会分散这个页面权重。
(5)目前是否有权重比较高的页面给此页面内链。在GSC上查看是否有权重比较高的页面链接到此产品页面。
4.出站链接检查
(1)出站链接是为了解释内容或者丰富主题而存在的。出站链接不宜设置过多，会影响页面的权重。
(2)出站链接要去到权威网站。
(3)出站链接可以设置nofollow。设置nofollow可以防止页面权重被分散。
(4)出站链接所在的内容和目标页面主题要一致。
前面我们讲了产品页面一些基本的SEO优化，那么接下来我们要讲怎么设计一个产品页面的模块，可以提高转化率。
二、高转化率产品页面设计模块
（一）产品基本信息
1.产品图片、视频
(1)精美的产品图片和视频能够吸引用户的注意力，使他们对产品产生兴趣。视觉元素通常比纯文字更具吸引力，能够引起用户的好奇心和兴趣，从而激发他们继续浏览和了解产品的欲望。
(2)图片和视频能够更直观地展示产品的外观、特点和功能。通过展示产品的不同角度、细节和使用场景，用户可以更好地了解产品的外观和实际效果，从而对产品有更清晰的认知。
(3)在产品页面上展示真实的产品图片和视频可以增加产品的可信度。用户往往更愿意购买那些能够直观展示的产品，而不仅仅是依靠文字和描述。通过展示真实的产品图片和视频，可以帮助用户建立对产品的信任感，提高购买的意愿和信心。
(4)精美的产品图片和视频可以提升用户在产品页面上的体验。用户可以通过观看视频或浏览图片来更好地了解产品，感受其外观和功能。这种互动性和视觉体验可以使用户更深入地参与，并为他们提供更全面的产品信息，从而提升用户的满意度和体验感。
2.产品基本描述，基本特点
通过产品页面上的基本描述和基本特点，可以强调产品的价值和优势。这些描述可以突出产品的功能、性能、质量和创新之处，向用户传达产品的独特价值和解决问题的能力。这有助于激发用户的购买欲望，并使他们认识到选择该产品的好处和价值。
3.产品规格尺寸
产品规格尺寸的说明可以向用户提供产品的具体尺寸和规格信息。这包括产品的长度、宽度、高度、重量等具体尺寸，以及其他相关的规格参数。通过这些详细信息，用户可以更好地了解产品的大小、形状和尺寸，从而判断产品是否适合他们的需求和使用场景。
4.产品包装信息
产品包装信息的说明可以传达产品的品质和价值。高质量的包装材料和精心设计的包装方式可以给用户留下良好的印象，增加产品的信任度和价值感。同时，包装信息还可以传达产品的独特卖点和品牌形象，进一步提升产品的吸引力和市场竞争力。
5.产品说明书
产品说明书是对产品功能、使用方法和技术规格等方面进行详细说明的文档。通过在产品页面展示产品说明书，用户可以获得更全面、详细的产品信息。这包括产品的特性、操作指南、安全须知等内容，帮助用户更好地了解产品并正确使用。
产品说明书还可以增强用户对产品的信任和透明度。通过提供详细的产品信息和操作指南，用户可以更好地了解产品的特点和使用方法，从而增加对产品的信心。这对于在线购物来说非常重要，因为用户无法亲自接触和体验产品。
6.产品质量证书，资质证书
产品质量证书和资质证书是官方机构或第三方认证机构颁发的证明，证明产品符合特定的质量标准和法规要求。通过在产品页面展示这些证书，可以向用户证明产品的质量和合规性。这有助于建立用户对产品的信任，增加其购买的信心。
（二）场景+用户痛点植入
通过植入场景，产品页面可以突出产品在特定使用场景下的适用性。通过描述真实的场景，用户可以更好地理解产品如何解决他们的问题或满足他们的需求。这有助于激发用户的兴趣和共鸣，并提高产品的吸引力。
通过植入用户痛点，产品页面可以直接针对用户的问题或需求进行解决方案的展示。用户常常会寻找能够解决他们困扰的产品，因此在产品页面上明确植入用户痛点，可以迅速引起他们的注意并提供解决方案。这有助于增加用户对产品的兴趣和认可度。
植入场景和用户痛点可以激发用户的情感共鸣，并引导他们主动参与和互动。通过描述与用户现实生活相关的场景和问题，用户更容易与产品建立联系，并积极参与讨论、留言或分享。这有助于增加用户参与度和页面的互动性。
（三）产品卖点+信任值背书（证书和证明）
1.产品体验卖点
产品的体验卖点是指产品具有特殊的功能、特性或优势，能够提供独特的使用体验或解决用户问题的能力。突出产品能给用户带来的极致体验，刺激用户购买欲望。
2.产品功能卖点
通过在产品页面上展示这些功能卖点，可以让用户快速了解产品的主要功能和特点。这有助于引起用户的兴趣，让他们明确产品能够解决他们的问题或满足他们的需求。
3.产品品质卖点
通过展示产品的品质卖点，可以增加用户对产品的可信度。品质卖点包括产品的质量、可靠性、耐用性等方面的特点。当用户了解到产品具有高品质的特点时，他们更容易相信产品能够提供良好的使用体验。
另外，产品的品质卖点可以提高用户对产品的价值认知。当用户了解到产品具有高品质的特点时，他们愿意为产品支付更高的价格，因为他们认为高品质的产品能够带来更好的使用体验和持久的价值。
4.产品技术卖点
技术卖点可以突出产品的性能和效果。当用户了解到产品采用先进的技术或特殊的功能时，他们会认识到产品在性能和效果方面的优势，从而对产品产生更高的期望值。这有助于提升用户对产品的价值认知，并增加他们对产品的满意度和购买意愿。
5.产品价值卖点
产品的价值卖点能够与用户的需求紧密对接，使用户能够看到产品对他们的实际益处。当用户了解到产品能够满足他们的需求，解决他们的问题，并带来实际的价值时，他们更有动力选择该产品。因此，在产品页面上展示产品的价值卖点有助于满足用户需求，增加用户的兴趣和购买欲望。
6.产品的其他优势(例如原材料，包装，工艺，服务等)
通过展示产品的原材料来源、包装方式、工艺流程以及提供的服务，可以增加产品的可信度。用户倾向于购买具有透明度和可追溯性的产品，他们希望了解产品的制造过程和所采用的材料，以确保产品的质量和安全性。展示这些卖点可以提高用户对产品的信任度，增加他们对产品的认可和购买意愿。产品的原材料、包装、工艺和服务等卖点可以为产品增加附加值。用户愿意为具有独特卖点和附加价值的产品付出更高的价格。
（四）产品使用指南（如何做能达成期许）
产品使用指南是用户浏览完场景，痛点，卖点之后的一个模块，是告诉用户如何使用我们的产品去达成他解决问题的期许，以及如何解决掉他的痛点。
产品使用指南可以为用户提供详细的操作步骤和使用方法，帮助他们正确地使用产品。用户通常希望了解如何使用产品以获得最佳效果，而使用指南可以指导他们正确地操作和利用产品的功能。这有助于减少用户的困惑和疑问，提高产品的易用性和用户满意度。
使用指南可以为用户提供更好的产品体验。用户可以通过参考使用指南来了解产品的功能和使用技巧，从而更加轻松地操作产品，减少出错的可能性，并享受到产品所带来的便利和愉悦。良好的用户体验有助于提升产品的口碑和用户忠诚度。
（五）产品评论（别人怎么评论）
1.增强信任度：用户的好评是产品最直接的证明，可以增强产品的信任度。当其他用户看到他人对产品的积极评价和满意度，他们更有信心购买该产品。
2.提供社会证明：用户的好评可以提供社会证明，证明产品的质量和价值。其他人的积极评价可以帮助潜在用户确认产品的优势和优点，并给予产品更高的价值认可。用户通常倾向于相信他人的经验和意见，好评可以在社交证明的基础上建立起用户对产品的兴趣和好感。
（六）转化号召用语（可穿插在各个环节中）
转化号召用语可以引导用户进行具体的行动。通过在产品页面中使用明确的号召词或短语，如“立即购买”、“立即预订”、“加入会员”等，可以激发用户的购买欲望和行动意愿。这样一来，用户更有可能执行转化行为，完成购买或其他目标。转化号召用语还可以制造紧迫感，促使用户尽快行动。例如，“限时优惠”、“仅剩几个名额”等词汇可以让用户感到时间紧迫，增加购买或转化的动力。这样一来，用户更有可能即刻采取行动，避免错过优惠或限制。
一些增加转化的tips:
1.快速购买按钮，悬浮加购按钮。可以让用户无论滑动到哪一屏都可以直接方便地进行购买。
2.折扣信息
折扣信息可以出现的页面顶部的公告栏，可以出现在加购按钮的旁边，可以出现产品页面的正文内容中。
3.支付安全承诺
支付安全承诺可以建立用户对购买过程的信任。当用户在产品页面看到支付安全承诺，他们会感到对支付安全有保障，并更加放心地进行交易。这有助于消除用户的疑虑和担忧，增加他们对购买的信心。
支付安全承诺一般放置在加购和支付按钮的旁边。
4.社交分享按钮
鼓励用户分享我们的产品，可以提升产品的曝光度，扩大产品的影响力，促进口碑传播，以及增加网站流量。通过社交分享，产品的信息可以迅速传播，吸引更多用户的关注和兴趣。社交分享按钮为用户提供了方便的分享渠道，同时也为产品营销和推广提供了有力的支持。
（七）相似产品推荐
相似产品推荐可以促进交叉销售。通过在产品页面上放置相似但功能或特点略有不同的产品推荐，可以引导用户探索更多产品，从而增加购买的潜在范围。这有助于提高销售额和客户价值。另外，有时候用户可能并不完全满足于当前正在浏览的产品，或者他们还在寻找更适合自己需求的产品。通过展示相似产品推荐，可以吸引用户的注意力并引导他们浏览其他产品，增加销售机会。
以上就是我们如何创建一个既符合SEO要求又能提高转化率的产品页面的内容。在创建产品页面时，我们需要关注元标题、元描述、URL简洁清晰等SEO要素，以便提升搜索引擎的展示和点击率。为了实现更好的转化效果，我们需要在产品页面中展示精美的产品图片和视频，说明产品的基本描述、特点、规格尺寸等信息，植入场景和用户痛点，展示产品的体验、功能、品质、技术、价值等卖点。此外，还可以添加用户好评、支付安全承诺、社交分享按钮和转化号召用语，以增加用户信任感、分享和转化的动力。
一个优秀的产品页面可以为我们带来更多的曝光和转化机会。现在赶紧来审计一下你的产品页面吧。
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