近年来，按点击付费(PPC)广告领域发展迅速。越来越多的公司开始将大量资金投入在线付费广告，以增加未来数年的数字广告投入支出。
一份2020年的报告显示，有33%的营销人员使用PPC广告来提高品牌知名度。这一数字预计不会很快下降。
然而，随着越来越多的人在他们的销售和营销策略中使用数字广告，在线广告的每次点击成本将不可避免地上升。这符合基本经济原理——需求越高，价格越高。因此，我们需要进行PPC投标管理。
PPC出价管理的工作原理相对简单：你将获得一个工具，可以有效跟踪你为哪些关键字付费、它们的花费以及它们带来了什么回报。这种跟踪和比较活动允许广告商和营销团队根据效果调整关键字支出。
PPC投标管理并不是特别复杂，但也不是轻而易举的任务。以下是一些实用技巧和策略，可帮助你有效管理PPC在线广告以实现利润最大化。
1. 明确你的目标受众
如今，营销人员已将PPC策略与他们的内容营销工作结合起来。与任何营销活动一样，PPC策略必须针对准确的受众。在进行付费广告之前，明确目标受众是至关重要的。通过利用数据挖掘的力量，广告平台如谷歌、Facebook、Instagram以及几乎所有的社交媒体平台都允许广告商将广告定向到理想的目标受众。
了解目标受众可以帮助广告商精心制作信息和内容，直接与受众的需求和痛点进行对话。例如，假设你的公司销售改善心脏健康的补品。如果你明确了你的产品与寻求保持健康方法的老年人之间有更多共鸣，你可以将PPC广告定位到可能会搜索相关关键字(例如“如何保持心脏健康”或“心脏病常用药物”)的用户。
你的目标受众越具体，你就越清楚应该针对哪些关键字进行PPC出价。
2. 关键词管理
每个广告商或公司都应该采取的最佳实践是建立一个关键词管理系统。仅仅为单个关键词设置出价是不够的。跟踪效果并根据广告支出来衡量投资回报率也是非常重要的。有多种在线工具和软件可以帮助广告商有效地衡量、跟踪和分析一组关键词的出价是否有效。了解哪些关键词是有效的，哪些是无效的，可以帮助公司更好地了解哪些PPC出价可以带来每一美元支出的最大利润。这不仅有助于最大化利润，还有助于降低广告成本。当我们可以专注于一小部分更有效的关键词时，为什么要额外花费在一长串关键词上呢?通过管理关键词并查看相应的结果，我们可以做到这一点。
3. 测试，测试，测试
在PPC出价管理中，另一个最佳实践是使用出价管理系统来进行广告拆分测试。最好的决策方法是运行一个广告的两个或多个变体，并衡量哪个变体提供了更好的结果。广告可以有不同的文案、颜色、主题或任何其他因素，以便对广告进行拆分测试。拆分测试广告是营销人员确定哪种效果最好的另一种方式。有些人甚至可能尝试使用不同类型的内容。由于视频广告现在占据了所有在线广告支出的35%以上，营销人员目前正在试图对某些场景下的不同视频广告版本进行拆分测试。
4. 出价独特的长尾关键词
如今，营销人员可以采用更有效的PPC竞价策略，即使用独特的长尾关键词方法来进行PPC广告投放。长尾关键词是由一长串单词组成的，形成一个令人难忘的短语，其搜索量可能较小。独特的长尾关键词搜索频率较低，但它们也更为独特，因此出价更便宜。此外，长尾关键词通常能吸引更多目标受众，他们可能会发现你的广告更有用。按照PPC广告所遵循的需求经济学原理，更独特的关键词通常具有更低的每次点击成本。由于它们更为便宜且更具针对性，因此它们是更好的出价关键词，因为它们能以更低的价格提供更好的结果。长尾关键词研究通常是一项乏味的任务，但如果做得好，回报会非常丰厚。
5. 使用出价管理工具
出价管理工具是一种在线服务，可帮助广告商和营销人员通过自动化繁琐的广告管理和出价管理流程来提高工作效率。它可以帮助营销人员通过衡量和调整来保持高效和专注，使团队能够更简单地掌握战略和创造力。此外，它还为营销团队提供更大的控制权。随着关键词列表的增长，很难保持与总体目标的一致性。出价管理工具可以帮助避免失去焦点。ADSPert是一个很好的出价管理工具示例。它具有即插即用的功能，易于使用，并且完全自动化，可以在后台运行投标管理，而不会占用店主或团队的时间。它还可以对其他广告平台进行控制和监控，例如Google Ads、Microsoft Ads、Yandex Direct等。
6. 将你的广告与电子商务平台整合
与电子商务平台深度集成的投标管理解决方案为公司在广告投放时提供更多洞察和自动化。FinancesOnline列出了多种与各种出价管理解决方案无缝充分集成的电子商务软件选项，为公司提供了更智能的管理、运营和衡量广告支出的方式。PPC广告和电子商务的紧密结合制定了一个伟大的战略，它将使任何公司在数字营销和广告发展过程中处于领先地位。
7. 实施重定向策略
广告触及的每个潜在客户都处于不同阶段的客户旅程中。有些人可能刚刚认识品牌，而另一些人可能更接近做出购买决策。有效的营销和广告活动需要覆盖旅程的各个阶段，包括意识、喜好、偏好、购买和重复购买。
当潜在客户接近购买决策时，你需要实施重定向策略。据统计，大约有69.8%的在线购物车被放弃。这些被放弃的购物车中的大部分都属于离成为顾客只差一步之遥的人。在适当的情况下，这可以产生高转化率的广告效果。
使用投标管理解决方案制定可靠的投标策略 对于任何公司来说，使用出价策略来有效运营PPC广告都至关重要，无论其规模大小。尽管我们无法始终完全掌控我们的营销工作，但获得某种形式的代理权来决定广告费用投入的方向，这可能是在广告上亏本和将营销费用转化为更多销售额之间的关键区别。
使用出价管理解决方案来执行你的出价策略可以帮助节省时间和精力，并为你提供更有针对性和更明智的广告出价方法，确保你投入的资金能够实际转化为销售额。因此，在考虑到这一点时，选择一个出价管理解决方案可以帮助你更好地控制广告并做出更明智的广告决策。
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