中国制造品牌出海和DTC独立站之间有着怎么样的联系?
DTC独立站在商业模式和品牌文化的打造上究竟形成了哪些独特的生态?
本文从以下几方面进行解读：
▸ 封号风波，亚马逊的卖家出走新赛道
▸ 独立站全新生态，DTC是跨境卖家新风口吗?
▸ 中小卖家可以学SHEIN、Anker吗?
▸ 传统外贸工厂告别贴牌，建立品牌与消费者的链接
1、封号风波，亚马逊的卖家出走新赛道
亚马逊封号潮已经过去这么久，这个隐痛还在时时刻刻撩拨着卖家脆弱的神经。还在缓冲的绝不只是卖家，还有线上GMV数字，封号潮后89%的卖家订单情况没有起色，其中29%的卖家表示，甚至比之前更差。
而封号风波以来，面对当下的环境，在SHEIN模式成功的带动下，一大批跨境电商卖家正在涌向去中心化的独立站平台，尽量将命运掌握在自己手里。卖家自建“独立站”的声音在跨境电商行业内逐渐放大，更是掀起了DTC独立站品牌出海的浪潮，多渠道运营成为卖家共识。
跨境电商行业正在发生新的变化。以前跨境电商是“贸易思维”，可以说是单纯的“卖货”模式，而现在则更加强调“用户体验”。
2、独立站全新生态：DTC是跨境卖家新风口吗?
在跨境电商领域，虽说亚马逊仍然占据主导地位，但还是有很多空白的地方可以操作。在美国，亚马逊跟谷歌的抗衡会带来很好的机会，在欧洲，很多的平台都是区域化的，在日韩，还是一片蓝海，且各个国家消费者的行为习惯不一样，中国跨境电商卖家进入有很大的发展空间。
独立站发展至今，运营、管理及作用各方面发生了怎样的变化?
中国跨境电商独立站销售额从2016年的0.2万亿元增长到2020年的0.8万亿元，受益于国内开放的政策以及强大的供应链基础。伴随疫情爆发带动线上消费，许多跨境电商企业初具规模，累积了较强的产品能力、供应链能力以及一定的独立站运营经验。很多企业想要实现品牌出海的第一步会想到在亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台上线，但在当下电商行业想要在第三方电商平台上捞到第一桶金早已不是那么容易，更不要说建立品牌了。
运营变化由原来的纯流量导向，打造爆款，到深耕精细化运营，力争提高每个环节的转化率。管理模式由原来的新渠道探索，发展成品牌孕育，公域流量向私域流量沉淀。
DTC品牌独立站凭借其能帮助卖家直面消费者、降本提效、有利于打造品牌形象的特点，深受企业，特别是中小卖家的欢迎。相比于传统粗放型靠低价取得市场份额的“卖货模式”，独立站强调DTC品牌方在产品打磨、品牌力、运营、仓库管理等方面都有更强的能力才能进行突围。
3、中小卖家可以学SHEIN、Anker吗?
自2008年以来，在SHEIN发展的十多年里，外部世界发生了许多10倍速的变化，如中国供应链的溢出、工程师红利等。而对SHEIN来说，最重要的10倍速变化是全球社交媒体的崛起。从21世纪初到现在，社交媒体呈指数级增长这一现象对跨境电商带来怎样的影响呢?
一个成功出海的品牌自然离不开极具竞争力的产品。在此之前，B2B是主要的外贸形式;而社交媒体的崛起使得企业直接触达全球消费者成为了可能。
总结SHEIN如下优点：
▸ 依托于社媒平台有更多的站外流量玩法
▸ 可以简单高效地建立自己的私域流量池，提高 复购和回购率
▸ 新品信息更容易传达到用户，更快建立起用户粘性
对于独立站卖家而言，当下最重要的是改变经营观念，由之前的粗放式运营向精细化运营转变。
严格来讲，SHEIN和Anker的成功，更多的是产品和运营创新的成功，独立站只是他们众多业务平台中的一个。除了这些知名的大品牌，其实很多创新型的中小企业和业绩卓著的平台电商企业转型，同样有不错的成效。
4、传统外贸工厂告别贴牌
建立品牌与消费者的链接
在资源聚合度极易抹平的生态中，“创新”与“品牌”成为出海企业新的核心驱动，而过往“贴牌时代”的成本和效率营销逻辑已经难以转化成竞争资本。
在这种背景下，跨境电商卖家需要重新厘清经营战略，通过多元化的营销组合建立专属的垂直品牌。DTC品牌要获取成功，首要关注的点就是用户，没有强大的供应链能力，仍然无法满足精确用户的需求。这就要求DTC卖家有较强的产品设计能力，产品开发能力也需要同步提升。未来，对中国制造来说，品牌出海是一次非常好的机遇期。
做独立站最好单独成立独立站的运营公司，而不是把它放到工厂，用工厂的管理方式去运作独立站，这并不适用，这表现在：人才不同、思维模式不同以及可扩扩展方向不同。独立站其实最匹配的就是供应链环节。“因为单一工厂只能提供部分商品，更多的商品可能来自于其他工厂生产和制造。”
自主品牌真正的难点其实是经营思维的转变，要学会从to B转向to C。做代工还是靠别人吃饭，做好生产就行，而做自主品牌是靠自己。对市场的认识、自建渠道、自己运营、甚至从库存到物流都要自己把控。投入大但好处明显，离消费者更近，利润池更大。对于很多优质的外贸代工厂来说，当前恰好是在海外树立品牌的最好时机。
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